文章列表
重慶理想 何文星：企業(yè)在調(diào)整中變革，個(gè)人在調(diào)整中磨練
行業(yè)關(guān)鍵詞：調(diào)整 對(duì)于整個(gè)廚電行業(yè)，2015年，可以算是行業(yè)發(fā)展元年，行業(yè)環(huán)境正在面臨重大的改變，舊的玩法行不通了，行業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行，大家所關(guān)心的"洗牌狼"的腳步聲越來越近了…… 政策環(huán)境：自今年年初開始，煙機(jī)、灶具先后實(shí)施新的能效標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，行業(yè)政策...
廚味坊電器楊杰：在市場(chǎng)拼搏中找到活下來的方向
行業(yè)關(guān)鍵詞：肉搏戰(zhàn) 廚房電器的品牌如過江之卿，魚龍混雜，品質(zhì)參差不齊。而終端賣場(chǎng)被主流品牌把持了絕大部分市場(chǎng)，而渠道市場(chǎng)受電商影響非常大，使渠道市場(chǎng)不斷萎縮、沉無可沉。 渠道市場(chǎng)還能繼續(xù)走下去嗎?中國(guó)市場(chǎng)畢竟還是復(fù)雜的，在不同的時(shí)代，渠道市場(chǎng)不管怎么變化還是依然存在的。但是僅像過去那樣單純的靠...
第五屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)盛裝待發(fā)
從廣東順德到上海，再到杭州；從200人到500人，再到1000人；從2011年一路走到2015年，中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)即將迎來五周年盛典。
安徽擎天和拓俞亞夫：技術(shù)要與廠家互動(dòng)
銷售可以復(fù)制，但技術(shù)很難復(fù)制，因?yàn)橄到y(tǒng)集成的技術(shù)需要面臨各種各樣的現(xiàn)場(chǎng)問題，每個(gè)問題都不一樣，企業(yè)想要培養(yǎng)出一個(gè)高級(jí)技術(shù)人員相當(dāng)不容易。我個(gè)人是技術(shù)出身，從2007年就在公司一直從事技術(shù)公作。我認(rèn)為培養(yǎng)高級(jí)的技術(shù)人才，技術(shù)人員自身的努力很重要，所以，選人首先要看其是否有學(xué)習(xí)意識(shí)。其次是公司要有...
四川華海暖通任彤：引用加改良也是創(chuàng)新
對(duì)于創(chuàng)新，在公司的技術(shù)大會(huì)上，我和技術(shù)人員講過，華海的創(chuàng)新是90%的拿來，加9%的整合，再加1%的發(fā)明，這就是我們的創(chuàng)新。如果來理解我所定位的創(chuàng)新問題，有這樣一個(gè)例子，五六年前，我與采暖領(lǐng)域某外資品牌的老總聊天，他們的技術(shù)手冊(cè)在中國(guó)采暖領(lǐng)域內(nèi)堪稱完美，包括對(duì)采暖領(lǐng)域涉及到的所有細(xì)節(jié)都有討論好的...
江西歐龍供暖吳萬送：技術(shù)提升無止鏡
每個(gè)地方舒適家居集成企業(yè)的發(fā)展模式都不同，我也走訪過成都美景、長(zhǎng)沙怡生、江蘇的科寧，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的環(huán)境非常好，無論到哪個(gè)地方去，都會(huì)得到他們經(jīng)驗(yàn)的傳授。所以，我認(rèn)為舒適家居集成是很通透的一個(gè)行業(yè)。兩年前，南昌才通天然氣，所以，江西市場(chǎng)的家庭分戶供暖市場(chǎng)啟動(dòng)較晚，地區(qū)的環(huán)境不同，發(fā)展的模式也會(huì)有...
上海集家孔旭清：留人要講方法
企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，人才是一大瓶頸，是行業(yè)的共同難題。在招人留人方面，集家的做法是不會(huì)去市場(chǎng)上招人，而是到學(xué)校去招，針對(duì)不同專業(yè)到不同的專業(yè)院校去招人。由于現(xiàn)在的人才與前幾年不同，一般生活沒有危機(jī)感，但他們需要?dú)w屬感和成長(zhǎng)的愿景，所以集家招來的人都負(fù)責(zé)住宿，第一節(jié)的培訓(xùn)課，也是為他們講個(gè)人有哪些...
四川華海暖通任彤：手中的牌要硬
目前整個(gè)舒適家居行業(yè)的發(fā)展，與幾年前的家電連鎖發(fā)展的模式接近，更多的是要想出去，是與廠家的博弈。而對(duì)廠家的區(qū)域保護(hù)，集成商要走出去，第一大問題就是手里究竟打什么牌。第二就是代理商的忠誠(chéng)度問題。通過企業(yè)的培訓(xùn)和服務(wù)體系建設(shè)，并不能很好多地解決代理商忠誠(chéng)度的問題。因?yàn)椋髽I(yè)必須要換一個(gè)角度來思考問...
江蘇好享家陶永：平臺(tái)化是最適合的模式
目前行業(yè)還不成熟，尚處于初級(jí)階段，存在的問題也很多。在企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展過程中，不僅僅是好享家，相信很多同行都嘗試走出去，拓展更大的市場(chǎng)，但并沒有很成功的案例，也留給行業(yè)很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。對(duì)此，很多人把問題歸結(jié)為行業(yè)非標(biāo)準(zhǔn)化，難以復(fù)制，但我認(rèn)為并不僅僅是這個(gè)問題，最根本的原因有兩個(gè)。
石家莊南華孫乃樹：授權(quán)與制度建設(shè)
南華公司是一個(gè)總體授權(quán)，包括我本人也是被授權(quán)的。南華公司在發(fā)展初期拿下了品牌的多個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)。從2007年到2011年，通過幾年的努力，我在所屬的各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都成立了法人公司。這六個(gè)區(qū)域的老板以前都是為南華公司打工的。因?yàn)橛心芰?，人品好，南華公司就給予了其相應(yīng)的股份，讓他們成了區(qū)域公司的老板...
