【向新】2024泛家電新商機產品發(fā)布會助發(fā)展新航向

近日，在杭州舉辦的第十四屆中國家電營銷年會圓滿閉幕，同期舉辦的“2024泛家電新商機產品發(fā)布會”亦引發(fā)廠商關注。

本次發(fā)布會遴選優(yōu)質新品，從品牌商和渠道商多維角度進行以產品為底層邏輯的新質探索，為行業(yè)發(fā)展提供新思考、新探索和新航向。

2024年，在不斷的市場走訪中，《現代家電》發(fā)現了很多具有新商機屬性和發(fā)展前景的產品、模式和項目。尤其在新電商平臺，挖掘和推動了很多創(chuàng)新型的爆品，實現了新增。其背后的邏輯是產品和模式的多重加持，本次發(fā)布會特別邀請新電商代表平臺抖音，現場分享以產品為載體，實現本地化的高效轉化，實現新生態(tài)驅動下的家電新增量。

2024年，抖音憑借內容生態(tài)、電商生態(tài)和生活服務三大生態(tài)，驅動全域生意實現新增量。巨量引擎本地業(yè)務大家電行業(yè)策略負責人羅增遠與會分享，通過三大生態(tài)形成正向循環(huán)，抖音的本地生活服務用戶和流量均在增長，且觸達新潛在人群不斷增加，實現更為精準的轉化。在產品轉化上，通過本地生活大力推動本地團購模式，實現線上線下互動、聯動，從而驅動商機更為聚焦，實現增量轉化。

實現市場新增的，還有來自上游工廠的賦能。

今年4月，國補拉開了全國以舊換新的大幕。實際上，我國家電行業(yè)充分市場化，幾年前以舊換新就已經成為各品牌廠商重點增長方向之一，在廚電領域尤其突出。

近年，德意推出的柜電一體煥新計劃尤其受到行業(yè)關注，如何讓煥新成為新的商業(yè)機會、成為廣大廠商新的增長引擎。德意智家股份有限公司銷售中心總經理阮金成與會分享時強調，從標品銷售到廚房改造新方案，是德意整合廚電和麗博家居旗下品類的有效探索結果。

在新房和存量房市場比例發(fā)生變化的當下，存量市場成為新的增長關注點，對于廚房這一場景空間，如何由過去的長周期改造向現在快速、便捷、簡單、方便、實用方向過渡，德意探索的結果是提供靈活的換購和加購方案，滿足個性化換廚需求同時，再通過免費附贈調整板、防煙寶和加長防護罩，實現更多廚房場景的完美匹配。

除了在廚電傳統(tǒng)領域，在新品類賽道上，近兩年亦有新亮點。

現代家電傳媒在2023、2024連續(xù)兩年舉辦了廚房空調行業(yè)高峰論壇之后，得到了廣大廠商朋友的積極響應。作為傳統(tǒng)空調的創(chuàng)新品類，廚房空調如何突破空調市場的紅海屬性，打開自己的藍海市場機會，釋放品類新價值。西屋廚房空調總經理吳超強調，西屋廚房空調經過幾次技術更新和產品升級，從2019年展開對廚房空調這一細分品類的深度探索，并提出以水冷為底層技術邏輯的多元解決方案。

目前，西屋廚房空調采用自主研發(fā)的第三代水冷冷凝器，推出一體式無外機、臺下式、吊頂式、壁掛式等廚房空調，在家用和商用市場均取得了安裝實證，提供多場景應用和多元化應用的解決方案，助推廚房空調這一新品類在藍海市場的新增量。值得關注的是，西屋廚下空調WHSK35D采用了革命性的水冷散熱技術，這一創(chuàng)新技術的應用不僅提升產品性能，也為廚房空調行業(yè)樹立了新的技術標準。

發(fā)布會同樣將目光瞄向在傳統(tǒng)認知中卷度極高的冰洗品類市場。

冰箱是我國普及率最早的家電產品，也是成熟度最高，相對卷度也更高的品類市場。近幾年，HCK 哈士奇在冰箱賽道上不斷奔跑，憑借個性鮮明的色彩，復古時尚的設計，精細化的需求定制贏得了消費市場，尤其是年輕客群的青睞，在細分需求和細分賽道上，一舉破圈。

廣東哈士奇制冷科技股份有限公司國內銷售總監(jiān)馬艷申介紹，HCK哈士奇錨定新、奇、特的用戶細分需求，陸續(xù)推出復古系列冰箱，并在家用、商用等通過場景進行品類細分。同時在露營、美妝、紅酒、冰吧等需求細分之下進行產品的進一步分類。包括其推出的壁掛洗衣機、內衣鞋襪洗衣機和寵物衣物洗衣機，均著眼于精致、時尚，重點打造傳統(tǒng)品類的設計、跨界、網紅和社交屬性，實現品牌在新生代消費族群中成為新寵。

