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下沉工程市場操作要點(diǎn)
家電行業(yè)與房地產(chǎn)市場關(guān)系密切，尤其是安裝類電器。前幾年發(fā)展勢頭迅猛的工程渠道這兩年勢頭漸弱，但是一些市場嗅覺靈敏的代理商，避開受打壓嚴(yán)重的一級城市，轉(zhuǎn)而投向三四級城市的工程市場，通過各種方式活躍在當(dāng)?shù)氐墓こ糖?。在做冰洗空代理的陸總看來，房地產(chǎn)精裝房的發(fā)展將給安裝類電器帶來銷售機(jī)遇，江蘇省住宅...
積極轉(zhuǎn)型 將市場做深做強(qiáng)
山西信億亨通商貿(mào)有限公司是格美淇在山西地區(qū)的總代理商。作為一個地區(qū)的總代理，要想將市場做大、做深、做強(qiáng)，就必須與分銷商緊密合作，共同去做市場推廣和銷售。然而，如今下級分銷商面對的誘惑也很多，有些人會像墻頭草一樣，經(jīng)常的更換品牌和產(chǎn)品。因此，樹立他們對代理商公司，以及所經(jīng)營品牌的信心和忠誠度非常...
市場低迷 縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商更需信心與支持
銷售大品牌賣，利潤微薄，經(jīng)銷商的積極性不高；小品牌賣完就跑，信譽(yù)差，銷售過后留給經(jīng)銷商一大堆問題。
專賣店 強(qiáng)化服務(wù) 深挖市場
所以現(xiàn)在我們要做的就是搭建水系統(tǒng)團(tuán)隊，走集成化的服務(wù)發(fā)展路線，成為水系統(tǒng)專家的服務(wù)方案的提供者。
縣級市場忌浮夸 務(wù)實(shí)才是真辦法
小家電代理商想創(chuàng)造銷量，就必須靠推廣，通過組織促銷，讓市場快速地循環(huán)起來，周轉(zhuǎn)率高，才能產(chǎn)生銷量，才會發(fā)展。
通過服務(wù)提升加盟商忠誠度
面對越來越高的成本壓力，很多零售商企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向三四級市場的精耕細(xì)作，并且通過下級市場的開發(fā)以擴(kuò)大銷售規(guī)模。但是鑒于多種因素，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開直營店對于零售企業(yè)來講，無論是成本還是人員派遣，都會有些力不從心。在這種情況下，越來越多的企業(yè)選擇了兩種模式運(yùn)作，即直營＋加盟，通過發(fā)展下級加盟商進(jìn)一步挖掘和...
