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"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個(gè)故事相信很多人都聽過(guò)。做為對(duì)終端銷售影響比較大的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個(gè)公司非常關(guān)注的話題。為了提升這些銷售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開篇中孟子見梁惠王...

在企業(yè)中，有三種資本，即技術(shù)資本、財(cái)務(wù)資本和人力資本。在這三種資本中，只有人是無(wú)形的。以前企業(yè)的管理者或者HR，更多的把人當(dāng)成了一種資源，何謂資源，只要具備一個(gè)完整的勞動(dòng)力特征，都可以叫做人力資源，跟需要的煤炭、樹木一樣。但當(dāng)我們把人當(dāng)資源看待時(shí)，人的主觀能動(dòng)性就下降了。因?yàn)橘Y源是有限的，也是...

戰(zhàn)略和文化是企業(yè)的兩個(gè)軸，文化回答我是誰(shuí)，戰(zhàn)略回答我要成為什么，戰(zhàn)略的明晰能夠?qū)崿F(xiàn)謀定后動(dòng)，文化的功效在于“上下同欲者勝”。戰(zhàn)略與文化的落地要通過(guò)組織地圖實(shí)現(xiàn)，如縱向管控、橫向協(xié)作等，沒有組織地圖，戰(zhàn)略與文化版圖只會(huì)是空想。戰(zhàn)略與文化最終要體現(xiàn)為員工意識(shí)和行為，轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工心智地圖。

年終歲尾，業(yè)務(wù)員最關(guān)心的就是自己能不能拿到紅包，能拿到多少？“現(xiàn)代家電-營(yíng)銷精英”12月28日組織群成員暢談業(yè)務(wù)人員的年終紅包怎么發(fā)?發(fā)什么?

浙江雨林電子科技有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)研制、開發(fā)太陽(yáng)能和即熱式電熱水器控制器的浙江省"嘉興市高新技術(shù)企業(yè)""嘉興市專利示范企業(yè)"。10年來(lái)，雨林"控水閥""熱水器控制器"全國(guó)占有率遙遙領(lǐng)先。2010年至今，雨林結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)自主研發(fā)了高效節(jié)能的"YL-SI3N4發(fā)熱體技術(shù)"并應(yīng)用于...

寫銷售日記，記錄過(guò)去，承載未來(lái)。它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時(shí)，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部個(gè)人發(fā)展的“史記”，記錄了營(yíng)銷人的過(guò)去、今天和未來(lái)。

所謂職業(yè)經(jīng)理人，簡(jiǎn)單說(shuō)就是操盤手，高一點(diǎn)的就是CEO。在家電行業(yè)更多的說(shuō)法就是操盤手。在職業(yè)經(jīng)理這個(gè)崗位，決定著品牌的發(fā)展和企業(yè)的興衰，這和職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)有密切的關(guān)系。

近幾年，國(guó)內(nèi)很多民營(yíng)中小企業(yè)的老板都在高薪引進(jìn)HR經(jīng)理人。在選擇HR經(jīng)理人時(shí)，老板們一般都會(huì)比較挑剔：大企業(yè)或知名企業(yè)中高層人力資源管理的背景；高學(xué)歷、最好是知名高校的；有一定的專業(yè)水準(zhǔn)、最好是有一定的戰(zhàn)略管理高度；過(guò)去的經(jīng)歷當(dāng)中有非常優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)，比如推進(jìn)一些重要人力資源管理項(xiàng)目或者體系……

我們可以清晰地感受家電行業(yè)的渠道變革脈搏：一是生產(chǎn)廠商為增強(qiáng)渠道的可控性，正逐步放棄渠道的全面外包，著手自建網(wǎng)絡(luò)，尤其一、二線城市渠道建設(shè)；二是渠道扁平化趨勢(shì)日益凸顯，渠道重心向終端下沉，生產(chǎn)廠商的決策重心也向終端傾斜；三是一些富有先見的生產(chǎn)廠商不再被動(dòng)地“支援”經(jīng)銷商或終端商，重視整合資源并...

目前，受國(guó)際管理新理念的影響，一種交叉、雙向的管理模式已經(jīng)在越來(lái)越多的公司開始運(yùn)用，它就是矩陣式管理，國(guó)外如GE，國(guó)內(nèi)如春蘭。