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零售門店銷售流程表
無論是新零售還是傳統(tǒng)零售，零售或者終端的本質(zhì)并沒變，即人、貨、場(chǎng)，所有終端都圍繞這三點(diǎn)展開。無論市場(chǎng)如何變、對(duì)手如何出招，都離不開這三點(diǎn)。既然人、貨、場(chǎng)是零售本質(zhì)的三點(diǎn)核心，終端一切具體工作也圍繞此進(jìn)行，并且在三點(diǎn)之間的相互聯(lián)系展開。首先，人的要素具體由終端消費(fèi)者和終端銷售人員組成。銷售流程銷...
新營(yíng)銷信息系統(tǒng) 從管理流 業(yè)務(wù)流到用戶流
新營(yíng)銷，包括了新管理、新銷售、新服務(wù)，是指以用戶為中心的、新業(yè)務(wù)模式下的、與以往大不同的模式特征，這套系統(tǒng)也必須擁有以用戶為中心的業(yè)務(wù)開展功能?，F(xiàn)代家電私董會(huì)成員中就有新營(yíng)銷系統(tǒng)中的專家，一是上海銷售慧智，另外一個(gè)是北京的廚衛(wèi)百分百。這兩家公司所上市的系統(tǒng)，我們進(jìn)行了深度跟蹤。與過去傳統(tǒng)的信息...
走進(jìn)國(guó)內(nèi)首家“美的慧生活“體驗(yàn)店記實(shí)
近來，值得注意的是，家電終端營(yíng)銷在發(fā)生著潛移默化的變化，單品陳列和單品牌營(yíng)銷的越來越少，集成和整合涉及到了終端用戶所需求的一些帶“電”類產(chǎn)品，泛家電得到了進(jìn)一步的深化。2018年5月，作為國(guó)內(nèi)首家“美的慧生活”體驗(yàn)店落地重慶，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗(yàn)館內(nèi)形成了一個(gè)品牌小生態(tài)，進(jìn)一步將...
A.O.史密斯?fàn)I銷典范案例展示：專賣店大店店長(zhǎng)制及合伙人制
2018年以來，中國(guó)的家電市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)出歷年少見的復(fù)雜性，企業(yè)需要以更高效的方式將資源協(xié)助組織起來，讓企業(yè)在新零售時(shí)代迸發(fā)出巨大的活力。早在2015年針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化，A.O.史密斯已經(jīng)提出開大店戰(zhàn)略，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，A.O.史密斯的專賣店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3000家，大店、超級(jí)旗艦店也有近20...
以變應(yīng)變 在轉(zhuǎn)型中捕捉商機(jī)
以前，對(duì)終端的要求就是三到位，展臺(tái)到位，人員到位，促銷到位，就可以提升銷售，但隨著“精裝修”和“智能一體化”的來臨，一線品牌橫線放價(jià)搶食精裝市場(chǎng)。對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)來講，市場(chǎng)和渠道環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。廚衛(wèi)廠商必須以變應(yīng)變，在新一輪的發(fā)展中捕捉到市場(chǎng)商機(jī)。關(guān)注市場(chǎng)和渠道變化 主動(dòng)將銷售前移結(jié)合渠道的特點(diǎn)...
品牌專賣店的生態(tài)化建設(shè)
目前，各品牌都在建立智能專賣店，如創(chuàng)維、海爾、海信等均在不同程度的推進(jìn)。未來，物聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，物物相聯(lián)很重要。晚上，回到家里一開門，燈光亮，窗簾自動(dòng)打開。早上起床，窗戶自動(dòng)打開，泡好的豆子開始研磨豆?jié){。隨著智能家居的發(fā)展，無論在家里哪個(gè)空間，都可以跟著消費(fèi)者的思維和習(xí)慣去切換場(chǎng)景。家裝店 打造全...
開好專賣店沒有捷徑 只有精細(xì)經(jīng)營(yíng)
一直以來，家電行業(yè)都是中國(guó)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最猛烈、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一。經(jīng)過20多年的發(fā)展，品牌專賣店，已經(jīng)從最初只是經(jīng)銷商開設(shè)具有品牌特色的零星零售點(diǎn)，逐步由區(qū)域性拓展?jié)B透至鄉(xiāng)村市場(chǎng)的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展成為當(dāng)今在中國(guó)各級(jí)市場(chǎng)中分布最密的家電零售分銷渠道。一些優(yōu)秀的品牌對(duì)于專賣店業(yè)態(tài)已經(jīng)形成相對(duì)成...
管好專賣店 當(dāng)好大老板
在新市場(chǎng)環(huán)境下，作為品牌企業(yè)可掌控、可擴(kuò)展、可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)質(zhì)渠道資產(chǎn)，品牌自建專賣店體系的價(jià)值進(jìn)一步凸顯，各品牌都在著力于對(duì)傳統(tǒng)專賣店渠道全面升級(jí)，推動(dòng)代理商開專賣店，以不斷強(qiáng)化自建渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而作為專賣店的直接經(jīng)營(yíng)者，代理商通過強(qiáng)化自建專賣店渠道不僅能帶來銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)也是提...
專賣店經(jīng)營(yíng)模式的順勢(shì)迭代
隨著專賣店主動(dòng)營(yíng)銷的不斷深化，做活動(dòng)的難度會(huì)越來越大，通過什么樣的方法來把活動(dòng)做好？做出效果，成為專賣店老板及店員每天都必須要思考的問題。尤其是一些二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商老板，很多都是在區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年，十幾二十多年間，已經(jīng)把整體市場(chǎng)打得比較透，或許會(huì)認(rèn)為可拓展的空間有限。但實(shí)際上，在很多的二三線城...
專賣店 務(wù)實(shí)升級(jí)促銷售
對(duì)很多代理商來講，自己獨(dú)立開一家店，經(jīng)營(yíng)起來可能沒有任何問題，但很多代理商老板不只是幾家專賣店，而是幾十家，甚至上百家專賣店，相當(dāng)于在運(yùn)營(yíng)一方區(qū)域市場(chǎng)的品牌連鎖店。尤其是隨著新零售的演變與升級(jí)，已經(jīng)對(duì)專賣店的發(fā)展產(chǎn)生革命性的影響，專賣店想繼續(xù)生存發(fā)展下去，必須跟得上時(shí)代的發(fā)展，跟得上用戶的需求...
