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試講剛剛過十二點，陸陸續(xù)續(xù)就有村民過來了。因為是第一次，小李顯得格外緊張，自己找了一個小房間，在里面背誦自己的主持臺詞。突然一個同事破門而入，告訴他，趕緊出來。小李慌忙中到了會場，眼前的場面的把他震驚了，還沒到一點鐘，已經(jīng)來了150人了，整個會場擠得滿滿的，鬧哄哄的，比集市還要熱鬧，而且人潮還...

線上營銷給家電行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)不言而喻，打破了傳統(tǒng)線下的區(qū)域分工，并帶來了一系列的矛盾和沖突。但同時，可以看到這種變化給很多企業(yè)帶來新視角、新工具甚至是新市場。 實現(xiàn)服務管理的扁平化 從廣義上的營銷來講，新工具指網(wǎng)絡營銷給營銷的后續(xù)服務以及服務管理提供了一種有效手段，特別對于服務性很強的家電產(chǎn)品...

2010年前后,我們接盤美的熱水器在河南省南陽和平頂山市場，我司就全力以赴，專業(yè)專注的負責該品類的具體推廣和運營。五年時間過去，完成了基本網(wǎng)絡布局，并取得了階段性的市場占比勝利。無論從渠道網(wǎng)絡的覆蓋率還是在本區(qū)域熱水器市場上的銷售排名均表現(xiàn)良好。而為了實現(xiàn)以渠道建設為王、以終端迅速提升為目標的...

不是所有的進店顧客都會購買，左看看右看看，東問問西問問，然后就走了。按說，顧客進店了，就算是給店里機會了，但是又沒買，肯定是有原因的。一般來說，顧客進店以后又不買，主要有以下幾點原因： 在這些導致顧客的不買的原因里，若是按照嚴重程度來排序的話，應該是這樣來排： 1， 導購員 2， 店面環(huán)境 3...

現(xiàn)階段，家電產(chǎn)品保有量上升，行業(yè)需求開始疲軟、銷售下滑，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，導致競爭加劇，價格白熱化，盈利狀況大幅下降。受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫存量增大，流動資金占用大，導致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。受線上線下價格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導致毛利下降，人工、房租、物流等費用...

在2015年中國家電代理商華北區(qū)峰會上，北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉發(fā)表了《2015年中國家電代理商需求分析》報告，對中國家電市場的現(xiàn)狀與商機進行了分析。 北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編趙志偉 線上渠道比重攀升 數(shù)據(jù)顯示，2014年廚電產(chǎn)品規(guī)模增長迅速，兩凈產(chǎn)品雖然...

隨著小家電行業(yè)競爭的逐步升級，行業(yè)的主旋律不再是以價格戰(zhàn)為代表的競爭，而是轉向渠道競爭、企業(yè)內(nèi)部整合帶來效益提升的整體實力競爭。

1991年注冊之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營，從品牌角度來看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營道路，負責北京地區(qū)郊縣市場以及河北承德市場。目前銷售網(wǎng)點包括下級客戶超過300家，覆蓋本區(qū)域地標百貨、超市以及家電賣場。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...

從經(jīng)銷商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會越來越嚴峻，今年上半年，整體家電市場還是處于低位調整期，但渠道占比結構的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷活動，取得了不錯的市場業(yè)績，但從全國來看，整體大趨勢并沒有扭轉，傳統(tǒng)渠道的銷售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...

進入2015年以來，在中國經(jīng)濟下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個家電市場的規(guī)模僅有微幅增長，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷;品牌商急著壓任務，與競爭對手爭搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過了，一來自己在市場...