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石家莊美尚海爾工貿(mào)吳峰松:讓員工成為創(chuàng)客

? 行業(yè)關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型 整個(gè)家電行業(yè)在加速轉(zhuǎn)型,從工廠層面來(lái)看,正在從大規(guī)模制造向個(gè)性化C2B定制轉(zhuǎn)型。用更低的成本快速滿足用戶的個(gè)性化的定制需求,是極具考驗(yàn)的事情,但大品牌已經(jīng)在做這樣的布局。例如,海爾已經(jīng)在打造定制、互聯(lián)、柔性、智能、可視的互聯(lián)工廠生態(tài)系統(tǒng),目前已建成投入運(yùn)營(yíng)沈陽(yáng)冰箱、佛山滾...

2015-12-25

濟(jì)南北海商貿(mào)趙長(zhǎng)勇:更精耕 更細(xì)作

? 行業(yè)關(guān)鍵詞:市場(chǎng)下滑 近兩年,行業(yè)聽(tīng)到最多的一個(gè)詞就是下滑,甚至家電業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在下滑。從代理商鏈條來(lái)看,并不是傳統(tǒng)渠道下滑,2015年線上銷售情況同比也不好。我認(rèn)為根本的原因就是2013以前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫相對(duì)比較嚴(yán)重,加上一些利好政策的推進(jìn),對(duì)家電產(chǎn)品需求的透支很嚴(yán)重。那時(shí),很多消費(fèi)者...

2015-12-25

上海卓嘉實(shí)業(yè)成強(qiáng):寒冬季節(jié)苦練功

? 行業(yè)關(guān)鍵詞:盤(pán)整 家電作為標(biāo)類產(chǎn)品,這幾年間受到了互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊,2015年,又遭遇到了經(jīng)濟(jì)下行,消費(fèi)低迷,在雙重打擊下,代理商的規(guī)模、贏利水平,都受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這種狀態(tài)下,很多代理商同仁,并沒(méi)有坐以待斃,圍繞著不同的渠道形式,在相關(guān)運(yùn)營(yíng)上做調(diào)整,確保能夠保持規(guī)模和贏利水平。所以盤(pán)...

2015-12-25

石家莊南華管理中心孫乃樹(shù):加速轉(zhuǎn)型 大力發(fā)展自建渠道

? 行業(yè)關(guān)鍵詞:難 2015年的家電行業(yè)延續(xù)14年下半年的下行趨勢(shì),受整體大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,國(guó)家的GDP在低位運(yùn)轉(zhuǎn),特別是新房竣工量與家電銷量數(shù)據(jù)之間存在20%以上的相關(guān)系數(shù),盡管2015年,央行降息,鼓勵(lì)購(gòu)房政策的不斷出臺(tái),中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)再次出現(xiàn)了轉(zhuǎn)暖的情況。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的70個(gè)大中城市...

2015-12-25

廣西桂友何文:精細(xì)管理 精準(zhǔn)營(yíng)銷

? 行業(yè)關(guān)鍵詞:復(fù)雜 近期,央行剛剛做了雙降,接著還可能會(huì)出臺(tái)一系列刺激經(jīng)濟(jì)的措施。明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能也不會(huì)很樂(lè)觀。因此,廠商都要按照市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。品牌商在制定年度增長(zhǎng)和經(jīng)銷商任務(wù)的時(shí)候,要理性,否則會(huì)帶來(lái)一系列的不良后果,讓情況變得更加復(fù)雜,形勢(shì)會(huì)更加惡化。 市場(chǎng)不好的時(shí)候,要避免戰(zhàn)略...

2015-12-25

廣州于朵貿(mào)易曾毅:正確的心態(tài) 正確的行為

實(shí)際上,從2014年開(kāi)始,整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始下行。大事件對(duì)各行各業(yè)的影響在今年尤其明顯,家電市場(chǎng)也不例外。雖然客觀大環(huán)境給整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一些消極的影響,但對(duì)于身處行業(yè)的上下游廠商來(lái)講,面對(duì)銷售淡季,依然需要從自身尋找原因,所謂外物于心,自為主持。 具體到凈水市場(chǎng),其實(shí)今年整個(gè)行業(yè)在朝利好...

2015-11-05

廚味坊電器楊杰:在市場(chǎng)拼搏中找到活下來(lái)的方向

行業(yè)關(guān)鍵詞:肉搏戰(zhàn) 廚房電器的品牌如過(guò)江之卿,魚(yú)龍混雜,品質(zhì)參差不齊。而終端賣場(chǎng)被主流品牌把持了絕大部分市場(chǎng),而渠道市場(chǎng)受電商影響非常大,使渠道市場(chǎng)不斷萎縮、沉無(wú)可沉。 渠道市場(chǎng)還能繼續(xù)走下去嗎?中國(guó)市場(chǎng)畢竟還是復(fù)雜的,在不同的時(shí)代,渠道市場(chǎng)不管怎么變化還是依然存在的。但是僅像過(guò)去那樣單純的靠...

2015-10-29

做好代理商首要關(guān)注人

我以前做家電類配件,2006年開(kāi)始代理萬(wàn)喜煙灶產(chǎn)品,至今,經(jīng)營(yíng)煙灶產(chǎn)品已經(jīng)有10年的時(shí)間。經(jīng)營(yíng)品類主要以萬(wàn)喜的油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴鳛橹?,此外,還連帶做一些其他品牌的小家電產(chǎn)品。我多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念就是以人為本,人是公司最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力,只有人的思想正確,目標(biāo)明確,就可以把公司運(yùn)營(yíng)好。人是核心...

2015-07-21

選好產(chǎn)品 做好服務(wù) 才是經(jīng)商之根本

鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣廣播電視器材有限責(zé)任公司經(jīng)理吳長(zhǎng)山我進(jìn)入家電行業(yè)比較早,當(dāng)時(shí)1992年鄧小平南巡講話,推動(dòng)中國(guó)掀起新一輪改革開(kāi)放的熱潮,機(jī)關(guān)單位的人員要"下海",在這個(gè)背景下我從事業(yè)單位出來(lái)走進(jìn)了家電行業(yè)。1993年進(jìn)入家電行業(yè),經(jīng)營(yíng)貴州三四級(jí)市場(chǎng),我是學(xué)家電維修技術(shù)出身,所以比較注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。當(dāng)...

2015-06-19

明揚(yáng)家電朱志明:打造高效團(tuán)隊(duì)愈發(fā)重要

武漢明揚(yáng)家電營(yíng)銷中心成立于2006年,經(jīng)營(yíng)品類是電熱水器和廚電。渠道覆蓋歐亞達(dá)、七星國(guó)際家居、紅星凱美龍。

2015-06-01