開好專賣店沒有捷徑 只有精細(xì)經(jīng)營

一直以來，家電行業(yè)都是中國市場(chǎng)中競(jìng)爭最猛烈、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一。經(jīng)過20多年的發(fā)展，品牌專賣店，已經(jīng)從最初只是經(jīng)銷商開設(shè)具有品牌特色的零星零售點(diǎn)，逐步由區(qū)域性拓展?jié)B透至鄉(xiāng)村市場(chǎng)的全國性網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展成為當(dāng)今在中國各級(jí)市場(chǎng)中分布最密的家電零售分銷渠道。一些優(yōu)秀的品牌對(duì)于專賣店業(yè)態(tài)已經(jīng)形成相對(duì)成熟的渠道策略。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，電商平臺(tái)的迅速崛起，品牌商的渠道管理重心不斷向用戶端前移，在新型渠道關(guān)系中，越來越多的廠商開始通過品牌專賣店對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

因此，后電商時(shí)代的專賣店同樣需要不斷去尋找新的突破口，從用戶的生活場(chǎng)景出發(fā)，從單一功能家電銷售到成套家電、系統(tǒng)解決方案的轉(zhuǎn)型升級(jí)。不僅是對(duì)專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)，將高端產(chǎn)品作為銷售重點(diǎn)，而是更加注重深入洞察消費(fèi)升級(jí)用戶的生活需求，圍繞產(chǎn)品真切解決用戶需求與痛點(diǎn)進(jìn)行營銷創(chuàng)新，依托產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行體驗(yàn)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌家電線下的消費(fèi)風(fēng)潮。

消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)人群的變革，市場(chǎng)格局的變更正在直接推動(dòng)專賣店?duì)I銷精準(zhǔn)化的精進(jìn)。但，畢竟代理商發(fā)展自建專賣店的目的在于實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)營目標(biāo)及戰(zhàn)略構(gòu)想，提升操作品牌在自己區(qū)域的整體市場(chǎng)占有率，而不是分流其他渠道的銷售量。因此，發(fā)展專賣店渠道一定是與整體市場(chǎng)的一種協(xié)同，也是對(duì)代理商原有營銷體系的升級(jí)。

實(shí)際上，專賣店在圍繞產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、模式升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)等全方位的迭代創(chuàng)新同時(shí)，也是其精細(xì)經(jīng)營體系的培育，包括對(duì)組織體系、培訓(xùn)體系、信息化營銷工具、考核體系、監(jiān)督體系等等的升級(jí)。從表面來看，專賣店的整體管理在升級(jí)，初期可能會(huì)增加代理商的運(yùn)營成本，但專賣店的管理系統(tǒng)一旦建立并有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來，代理商的營銷成本便會(huì)大大降低，其在新零售時(shí)代的迸發(fā)更加可期。