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對于專賣店來講，一定要有自己的差異化經營特色。遵義新華茂商貿最早成立于1996年，20多年的經營中，對專賣店總結為服務、節(jié)點、專屬、配送、增值六大經營特色。當然，這也是基于海爾多年對專賣店經營管理的基礎上，結合遵義當?shù)氐膶嶋H情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務理念轉變，這一點非常重要。特別是在...

遵義市新華茂商貿有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經銷商，經營海爾及卡薩帝全系列產品，開有多家直營專賣店。目前，已經有100多家建材結盟單位，與當?shù)氐难b修公司互動頻繁，可以說已經達到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時對高端潛在用戶的挖掘也更加精準。新華茂商貿的老板李宏給我們介紹了他們在...

前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...

家電產品具有重場景低頻次交互的特點，但也是體驗和交互能力非常強的產品，這就決定了行業(yè)的進入門檻很高。而當市場競爭變得越來越復雜的時候，對于經銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經銷商做哪個渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久。現(xiàn)在，很多經銷商之所以...

從市場的各層級表現(xiàn)來看，一二線市場家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級市場，由于城鎮(zhèn)化、惠農政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產品進入使用末期等因素影響，中國三四級城鎮(zhèn)及農村市場，受益于普及型增長+換代需求的雙重拉動，仍然在快速放量。所以在中國家電行業(yè)出現(xiàn)一個新的局面：農...

成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對發(fā)達的市場，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場，在家居建材市場開設專賣店，以更為靈活的經營模式及良好的服務，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢。成都市佳典美電器有限公司經營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經營廚衛(wèi)...

7-8月份，旅游的旺季，但對于家電行業(yè)來說，除了空調以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對于經銷商而言，淡季做點啥好呢？我們來一起盤點下。一、優(yōu)化好自身產品結構產品是企業(yè)發(fā)展的根本。經銷商老板何不利用起這個時間來對自己的產品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產品優(yōu)化應該怎么做呢？1、分析自身，...

有這樣一家專賣店銷售業(yè)績讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機銷售占比達到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購買過中高端產品的用戶，建立中高端老用戶群，通過群的互動，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購買中高端產品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因為，不活...

在京城做家電代理，有句俗話說的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學會從夾縫里生存，又要有高瞻遠矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說每一個京城的堅守的代理商都有一段值得稱道的過往。隨手拈來都可堪稱佳話，今天就給大家講一個關于段總的故事。...

成都龍晨商貿有限公司成立于2009年，是海爾集團在成都布局的第一批直營專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經銷商。2014年龍晨商貿總經理王清龍在參加一次行業(yè)會議之后，就堅定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調銷售向做家用中央空調銷售轉型。轉型之路就這樣開始了！拓展市場步步為營王清龍把自己這些年...