廚味坊電器楊杰：在市場拼搏中找到活下來的方向

        行業(yè)關(guān)鍵詞：肉搏戰(zhàn)

　　廚房電器的品牌如過江之卿，魚龍混雜，品質(zhì)參差不齊。而終端賣場被主流品牌把持了絕大部分市場，而渠道市場受電商影響非常大，使渠道市場不斷萎縮、沉無可沉。

　　渠道市場還能繼續(xù)走下去嗎?中國市場畢竟還是復(fù)雜的，在不同的時代，渠道市場不管怎么變化還是依然存在的。但是僅像過去那樣單純的靠區(qū)域之間轉(zhuǎn)手來賺取價格差中利潤已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在在渠道中生存一樣要拼性價比、拼售后、拼配送、拼形象、拼促銷、拼客情。例如過去在渠道中銷售，擺上產(chǎn)品就能賣，現(xiàn)在需要門頭、裝飾、陳列;過去在渠道中賣出貨就完事大吉，現(xiàn)在沒有售后的產(chǎn)品沒有人會買;過去渠道就是簡單銷售就行，現(xiàn)在競爭激烈，沒有促銷、沒有活動根本吸引不了顧客……

　　總的來說，整個家電市場受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，不管是終端市場還是渠道市場，都是這樣，這幾年市場銷量增長些微，而毛利急劇下降，渠道市場更是如此。

　　企業(yè)關(guān)鍵詞：活下來

　　在這樣的市場環(huán)境中，如何活下來是我們家電企業(yè)的關(guān)鍵。如果是家電品牌運(yùn)營商，要在這樣的市場環(huán)境中活下來，則需要整合上下游資源，聚焦區(qū)域市場，從小市場中找到新的市場空間。

　　面對白熱化競爭，需要企業(yè)強(qiáng)化服務(wù)能力，建立起完善的服務(wù)體系，不僅是要為顧客提供服務(wù)，還需要為渠道客戶提供服務(wù);對企業(yè)成本控制也是需要注意的;在渠道市場性價比也是很重要的，雖然過去渠道市場因?yàn)楫a(chǎn)品價格不透明、市場競爭較少，所以有些產(chǎn)品的銷售平均價格會高于終端市場。但是隨著電商的興起，價格已經(jīng)不是家電銷售者的秘密，市場價格越來越透明，因此性價比高的產(chǎn)品在現(xiàn)在的渠道市場才有機(jī)會。

　　由于市場環(huán)境不好，現(xiàn)在代理商空間越來狹小，區(qū)域渠道市場還有些許機(jī)會。

　　個人關(guān)鍵詞：找方向

　　對于我個人來說，就是需要找到方向。廚衛(wèi)電器渠道運(yùn)營商的未來在哪里?自營品牌運(yùn)營商還有多少時間和機(jī)會? 這些是我不斷在考慮的。

　　作為典型小微企業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)+，要不要轉(zhuǎn)型?怎么轉(zhuǎn)型?目前市場環(huán)境像十年前終端轉(zhuǎn)型渠道;面對電商，不轉(zhuǎn)型電商是等死，轉(zhuǎn)型電商是找死!

　　作為企業(yè)老板來說，個人的方向也是企業(yè)的方向，企業(yè)必須主動適應(yīng)市場環(huán)境的變化;個人認(rèn)為現(xiàn)有代理商應(yīng)該主動向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，代理商未來的價值應(yīng)該體現(xiàn)在區(qū)域市場最后一公里的服務(wù)方面!畢竟中國社會環(huán)境很復(fù)雜，所以只靠普通的物流往往在最后一公里被阻礙，而抓住了這一點(diǎn)就是代理商的未來的利潤來源。