除了品牌進行新品類發(fā)布，本次峰會特邀渠道商代表，從新商機和自身發(fā)展出發(fā)，分享商機產品和商業(yè)機會的互為融合，互相成就。

作為為本地鐵路系統(tǒng)提供冷暖設備服務三十年的廣西菱緹電器設備有限公司，憑借為客戶提供技術型和創(chuàng)新型的系統(tǒng)方案，見證和參與著我國鐵路新干線和空調新設備的同步發(fā)展，贏得了合作客戶的絕對信任和認可。

廣西菱緹電器設備有限公司總經理王建洲表示，其公司的發(fā)展印證了我國空調設備的發(fā)展節(jié)點，從普通的冷暖到集洗浴熱水等全方位的需求升級，設備從安裝到施工、再到應用、維護，商用場景下與家用形成了明顯的差異化，需要商家在不同階段攻克不同的技術難點。至今，菱緹在技術攻關上取得了幾十項專利，同時也推動了空調設備在特殊應用場景下的實際應用體驗，實現客戶滿意度和公司新發(fā)展的雙提升。

同樣，通過新品類的引進實現公司新發(fā)展躍升的，是杭州倍晟科技有限公司。

杭州倍晟科技有限公司總經理徐進在分享時介紹，作為有著十多年水行業(yè)代理運營經歷的商家而言，近期倍晟引入了無電全屋凈水這一新品類，在行業(yè)難和卷的背景下，試圖通過無電凈水，做一名破局者。

徐進介紹，無電凈水在目前行業(yè)中，差異化特點十分突出，通過原水驅動產品正常運轉，可以解決目前行業(yè)面臨的共同痛點，尤其是商家在實際銷售和服務層面，無電全屋凈水操作簡便、全面節(jié)能、產品線豐富以及利潤和技術壁壘的加持，能夠保證渠道操作空間，在家用和商用市場均可以做更多元探索。

無電全屋凈水在我國尚未形成白熱化競爭，有專利技術作為護航，可以很大程度避免卷入價格競爭，這就為廠商預留了產品升級和服務投入等方面空間，形成產品、品牌、商家，渠道、客戶、服務之間的正向循環(huán)，從剛剛開始保護好價值鏈條，更有利于商機的轉化和價值保護。

商機產品對于渠道商的發(fā)展而言意味著什么？

帶著這個話題，北京博信盛達集團總經理王建祥在會上分享了博信盛達實現規(guī)?；蛙S升化發(fā)展進程中，品牌和產品的發(fā)展賦能是成就商家發(fā)展的決定性因素。

從傳統(tǒng)貿易商到今年的集團化發(fā)展，作為A.O.史密斯品牌在北京市場的獨家運營商，也是品牌系統(tǒng)中的優(yōu)秀TOP商家代表。博信盛達的發(fā)展不僅體現在銷售額和規(guī)?；?，而是在不同的市場階段，跟緊品牌規(guī)劃，產品轉型進行升級，并根據自身區(qū)域市場和公司實際，做出了更具前瞻性的規(guī)劃布局。

從傳統(tǒng)優(yōu)勢產品熱水器，到凈水器、廚電系列，再到全屋智慧系統(tǒng)，品類的豐富和擴充，也給博信盛達不斷提出新的發(fā)展課題。王建祥強調，每一次品類的豐富和擴充，相應的，公司會進行更有針對性的調整，包括渠道的跟進、終端的布局、團隊的搭建以及推廣的節(jié)奏。

從為了推動凈水產品而進行的拼廳策略，到凈化產品的效果數字可視化；從為了配合廚房電器的推出，成立重點項目小組，再到全屋智慧集成推出后在服務層面的重點投入、渠道拓展、優(yōu)化施工等，均是在運營落地環(huán)節(jié)的積極配合和推進，在形成系統(tǒng)化和不斷優(yōu)化的項目配合方案中，持續(xù)實現商機產品驅動市場新增長，推進品牌戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的雙優(yōu)化多維發(fā)展、共贏。

商家產品，既涉及技術層面，也涉及運營層面，更離不開持續(xù)優(yōu)化和升級，以商機產品為支點，是撬動家電產業(yè)各環(huán)節(jié)聯動效益的原點?，F代家電傳媒也將持續(xù)關注市場不斷涌現的創(chuàng)新產品、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新項目，為行業(yè)不斷輸出創(chuàng)新動力和新質發(fā)展價值，提供更新的發(fā)展航向參考。