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小家電與社交平臺(tái)組CP，能否一拍即合？
7月底，奧維云網(wǎng)發(fā)布了小家電領(lǐng)域2019H1半年報(bào)，過去幾年被視為家電行業(yè)“新藍(lán)?！钡男〖译娛袌?chǎng)2019上半年整體增速放緩。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，小家電(煲、磁、壓、豆、料、榨、水)2019年H1規(guī)模為288.8億元，同比增長(zhǎng)2.7%。報(bào)告總結(jié)，上半年小家電線上市場(chǎng)低迷，線下市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)...
我做家電二十年
80年代，我國(guó)開始實(shí)行改革開放，不僅成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)，也是很多人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。楊大姐辭去令人羨慕的“鐵飯碗”，開始自己做起了家電生意。經(jīng)過二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從最初一個(gè)小小的門面房，發(fā)展到現(xiàn)在，楊大姐在丹東市已經(jīng)擁有600多平米的零售門店。與此同時(shí)，還建立起了自己外銷鄰國(guó)——朝鮮的銷售渠道，通...
團(tuán)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)增加參團(tuán)需謹(jǐn)慎
近年來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，家電的團(tuán)購(gòu)，尤其是小家電產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅猛，成了家電代理商又一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。然而，激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)不斷的行業(yè)洗牌，讓團(tuán)購(gòu)創(chuàng)造銷售量的同時(shí)，也充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
傳統(tǒng)品牌運(yùn)作禮品渠道的兩難選擇
很多乘坐地鐵的北京人發(fā)現(xiàn)，在招商銀行的積分卡兌換禮品宣傳燈箱中，看到奔騰的電飯煲作為積分兌換禮品赫然在目。不管禮品行業(yè)是低調(diào)還是高調(diào)，它已經(jīng)注定成為近年來小家電行業(yè)的熱議詞。2009年的深圳禮品展上，國(guó)內(nèi)小家電品牌悉數(shù)亮相。很多企業(yè)的特殊渠道部的重要=點(diǎn)工作之一就是在全國(guó)各地找到適合的禮品渠道...
傳統(tǒng)品牌運(yùn)作禮品渠道的兩難選擇
很多乘坐地鐵的北京人發(fā)現(xiàn)，在招商銀行的積分卡兌換禮品宣傳燈箱中，看到奔騰的電飯煲作為積分兌換禮品赫然在目。不管禮品行業(yè)是低調(diào)還是高調(diào)，它已經(jīng)注定成為近年來小家電行業(yè)的熱議詞。2009年的深圳禮品展上，國(guó)內(nèi)小家電品牌悉數(shù)亮相。很多企業(yè)的特殊渠道部的重要=點(diǎn)工作之一就是在全國(guó)各地找到適合的禮品渠道...
如何在特殊渠道展開促銷活動(dòng)？
特殊渠道是指非傳統(tǒng)銷售渠道之外的新渠道，如建材市場(chǎng)、電影院、宜家家居或高級(jí)櫥柜店等。在特殊渠道內(nèi)展開促銷活動(dòng)，必須要充分考慮其與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)內(nèi)容及促銷形式時(shí)注重結(jié)合特殊渠道的特點(diǎn)，以提高促銷效果。
家電新渠道向多元化運(yùn)作發(fā)展
傳統(tǒng)意義的零售商，一定是有自己固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，因此，都叫做商場(chǎng)。無論我們買家電，還是買書，都要到這個(gè)固定的場(chǎng)所里，才能夠看到和購(gòu)買到商品。隨著媒體的發(fā)展，銷售產(chǎn)品已經(jīng)不再需要這個(gè)“場(chǎng)”，各類商品已經(jīng)通過光纖從電視、網(wǎng)絡(luò)中送到我們的眼前，而固定的頻道，是網(wǎng)址。在城市中，電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)不再...
空氣凈化器如何做好禮品渠道
從幾個(gè)空氣凈化器主要的銷售渠道來看，目前銷售效果最明顯的是禮品渠道。一直以來我們都比較重視這一渠道，對(duì)于加濕器、除濕機(jī)這樣的受眾群體較高的產(chǎn)品，比較容易普及，除了禮品渠道，更多的銷售來自終端賣場(chǎng)的大眾消費(fèi)。而與加濕器產(chǎn)品不同，空氣凈化器可以說是高級(jí)的居室電器，產(chǎn)品的價(jià)值決定價(jià)格。
特殊渠道要特殊對(duì)待
與傳統(tǒng)賣場(chǎng)相比，網(wǎng)購(gòu)之所以發(fā)展迅速自然首先借助了網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，然而，網(wǎng)購(gòu)吸引網(wǎng)民的特性更是傳統(tǒng)賣場(chǎng)無法復(fù)制的。傳統(tǒng)企業(yè)在運(yùn)作傳統(tǒng)渠道的時(shí)候，都要不可避免地在全國(guó)建幾十個(gè)辦事處，搭建幾百個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐數(shù)千人的導(dǎo)購(gòu)人員，分析成千上萬個(gè)分銷點(diǎn)的數(shù)據(jù)。這一系列工作的背后是巨大的人力、財(cái)力和時(shí)...
差異化營(yíng)銷是電商的競(jìng)爭(zhēng)法則
線上的網(wǎng)購(gòu)渠道和線下傳統(tǒng)渠道雖然在操作有很多相通的地方，但是還是網(wǎng)購(gòu)渠道還是具有自身的特殊性。在具體操作上，還需要注意把控好一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
