上海卓嘉實(shí)業(yè)成強(qiáng):寒冬季節(jié)苦練功

        ? 行業(yè)關(guān)鍵詞：盤(pán)整

　　家電作為標(biāo)類產(chǎn)品，這幾年間受到了互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊，2015年，又遭遇到了經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)低迷，在雙重打擊下，代理商的規(guī)模、贏利水平，都受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這種狀態(tài)下，很多代理商同仁，并沒(méi)有坐以待斃，圍繞著不同的渠道形式，在相關(guān)運(yùn)營(yíng)上做調(diào)整，確保能夠保持規(guī)模和贏利水平。所以盤(pán)整在這一年對(duì)于家電經(jīng)銷商是至關(guān)重要的。經(jīng)過(guò)2015年一年的盤(pán)整后，我們也欣慰的看到，大部分的經(jīng)銷商保持著較好的心態(tài)，還是抵御住了寒冬的考驗(yàn)，保持了以往的規(guī)模。有的經(jīng)銷商甚至還有很好的贏利。這樣的成績(jī)讓人看來(lái)實(shí)屬不易。接下來(lái)渠道的變革，會(huì)讓越來(lái)越多的經(jīng)銷商進(jìn)入到盤(pán)整的狀態(tài)來(lái)，相信大家的能力與勇氣可以做到更好!

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：優(yōu)化

　　公司自成立起，已經(jīng)歷過(guò)幾次這樣的寒冬，在每一次寒冬到來(lái)之際，我們都會(huì)一方面關(guān)注市場(chǎng)的走勢(shì)，另一方面則更加注重修煉內(nèi)功。實(shí)際上這兩年，我們看到外部環(huán)境日趨嚴(yán)峻，就在適時(shí)的對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)化。在優(yōu)化庫(kù)存方面，減少庫(kù)存量并調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu);在優(yōu)化單品方面，減少單品數(shù)量，加大對(duì)單品競(jìng)爭(zhēng)力的資源投入;優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)流程，優(yōu)化渠道，加大渠道的寬度以及合作客戶的深度。進(jìn)行公司的機(jī)制再造，團(tuán)隊(duì)再造，抓住市場(chǎng)的營(yíng)銷重點(diǎn)。在營(yíng)銷上開(kāi)展主動(dòng)化營(yíng)銷，改變被動(dòng)銷售的局面，提升線下終端陳列效果，來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。再通過(guò)內(nèi)購(gòu)會(huì)等等方式，來(lái)抗衡線上帶來(lái)的沖擊。

　　所以，今年我們公司內(nèi)部在進(jìn)行不斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，通過(guò)以戰(zhàn)代訓(xùn)，及時(shí)的在每一次活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改變以前只重視活動(dòng)的銷量，而現(xiàn)在更加著重活動(dòng)的總結(jié)，經(jīng)驗(yàn)的分享。這就是所謂寒冬季節(jié)苦練兵，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，為將來(lái)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)，做一些必要的準(zhǔn)備。我們?nèi)詽M懷希望，將美好寄希望于未來(lái)。

　　? 個(gè)人關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)

　　每到一個(gè)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，作為公司的領(lǐng)頭人會(huì)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起會(huì)潛下心來(lái)學(xué)習(xí)，因?yàn)槲ㄓ袑W(xué)習(xí)才能讓人在迷霧中不會(huì)失去方向。如果不學(xué)習(xí)，仍然按著慣性去做市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)，可能很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。