蔡正富先生1991年加入艾美特電器(深圳)有限公司的設(shè)立，是公司的創(chuàng)始股東之一;現(xiàn)任艾美特公司副董事長;同時是第一屆深圳臺商協(xié)會創(chuàng)會秘書長和歷屆臺商協(xié)會常務(wù)副會長。

　　現(xiàn)任深圳臺商協(xié)會常務(wù)副會長、深圳工業(yè)總會主席團(tuán)主席、廣東省家電商會副會長、深圳稅務(wù)學(xué)會副會長、廣東深圳報關(guān)協(xié)會副會長、深圳市商標(biāo)協(xié)會副會長等。

　　蔡正富出生在50年代，于1987年到深圳。當(dāng)時他45歲，關(guān)掉了在臺南的電子廠，到深圳做起了電子元器件貿(mào)易，因?yàn)樗X得大陸處處充滿商機(jī)。他在國際市場上找訂單、材料，再到深圳工廠進(jìn)行加工再出口，電子貿(mào)易一做就是5年。

　　1990年深圳成立中國最早的臺商協(xié)會時，蔡正富擔(dān)任首屆深圳市臺商協(xié)會秘書長。這使蔡正富更加了解國家政策，了解深圳。1991年，艾美特電器的創(chuàng)立者史鴻堯找到他，希望他加盟時，蔡正富提出一定要買地蓋廠房。

　　2005年，一本由歐洲工商管理學(xué)院的W·錢·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》，在世界范圍內(nèi)引起強(qiáng)烈反響，在中國更是掀起了一股《藍(lán)海戰(zhàn)略》熱，蔡正富是藍(lán)海戰(zhàn)略的推崇者，也是一位身體力行的實(shí)踐者。成立于1991年的深圳艾美特電器在蔡正富先生的領(lǐng)導(dǎo)下，15年成長為中國第一精致品牌，其生產(chǎn)的艾美特電暖器銷售蟬聯(lián)桂冠，艾美特則連續(xù)多年名列行業(yè)第二，也創(chuàng)造了艾美特歷史上的最佳業(yè)績。在日前舉辦的第八屆中國國際家電展上，艾美特喜獲最高設(shè)計大獎“最佳創(chuàng)意獎”以及“優(yōu)秀工藝設(shè)計造型獎”。艾美特被世界權(quán)威品牌評估機(jī)構(gòu)--世界品牌實(shí)驗(yàn)室評為中國500強(qiáng)最具品牌價值的企業(yè)，品牌價值高達(dá)11億7000萬元，并獲得“中國名牌”的榮譽(yù)。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　1986年 離開臺南到香港。

　　1986年，在深圳承包工廠開展來料加工業(yè)務(wù)。

　　1989年 深圳第一個臺商協(xié)會第一屆秘書長，起草了協(xié)會的章程。

　　1990年底，與史鴻堯(艾美特創(chuàng)始人、董事長)決定在深圳買地蓋廠房。

　　1991年，正式加盟艾美特，擔(dān)任了董事、執(zhí)行副總經(jīng)理。

　　創(chuàng)業(yè)方式

　　尊重、關(guān)愛員工

　　蔡正富認(rèn)為，尊重員工、關(guān)愛員工是艾美特管理人、使用人的理念。艾美特一直在追求企業(yè)內(nèi)外部平衡和諧、共生共贏，激發(fā)員工的責(zé)任心、創(chuàng)造力和向心力。為了不斷完善員工社會福利，艾美特設(shè)立了“夫妻房”讓探親家屬團(tuán)聚，投資近400萬元將老辦公樓改成“職工之家”，每年撥?？罱偃f元設(shè)立“職工困難幫扶基金”，同時與公辦醫(yī)院合作建立“員工合作醫(yī)療制度”。此外，艾美特還從總資產(chǎn)中拿出10%左右，對普通員工進(jìn)行量化配股，把艾美特從俗稱的“老板廠”改造成“全員廠”，把員工變成“老板”。

　　面對成本上漲果斷調(diào)整戰(zhàn)略

　　自2004年起，小家電市場經(jīng)歷了4年困難期。這4年里，由于生產(chǎn)成本大幅度上漲，小家電行業(yè)整體利潤大幅下滑，不少中小品牌被淘汰出局。蔡正富面對成本上漲 果斷調(diào)整戰(zhàn)略，使艾美特不斷壯大自己的研發(fā)設(shè)計隊伍，設(shè)計團(tuán)隊高達(dá)400多人，囊括了日本、法國、英國、中國等各地設(shè)計、技術(shù)精英。還投入2000多萬元建立了中國小家電行業(yè)最大的檢測實(shí)驗(yàn)中心，購進(jìn)了韓國、日本、歐盟等地的昂貴精密檢測設(shè)備，如恒溫恒濕機(jī)、環(huán)境測試室、壽命測定室、風(fēng)量測試儀、靜音室等。與此同時，艾美特還大幅度提高了生產(chǎn)力。公司還出臺了新的投入產(chǎn)出激勵機(jī)制，提高了工人的積極性，同時也加強(qiáng)了技術(shù)設(shè)備的改進(jìn)，提高了企業(yè)的生產(chǎn)率。

