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在廚衛(wèi)市場(chǎng)，華帝很早就意識(shí)到與經(jīng)銷商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系是開拓市場(chǎng)，贏得銷量，提升市場(chǎng)占有率的重要途徑。其倡導(dǎo)的獨(dú)家代理制，在每一個(gè)區(qū)域指定一家有實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷商，由一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展下面的二級(jí)經(jīng)銷商和三級(jí)經(jīng)銷商，通過這些經(jīng)銷商銷售華帝的產(chǎn)品，而不會(huì)再在同一區(qū)域?qū)ふ覄e的代理商。這個(gè)措施一方面保護(hù)了...

廣西桂友公司運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間了，且一直堅(jiān)持直營終端客戶。談到三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，桂友公司總經(jīng)理何文直言，從1999年開始開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，到2007年重點(diǎn)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，精耕細(xì)作三四級(jí)市場(chǎng)是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級(jí)市場(chǎng)一定是廠商攜手才能結(jié)出果實(shí)的。在廣西，三四級(jí)市場(chǎng)真正的啟動(dòng)是從家...

當(dāng)下渠道商關(guān)注的焦點(diǎn)，除了電子商務(wù)以外，就莫過于三四級(jí)市場(chǎng)了。三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)和管理，已經(jīng)成為家電廠商共同關(guān)心的熱點(diǎn)問題。在多層次、多元化的中國市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)正在成為越來越重要的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)渠道的開發(fā)、客戶的服務(wù)與管理、經(jīng)營質(zhì)量提升，以及團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，等等，都需要精...

我開拓海南三四級(jí)市場(chǎng)，不光要考慮專賣店、賣場(chǎng)這些終端，二批客戶也需要考慮。雖然二批客戶的作用也越來越小了，但不得不說，在某種程度上，二批客戶還是有存在的必要，甚至可以說作用還不小?，F(xiàn)階段，二批客戶的作用主要是物流倉庫與資金提供，如果這個(gè)二批客戶還對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有掌控力的話，那么他的作用更加明顯。...

三四級(jí)市場(chǎng)有自身的特點(diǎn)。開拓三四級(jí)市場(chǎng)之所以慢,就是這些特點(diǎn)在起阻礙作用.如何利用這些特點(diǎn),將這些阻礙變成優(yōu)勢(shì),需要我們一步步走。在三四級(jí)市場(chǎng)開拓時(shí)，我們選擇專賣店，還是家電賣場(chǎng)?這是個(gè)關(guān)鍵問題。我在海南是這樣做的：?？谑行氯A南一條街，是?？谑?0年代末到2005年，是最旺的一條街，可以說是海...

三四級(jí)市場(chǎng)大多數(shù)家電商場(chǎng)都是處于當(dāng)?shù)匾粭l街上，而這條街又恰恰是當(dāng)?shù)刈顬榉比A熱鬧的一條街。因此，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣在這一條街中購買家電，比如儋州人民中路，東方市的解放西路，毫不夸張的說，整個(gè)城市80%以上的家電銷售是處于這一條街上的。因此，使得自己的產(chǎn)品在這一條街上占有一席之地是取得銷售佳績的前提。作者...

開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場(chǎng)節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價(jià)格、贈(zèng)品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí)，開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開啟動(dòng)大會(huì)。這是一個(gè)全體代理商的行動(dòng)，是全體業(yè)務(wù)人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...