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隨著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；倪B鎖大賣(mài)場(chǎng)的不斷崛起，使得連鎖零售終端對(duì)渠道的控制力和影響力得到了空前的提高，“終端為王”也就成為一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志

營(yíng)銷(xiāo)模式是指企業(yè)的產(chǎn)品在未進(jìn)入市場(chǎng)之前所確定的某一種銷(xiāo)售的方式。營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變革下的一場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)革命?，F(xiàn)在很多企業(yè)不斷變化自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，今天是代理制，明天就變成分公司，后天又變成了承包制。

前些日子，一個(gè)做家電的朋友特別特心煩意亂，為什么呢？朋友是XX品牌洗衣機(jī)駐某地區(qū)的業(yè)務(wù)，一個(gè)人管理著零售、渠道、終端、售前、售中、售后，大事小事都要過(guò)問(wèn)。令他頭疼的是三、四級(jí)市場(chǎng)的售后總是那么滯后，尤其是旺季，十天半月不上門(mén)，造成顧客投訴，經(jīng)銷(xiāo)商埋怨。

前些日子，一個(gè)做家電的朋友特別特心煩意亂，為什么呢？朋友是XX品牌洗衣機(jī)駐某地區(qū)的業(yè)務(wù)，一個(gè)人管理著零售、渠道、終端、售前、售中、售后，大事小事都要過(guò)問(wèn)。令他頭疼的是三、四級(jí)市場(chǎng)的售后總是那么滯后，尤其是旺季，十天半月不上門(mén)，造成顧客投訴，經(jīng)銷(xiāo)商埋怨。

開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不是容易的事情。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之難就連很多市場(chǎng)操作高手都談之色變，但是中國(guó)家電行業(yè)也有一些成功案例，雖在運(yùn)作中有不少不足，但也值得借鑒之點(diǎn)。

廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員的時(shí)候，最重視的就是相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。而每當(dāng)顧客詢(xún)問(wèn)一些常識(shí)性知識(shí)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員就會(huì)有些語(yǔ)遲了。一些導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品的基本知識(shí)可以倒背如流，而產(chǎn)品知識(shí)以外的就一概不知。尤其是一些導(dǎo)購(gòu)員，在日常的生活中往往對(duì)這些用電的常識(shí)性知識(shí)不感興趣，或者就是由家里的男性負(fù)責(zé)，所...

二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了中國(guó)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)的形成，二元社會(huì)結(jié)構(gòu)又形成了城市居民和農(nóng)民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導(dǎo)致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)、農(nóng)民消費(fèi)者區(qū)別于城市消費(fèi)者、農(nóng)民消費(fèi)模式區(qū)別城市居民消費(fèi)模式。因此筆者認(rèn)為家電企業(yè)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)宜采用4C理論來(lái)指導(dǎo)，從農(nóng)民消費(fèi)者需求、能承受的價(jià)格...

近兩年無(wú)論是國(guó)家政府的推動(dòng)還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，各個(gè)廠(chǎng)家都將對(duì)渠道的管理下沉到了三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持縣城客戶(hù)去開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，甚至直接進(jìn)村做銷(xiāo)售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，使農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平不斷提高，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)非常重要。

傳統(tǒng)意義的零售商，一定是有自己固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，因此，都叫做商場(chǎng)。無(wú)論我們買(mǎi)家電，還是買(mǎi)書(shū)，都要到這個(gè)固定的場(chǎng)所里，才能夠看到和購(gòu)買(mǎi)到商品。隨著媒體的發(fā)展，銷(xiāo)售產(chǎn)品已經(jīng)不再需要這個(gè)“場(chǎng)”，各類(lèi)商品已經(jīng)通過(guò)光纖從電視、網(wǎng)絡(luò)中送到我們的眼前，而固定的頻道，是網(wǎng)址。在城市中，電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)不再...

這兩年，家電企業(yè)紛紛把目光投向了以前尚不重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。