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無社群不營銷 你準備好了嗎？
2019年，線上已經漸成“浮云”，否則阿里、京東不會都在忙著向線下開店。因為，電商消費的大環(huán)境已經發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商平臺流量紅利正在消失，用戶增長和品類增長都遇到瓶頸期，迫使廠商不得不轉型尋找新的流量聚集地。而由于社交電商可以更有效地協(xié)調‘人、貨、場’之間的關系，有更多信任感，更好連接銷售者與...
深度理解渠道經營核心 建立相匹配的管理機制
目前，北京市場蘇寧、國美仍然是家電銷售的主要渠道，門店網點密集，各方實力也都足夠強，北京也缺乏可進一步縱深發(fā)展的三四級市場。而過去的三年多，隨著北京市非首都功能疏解的推進，涉及到多家家居建材市場被疏解，留下的老牌家居市場則以此為契機加速升級，線上線下多業(yè)態(tài)的融合升級，使進入北京建材渠道的人工成...
有效的電話營銷術
電話營銷還有用嗎？電話營銷自帶一套邏輯和大數據分析，按照一年一萬個電話計算，電話營銷的成交概率在1%~3%左右，如果客戶信息來源于品牌聯(lián)盟或者老用戶提供，精準程度會更高。如果電話來源于陌生樓盤、經過多次流轉的信息，精準度則較低，低于3%的平均率。按照單值計算，如果每單4000元，一年一萬個電話...
轉向建材渠道 心態(tài)與融合是轉型的前提
作為粵港澳大亞灣的樞紐核心，珠海在港珠澳大橋通車后其承接內陸和港澳的作用愈加凸顯。隨著富士康、百度等大型跨國公司今年的紛紛入駐，以及港澳高校，人才的引進，珠海這座100多萬人口的城市極有可能成為繼深圳之后廣東的又一經濟明珠。為響應國家杠桿調控政策，珠海于前兩年開始推行房屋限購，在很大程度上影響...
拼多多、云集紛紛赴美上市，社交電商成為下一個風口？
北京時間5月3日晚間，中國電商平臺云集正式赴美上市，股票代碼YJ，發(fā)行價為11美元，并以此價格發(fā)行1100萬股。云集的上市，是繼拼多多后，國內第二家社交電商企業(yè)的赴美上市。此次IPO，云集微店計劃募資1.21億美元，承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通和中金公司，融資所得主要用于拓展公司業(yè)務...
把實體店變成服務機構
據有關數據顯示，截止2018年12月31日，居然之家門店數量為303家，比紅星美凱龍公布的門店總數少5家。建材賣場門店面積越來越大隨著紅星美凱龍、居然之家的高速發(fā)展，各地廚衛(wèi)經銷商均鐘情于進入高端家居建材賣場，因為此舉不僅可以吸引大量有家裝需求的消費者，還能彰顯其品牌的市場地位。但近兩年，建材...
2018年中國連鎖百強出爐：蘇寧居首
中國連鎖經營協(xié)會“2018年行業(yè)基本情況及連鎖百強調查”日前結束，“2018年中國連鎖百強”名單于2019年5月9日發(fā)布。一、基本情況2018年連鎖百強銷售規(guī)模為2.4萬億元，同比增長7.7%，占社會消費品零售總額的6.3%，比上年增長0.3個百分點。連鎖百強門店總數13.8萬個，同比增長16...
多元化發(fā)展合伙人 實現用戶積累和裂變
陜西代理商Q總一直做廚衛(wèi)產品的經營，自2018年以來，兼營高端燃氣熱水器以及壁掛爐。近兩年，廚衛(wèi)電器在建材渠道的銷售占比越來越大，因為在建材系統(tǒng)，不僅有廚電產品，還有櫥柜、水暖產品，將不同類的產品進行裝修設計，滿足消費者一站式購物體驗很重要。因此，要研究清楚哪些商家可以借力和合作，以實現用戶和...
漯河百得 以誠信拓市場 以服務贏發(fā)展
在消費生態(tài)不斷升級的今天，傳統(tǒng)廚電企業(yè)到底何去何從，新零售作戰(zhàn)又該如何上演，是整個廚電行業(yè)的一場革命。在機遇與挑戰(zhàn)并存的市場格局下，我所代理的百得在漯河市場的銷量表現為穩(wěn)步有序增長，品牌競爭優(yōu)勢正進一步加強和擴大。盡管漯河只是個小城市，經濟不算發(fā)達，居民年人均消費支出只有一萬元左右，但百得卻在...
