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互聯(lián)網(wǎng)思維的服務之殤
很多品牌都是為了避免線上線下的沖突,采取了錯開型號的做法。但是隨之服務方面的新問題出現(xiàn)了。這個問題的核心在于,大多數(shù)傳統(tǒng)大品牌的線上銷售都集中在幾家大的店鋪手上,而全國的服務網(wǎng)點都是線下代理商控制的。各自所賣商品不同,倉庫配置配件也會不同。因為線下的服務網(wǎng)點不清楚線上的銷售情況,給予線上產(chǎn)品的...
誠信 打造異業(yè)聯(lián)盟良性發(fā)展
目前是買方市場,如果不提前鎖定消費者,提前出擊,努力進取,爭取,可能就會被淘汰。異業(yè)聯(lián)盟活動雖然勞民傷財,且商家還需要投入大量的人力和物力,但為了市場,為了銷售,為了品牌占有率,還必須去做。放大同心圓,拓展關聯(lián)品類,帶動中高端產(chǎn)品銷售。上饒市地處江西省東北部,有40多萬人口,目前,國美、蘇寧以...
從家電場到建材圈 更切實際的渠道鋪陳
從一開始進入廚電市場,我們也是按照傳統(tǒng)代理商的思路,首先與家電連鎖賣場展開合作,包括國美、蘇寧電器這種全國連鎖,也包括湖北當?shù)氐奈錆h工貿(mào)。一段時間的運營之后,市場情況發(fā)生了變化,這種變化也改變了傳統(tǒng)的渠道銷售軌跡,甚至可以說是今天我們全面鋪陳建材家居渠道的轉折點。轉換跑道 尋找更有效渠道200...
河北好太太電器 市場耕耘精于勤
宏利燃具有限公司位于河北省任丘市,主營煙灶熱、凈水機,整體廚房系列產(chǎn)品,主營品牌好太太、萬和。除了任丘之外,目前還負責好太太電器在滄州、保定、廊坊和衡水的渠道市場。在與好太太電器合作的二十多年里,宏利公司現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)二代管理者,由過去的總經(jīng)理到張會明到現(xiàn)任的接班人張浩鵬,成為好太太電器最忠誠的...
新零售環(huán)境下代理商的價值重塑
前段時間筆者寫了篇《夫妻店未來在哪里》的文章,引來一些代理商與圈中朋友的討論,文中筆者把夫妻店經(jīng)營困難、發(fā)展迷茫總結了4個問題:夫妻檔的組織分工、管理者沒有有效學習提升、夫妻檔對彼此工作認知及內部組織結構,這4個問題把夫妻二人搞的焦頭爛額,甚至夫妻間的協(xié)同配合也出現(xiàn)問題。夫妻店式的代理商其實代...
三四級市場經(jīng)銷商的轉型之路
靠著差價盈利的美好時代一去不返,電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應鏈的整合等等問題都讓經(jīng)銷商們產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。在營銷模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網(wǎng)營銷到來之時,讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商,尤其是三四級市場經(jīng)銷商的優(yōu)勢失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為商業(yè)活動承載企業(yè)與消費者的承上啟下的重要的一個環(huán)節(jié),...
山東淄博煤改氣市場 從產(chǎn)品競爭升級為服務競爭
淄博市位于山東省中部,是山東省重要的交通樞紐城市,也是一座資源型城市和全國老工業(yè)基地,下轄張店區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)、臨淄區(qū)5個市轄區(qū),桓臺縣、高青縣、沂源縣3個市轄縣,設有淄博國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、齊魯化學工業(yè)區(qū)、淄博經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、文昌湖旅游度假區(qū)等功能區(qū)。競標設立高門檻 主流品牌分割市...
專賣店創(chuàng)新 向前一步海闊天空
昆明沸點貿(mào)易有限公司成立于2009年,代理A.O.史密斯全系列產(chǎn)品。在近10年的發(fā)展中,沸點貿(mào)易根據(jù)昆明市場特點,將城市劃分為九大商圈,共開出20家自建品牌店,實現(xiàn)對昆明市場的全面覆蓋。2018年沸點貿(mào)易對自建店的建設再度升級,1月20日,其位于昆明大商匯商圈的A.O.史密斯超級品牌體驗館正式...
碎片化時代 用戶價值的挖潛與銷售轉化
隨著經(jīng)濟的增長,環(huán)境的變化,消費者也在變化,消費者需求的廣度越來越大,希望在不同的時間,不同地點來完成不同的消費需求,從而提升效率。碎片化的核心就是時間、地點、人物,針對消費者碎片化的需求,企業(yè)要從小眾細分市場滿足消費者的需求,從商業(yè)的角度,滿足消費者需求。在2017年11月29日第七屆中國家...