三四級市場渠道變化趨勢及需求變化中的商機

　　三四級市場是中國三四級城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級市場。由于市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高，已經(jīng)越來越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級市場的消費需求和渠道發(fā)展狀況也在近年來發(fā)生了很大的變化。相信廣大做家電的經(jīng)銷商在前兩年都感受到了家電下鄉(xiāng)給縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商帶來的實實在在的好處。現(xiàn)如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)潛力依然很大，三農(nóng)問題和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化問題也是本屆政府工作的重點，隨著城市化進程的加快，工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)副產(chǎn)品進城，這種城鄉(xiāng)之間的互動會變得越來越頻繁。

　　在這種情況下，對于經(jīng)銷商的產(chǎn)品、品牌、營銷、推廣、服務等策略都提出了更高的要求，而未來，三四級市場的變革和爭奪都是非常激烈和殘酷的。因此，縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商不能只是低下頭拉車，也要抬起頭來看路。那么，三四級市場的需求正在發(fā)生著怎樣的變化?渠道變革的趨勢和方向是什么?

　　《現(xiàn)代家電》總編傅教智認為，三四級市場尚待深挖，但與此同時，挑戰(zhàn)也會隨之而來，但總的來說機會更多。三四級市場的變化，包括渠道的變化，渠道商的變化，需求的變化以及由此帶來的商機變化等。三四級市場渠道變化的趨勢主要是連鎖化，品牌集中度提高，市場下移，電商快速發(fā)展，逐步成為主流渠道之一，線上線下融合加速。但三級市場和四級市場又是有所不同的。從去年的情況來看，整個家電業(yè)增長乏力，但三四級市場的情況非常好，特別是四級市場。分析原因，主要是城市發(fā)展速度下降，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展速度加快，總的方向是市場規(guī)模擴大，消費層次提升并逐漸拉開，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場相當一部分消費者購買力是非常強的，高端消費占比在逐步擴大。

　　三四級市場消費需求的變化方向主要有兩個方面，一類是對健康的需求，一類是對舒適的需求。如多門冰箱的銷售占比穩(wěn)步上升，這說明消費需求升級速度加快了。這些需求后面，告訴我們消費者對品牌的需求增強了，越是品牌越受到青睞。

　　臨沂東商電器總裁馬慶年介紹說，家電產(chǎn)品可以籠統(tǒng)地概括為生存類電器和生活類電器。比如做煙機灶具冰箱洗衣機，屬于家庭基本配備的生存類電器，而凈水器、潔身器等滿足人們更高層次需求的屬于生活類電器。如今家電經(jīng)銷商的服務對象正在逐步過渡到八零后和九零后，他們的消費觀念正在發(fā)生著根本性的變化。他們的消費訴求是“我要享受，我要購物方便，我要品牌”，基于這種需求，甚至可以去透支消費。作為區(qū)域的分銷商，應該著眼于怎樣發(fā)挖掘他們的需求變化，怎樣提供滿足他們需求的產(chǎn)品和服務。

　　廈門三達凈水科技有限公司營運總監(jiān)吳華坤認為，凈水行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。經(jīng)銷商做三四級市場，更應該看到趨勢產(chǎn)業(yè)帶來的好處。其實，三四級市場的機會并不比一二級市場少。經(jīng)銷商在將原有的常規(guī)產(chǎn)品做精做細以外，再引進一些趨勢類的產(chǎn)品，對于整個經(jīng)營結構的調(diào)整，以及經(jīng)營利潤的保障，都會比較好。

　　北京中農(nóng)遠電子商務有限公司董事長石磊認為，縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商應該緊跟這些信息變化的方向，結合自身的實際情況，貼近這些變化，適應這些變化，從而才能在變化中贏得發(fā)展。