三四級(jí)市場(chǎng)渠道變化趨勢(shì)及需求變化中的商機(jī)

　　三四級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。由于市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高，已經(jīng)越來(lái)越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和渠道發(fā)展?fàn)顩r也在近年來(lái)發(fā)生了很大的變化。相信廣大做家電的經(jīng)銷(xiāo)商在前兩年都感受到了家電下鄉(xiāng)給縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處?，F(xiàn)如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力依然很大，三農(nóng)問(wèn)題和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化問(wèn)題也是本屆政府工作的重點(diǎn)，隨著城市化進(jìn)程的加快，工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城，這種城鄉(xiāng)之間的互動(dòng)會(huì)變得越來(lái)越頻繁。

　　在這種情況下，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、服務(wù)等策略都提出了更高的要求，而未來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)的變革和爭(zhēng)奪都是非常激烈和殘酷的。因此，縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商不能只是低下頭拉車(chē)，也要抬起頭來(lái)看路。那么，三四級(jí)市場(chǎng)的需求正在發(fā)生著怎樣的變化?渠道變革的趨勢(shì)和方向是什么?

　　《現(xiàn)代家電》總編傅教智認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)尚待深挖，但與此同時(shí)，挑戰(zhàn)也會(huì)隨之而來(lái)，但總的來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)更多。三四級(jí)市場(chǎng)的變化，包括渠道的變化，渠道商的變化，需求的變化以及由此帶來(lái)的商機(jī)變化等。三四級(jí)市場(chǎng)渠道變化的趨勢(shì)主要是連鎖化，品牌集中度提高，市場(chǎng)下移，電商快速發(fā)展，逐步成為主流渠道之一，線(xiàn)上線(xiàn)下融合加速。但三級(jí)市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)又是有所不同的。從去年的情況來(lái)看，整個(gè)家電業(yè)增長(zhǎng)乏力，但三四級(jí)市場(chǎng)的情況非常好，特別是四級(jí)市場(chǎng)。分析原因，主要是城市發(fā)展速度下降，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展速度加快，總的方向是市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，消費(fèi)層次提升并逐漸拉開(kāi)，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)相當(dāng)一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力是非常強(qiáng)的，高端消費(fèi)占比在逐步擴(kuò)大。

　　三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化方向主要有兩個(gè)方面，一類(lèi)是對(duì)健康的需求，一類(lèi)是對(duì)舒適的需求。如多門(mén)冰箱的銷(xiāo)售占比穩(wěn)步上升，這說(shuō)明消費(fèi)需求升級(jí)速度加快了。這些需求后面，告訴我們消費(fèi)者對(duì)品牌的需求增強(qiáng)了，越是品牌越受到青睞。

　　臨沂東商電器總裁馬慶年介紹說(shuō)，家電產(chǎn)品可以籠統(tǒng)地概括為生存類(lèi)電器和生活類(lèi)電器。比如做煙機(jī)灶具冰箱洗衣機(jī)，屬于家庭基本配備的生存類(lèi)電器，而凈水器、潔身器等滿(mǎn)足人們更高層次需求的屬于生活類(lèi)電器。如今家電經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)對(duì)象正在逐步過(guò)渡到八零后和九零后，他們的消費(fèi)觀(guān)念正在發(fā)生著根本性的變化。他們的消費(fèi)訴求是“我要享受，我要購(gòu)物方便，我要品牌”，基于這種需求，甚至可以去透支消費(fèi)。作為區(qū)域的分銷(xiāo)商，應(yīng)該著眼于怎樣發(fā)挖掘他們的需求變化，怎樣提供滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　廈門(mén)三達(dá)凈水科技有限公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)吳華坤認(rèn)為，凈水行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商做三四級(jí)市場(chǎng)，更應(yīng)該看到趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的好處。其實(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并不比一二級(jí)市場(chǎng)少。經(jīng)銷(xiāo)商在將原有的常規(guī)產(chǎn)品做精做細(xì)以外，再引進(jìn)一些趨勢(shì)類(lèi)的產(chǎn)品，對(duì)于整個(gè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的保障，都會(huì)比較好。

　　北京中農(nóng)遠(yuǎn)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)石磊認(rèn)為，縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該緊跟這些信息變化的方向，結(jié)合自身的實(shí)際情況，貼近這些變化，適應(yīng)這些變化，從而才能在變化中贏(yíng)得發(fā)展。