文章列表
前置倉與店鋪轉(zhuǎn)型 加速渠道全面提效
產(chǎn)品從廠家出來，一直到被消費者拿到的整個過程，就是我們常說的銷售渠道。銷售渠道效率的高與低，取決于很多因素。例如，渠道距離的長短，層級的多少，經(jīng)營的能力強弱等。原則上，距離越長，層級越多，經(jīng)營的能力越差，渠道的效率就低。中國的行政層級至少有五個層級，加之巨大的城鄉(xiāng)消費差異，使得中國的零售渠道層...
做微信秒殺+直播裂變，避免這16個大坑，同樣的投入，簽單增長超預(yù)期30%
2020年“黑天鵝”事件催生“宅經(jīng)濟”，文娛、教育、旅游、零售、餐飲、服務(wù)業(yè)等商業(yè)形態(tài)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播戰(zhàn)場，據(jù)統(tǒng)計：2月18日，美的集團和美的空調(diào)在淘寶開直播，觀看總?cè)藬?shù)超13萬；3月14日，九牧工廠直播搶購會，銷售突破2.3億，刷新超級記錄；3月15日，長虹美菱線上直播，5分鐘破1000萬，兩小...
做微信直播一定要少走彎路
在眾多的直播平臺中，基于微信平臺的直播可以直接在微信掃二維碼進入直播間觀看，而且可以邊看直播邊購買，直接用微信支付，不需要跳轉(zhuǎn)，還可以推廣自己的微信號，使這種直播模式迅速被家電經(jīng)銷商所接受。對于家電經(jīng)銷商來講，做直播，不僅僅是銷售產(chǎn)品，更多的是和粉絲進行面對面的溝通，形成和粉絲之間的互動，進一...
老用戶成為重要社交貨幣 門店生意怎么做
01門店現(xiàn)在的經(jīng)營邏輯只有兩個：做流量出口和做轉(zhuǎn)化入口。門店傳統(tǒng)獲取流量的方法正在失效。現(xiàn)在經(jīng)營門店，就是入口經(jīng)營流量，門店經(jīng)營體驗，出口經(jīng)營轉(zhuǎn)化。02門店獲客渠道多元化渠道成為生存的關(guān)鍵。流量已經(jīng)而且正在加快被線上空間，現(xiàn)場空間和社群空間所分化，門店所有獲客渠道必須多元化和線上化，才能滿足發(fā)...
全屋智能體驗店能打動消費者嗎？
在物聯(lián)網(wǎng)的大潮下，智能家居市場正吸引著大量企業(yè)涌入，但從消費端來看，消費者對于智能家居的認識卻“曲高和寡”。很多消費者提到“智能家居”，能聯(lián)想到的只是智能音箱、掃地機器人等智能家電單品，而對智能家居能為家庭生活方式帶來什么變化、自己的生活需要什么樣的智能場景仍不明朗，這一定程度上與當前智能家居...
做品牌是生意的轉(zhuǎn)折點和契機
平?jīng)鍪形挥诟拭C東部，陜甘寧三省(區(qū))交匯處，平?jīng)龀亲郧貪h起皆為軍事要塞和交通驛站，此后商埠漸興，有“隴上旱碼頭”之稱。平?jīng)鍪鞋F(xiàn)轄六縣一市，是一個典型的農(nóng)業(yè)市。截至2018年，“大平?jīng)觥背Ｗ∪丝跒?11.91萬，中心城市人口約50萬人，其他五縣一市（華亭市）的城市人口，最多的不到10萬，最少的只...
做足服務(wù) 提升銷售
近幾年，我們緊跟海爾推動專賣店轉(zhuǎn)型升級的步伐，對專賣店從店面布局到人員配備都進行了升級，目前，公司在市區(qū)有4家直營店，其中3家在建材系統(tǒng)，1家在沿街商圈，每家門店均配置4個促銷員，業(yè)務(wù)人員實行門店掛靠制，平均每個專賣店的工作人員均在20人左右。
智能鎖專賣店 在“門縫”里的生存之戰(zhàn)
我于2000年正式做名門，從名門鎖業(yè)，到名門門鎖，再到名門靜音門鎖，跟隨著廠家定位的變革與升級，一路走來，與廠家共同發(fā)展。安陽市場不是很大，作為名門在安陽的總代，公司有4家分銷商。除了我們自己的直營專賣店外，在林州也有一家專賣店。拓展渠道與門業(yè)合作我們的專賣店處于建材市場的臨街位置，門前有停車...
精準引流 讓這家實體店銷售再次“爆”紅
山東青州市格蘭仕專賣店建立于2015年4月，專賣店面積約200平方米，門店有6個人，3個人負責安裝，3個人負責外出跑業(yè)務(wù)，專賣店主要經(jīng)營：格蘭仕吸油煙機、燃氣灶、熱水器、消毒柜、洗碗機、電飯煲、電壓力鍋、微波爐、電餅鐺、破壁料理機、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱、消毒柜等小家電產(chǎn)品。這樣一個普通的專賣...
門店升級三部曲
今年，是周慧敏代理培恩集成灶的第二年。在不到兩年的時間里，在蚌埠的居然之家系統(tǒng)里，將培恩銷售做成了廚衛(wèi)品牌的前三，其中包括傳統(tǒng)煙灶。處女座的周慧敏個性鮮明，除了對市場保持極度敏銳之外，同時對自我、乃至市場也有很高的要求。從門店的一步步改造升級中，可以看出其對集成灶的產(chǎn)品力、品牌力和市場里有著非...