　　創(chuàng)業(yè)佳績

　　艾美特進(jìn)軍國內(nèi)市場：

　　蔡正富說，在深圳的17年，是艾美特脫胎換骨的17年。艾美特的前身是威昂，1973年在臺灣成立以后，一直為國際大公司做零部件，到深圳投資后，在來料加工的基礎(chǔ)上，過渡到生產(chǎn)小家電成品。公司發(fā)展到1993年，具備了生產(chǎn)和推廣自己品牌的能力，并注冊了自己的商標(biāo)“艾美特”。盡管注冊了商標(biāo)，但由于外銷市場生意比較好，艾美特仍然將經(jīng)營重點(diǎn)放在外銷市場。但1997年亞洲金融風(fēng)暴之后，受匯率變動和原材料漲價的影響，艾美特深感要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)必須自己開拓市場，艾美特開始進(jìn)軍國內(nèi)市場。2007年，艾美特的國內(nèi)市場銷售額已從1997年的5000萬躍升到6億，10年時間國內(nèi)銷售額翻了10倍。

　　獨(dú)創(chuàng)藍(lán)海科技：

　　蔡正富告訴記者，為了保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置，艾美特建立了強(qiáng)大的研發(fā)隊伍，單在深圳就有包括日本、法國、英國、臺灣、香港、大陸等各地的100多人技術(shù)精英匯聚于此。在電風(fēng)扇領(lǐng)域，艾美特相繼推出一系列具有革新意義的產(chǎn)品：如具有5片扇葉的風(fēng)扇、可拆卸底盤風(fēng)扇、賦予電扇聰明大腦的智能風(fēng)扇、負(fù)離子風(fēng)扇、數(shù)碼無極調(diào)速風(fēng)扇等等。據(jù)蔡正富介紹，艾美特推出的無扇葉設(shè)計360度旋轉(zhuǎn)技術(shù)的“氣流扇”，在深圳初上市時甚至出現(xiàn)了排隊領(lǐng)號購買的熱銷景象，結(jié)果在上市的第一年即銷售了18萬臺。

　　強(qiáng)化藍(lán)海品質(zhì)：

　　蔡正富認(rèn)為，品質(zhì)差異化和產(chǎn)品檔位差異化同樣是超越紅海爭霸、跨入藍(lán)色海域的途徑之一。艾美特雖然很少投放平面廣告，營銷動作也不大，但是艾美特卻一直有著良好的信譽(yù)度。艾美特最初為三洋做加工時，為了達(dá)到嚴(yán)格的品質(zhì)要求，甚至賠錢做。蔡正富告訴記者，艾美特對產(chǎn)品品質(zhì)絕不放松，盡管目前原材料價格飛漲，電風(fēng)扇盒成本由5元增加到7元，但是艾美特依然堅持使用，而不是替換為很多廠家最為常用的成本僅1元的鐵盒。

　　精塑藍(lán)海品牌：

　　蔡正富說，人們對小家電的需求源于人們對精致生活的向往。為此，艾美特在各個方面都力求精益求精，力求完美無瑕。在家電展上，一款獲得了實(shí)用新型和外觀設(shè)計兩大專利的艾美特塔式氣流扇徹底顛覆了人們對風(fēng)扇的常規(guī)理解，這款產(chǎn)品擁有顛覆性的塔式外觀，時尚現(xiàn)代的流線造型，無扇葉的設(shè)計，深邃的寶石藍(lán)顯示屏，讓艾美特塔式“氣流扇”獨(dú)顯魅力。雖然最新款式的塔式氣流扇價格高達(dá)768元，但其市場銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期。

　　笑傲藍(lán)海市場：

　　蔡正富認(rèn)為，全球市場有著更大的生存空間和發(fā)展?jié)摿?。通過與世界知名品牌的合作，艾美特已經(jīng)建立起強(qiáng)大的國際市場，并且逐漸成為ODM制造商，創(chuàng)立并將“艾美特”發(fā)展成為世界知名的電風(fēng)扇品牌。艾美特依然與日本東芝、三洋、德國好運(yùn)達(dá)、法國賽博等眾多國際知名企業(yè)保持著緊密合作關(guān)系，而艾美特則占據(jù)了歐洲最大的電風(fēng)扇市場分額，僅在以設(shè)計著稱的意大利艾美特電風(fēng)扇連續(xù)五年銷售量雄居第一，市場占有率高達(dá)30%以上。在日本，每三臺電風(fēng)扇中，就有一臺是艾美特生產(chǎn)的。