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遵義市新華茂商貿有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開有多家直營專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結盟單位，與當?shù)氐难b修公司互動頻繁，可以說已經(jīng)達到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時對高端潛在用戶的挖掘也更加精準。新華茂商貿的老板李宏給我們介紹了他們在...

前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...

家電產(chǎn)品具有重場景低頻次交互的特點，但也是體驗和交互能力非常強的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進入門檻很高。而當市場競爭變得越來越復雜的時候，對于經(jīng)銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...

從市場的各層級表現(xiàn)來看，一二線市場家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級市場，由于城鎮(zhèn)化、惠農(nóng)政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進入使用末期等因素影響，中國三四級城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，受益于普及型增長+換代需求的雙重拉動，仍然在快速放量。所以在中國家電行業(yè)出現(xiàn)一個新的局面：農(nóng)...

成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對發(fā)達的市場，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場，在家居建材市場開設專賣店，以更為靈活的經(jīng)營模式及良好的服務，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營廚衛(wèi)...

7-8月份，旅游的旺季，但對于家電行業(yè)來說，除了空調以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對于經(jīng)銷商而言，淡季做點啥好呢？我們來一起盤點下。一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結構產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個時間來對自己的產(chǎn)品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應該怎么做呢？1、分析自身，...

有這樣一家專賣店銷售業(yè)績讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機銷售占比達到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購買過中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過群的互動，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因為，不活...

在京城做家電代理，有句俗話說的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學會從夾縫里生存，又要有高瞻遠矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說每一個京城的堅守的代理商都有一段值得稱道的過往。隨手拈來都可堪稱佳話，今天就給大家講一個關于段總的故事。...

成都龍晨商貿有限公司成立于2009年，是海爾集團在成都布局的第一批直營專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商。2014年龍晨商貿總經(jīng)理王清龍在參加一次行業(yè)會議之后，就堅定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調銷售向做家用中央空調銷售轉型。轉型之路就這樣開始了！拓展市場步步為營王清龍把自己這些年...

現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說在設計營銷策略的時候能夠將建材渠道打包在通盤的營銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...