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凈水代理商要從促銷(xiāo)走向營(yíng)銷(xiāo)
為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷(xiāo)商之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，與經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。
凈水電器工程型公司定位策略
工程市場(chǎng)操作流程中具體策略、手段等，以便立志于工程渠道的公司高層建立決策模型，也為公司基層提供操作思路，我們先從工程型公司的定位策略開(kāi)始講起。
凈水經(jīng)銷(xiāo)代理商成功的六大基本要件
受行業(yè)發(fā)展前景利好消息的刺激，近兩年進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)及代理經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量均呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，并反過(guò)來(lái)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展壯大和凈水產(chǎn)品的普及。
凈水電器專賣(mài)店的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)
在自建渠道的進(jìn)程中，尤其是對(duì)于凈水產(chǎn)品來(lái)講，目前并沒(méi)有形成一套行之有效的運(yùn)作模式，很多代理商在摸索的過(guò)程中前進(jìn)，并且根據(jù)自身代理區(qū)域的特征，從不同的點(diǎn)出發(fā)，有的采取單刀直入式、有的采取曲線救國(guó)式、有的運(yùn)用情感聯(lián)絡(luò)式，盡最大的努力讓凈水電器專賣(mài)店在各地開(kāi)花。
凈水經(jīng)銷(xiāo)商的頭疼事
凈水電器作為具有安裝性質(zhì)的品類(lèi)，在前期選擇、安裝以及配件上應(yīng)該形成一套行之有效的體系，選擇品牌、正規(guī)安裝以及嚴(yán)把配件關(guān)，才可以最大化的避免后續(xù)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。
節(jié)假日促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)掌控
正是考慮到節(jié)假日對(duì)營(yíng)業(yè)收入的這種貢獻(xiàn)，家電商家們都在思考著如何充分利用節(jié)假日讓自己的銷(xiāo)售額能夠快速持續(xù)的增長(zhǎng)。于是各種促銷(xiāo)手段應(yīng)運(yùn)而生。如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？
促銷(xiāo)推廣活動(dòng) 管理好“虛”才能得到業(yè)績(jī)的“實(shí)”
產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，管理不能同質(zhì)化。如果產(chǎn)品雷同，有管理優(yōu)勢(shì)的品牌才會(huì)勝出。如果產(chǎn)品和管理都同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)就只能靠?jī)r(jià)格和贈(zèng)品了。產(chǎn)品的差異化就是對(duì)消費(fèi)者需求把握的差異化；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)消費(fèi)者需求的把握度不同，就導(dǎo)致了產(chǎn)品的差異化。
萬(wàn)事皆有度 促銷(xiāo)尤如此
在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，有的商場(chǎng)不會(huì)做就會(huì)去做真促銷(xiāo)。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，大家都在做促銷(xiāo)，但沒(méi)有認(rèn)真的界定好促銷(xiāo)的真正目的。現(xiàn)在有很多商場(chǎng)負(fù)責(zé)人是搞不清楚促銷(xiāo)的真假關(guān)系的。
