重慶理想 何文星：企業(yè)在調(diào)整中變革，個(gè)人在調(diào)整中磨練

        行業(yè)關(guān)鍵詞：調(diào)整

　　對(duì)于整個(gè)廚電行業(yè)，2015年，可以算是行業(yè)發(fā)展元年，行業(yè)環(huán)境正在面臨重大的改變，舊的玩法行不通了，行業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行，大家所關(guān)心的“洗牌狼”的腳步聲越來(lái)越近了……

　　政策環(huán)境：自今年年初開始，煙機(jī)、灶具先后實(shí)施新的能效標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，行業(yè)政策制定逐步完善，產(chǎn)品生產(chǎn)愈加規(guī)范。但就短期來(lái)看，各廠家積壓的大量不符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的老舊產(chǎn)品亟待處理，一場(chǎng)覆蓋全行業(yè)的清倉(cāng)大戰(zhàn)，自開年就正式打響。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：自今年七月以來(lái)，行業(yè)一線品牌開始了近年來(lái)少見(jiàn)的降價(jià)促銷，我們從不否認(rèn)上行下效的規(guī)律，廚電行業(yè)今年的價(jià)格戰(zhàn)也是尤為激烈。

　　法律環(huán)境：9月1日，新廣告法的實(shí)施，預(yù)示著各個(gè)行業(yè)從品牌、產(chǎn)品到促銷的整個(gè)宣傳亂象將得到有力的遏制。但是對(duì)于在廣告領(lǐng)域已經(jīng)野蠻生長(zhǎng)多年的廚衛(wèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑也是一記悶棍。

　　研發(fā)環(huán)境：隨著年終腳步的臨近，各大行業(yè)、各大品牌今年的新品關(guān)鍵詞出奇的一致—“智能化”，且不論“智能”就現(xiàn)階段在廚電行業(yè)是否有量產(chǎn)價(jià)值，“智能化”在2015年年末高調(diào)登場(chǎng)，是否也預(yù)示著整個(gè)行業(yè)的研發(fā)環(huán)境正在想著更好的方向發(fā)展。

　　上面四點(diǎn)說(shuō)得很膚淺，也很籠統(tǒng)，其實(shí)總結(jié)起來(lái)就一句話：四力并舉，加快大吃小進(jìn)程。在這里為什么關(guān)鍵詞是調(diào)整，而非洗牌。因?yàn)榫投唐趤?lái)看，確實(shí)很多貼牌廠商、小品牌會(huì)因?yàn)槎嘀丨h(huán)境的變化，各環(huán)節(jié)門檻的提高而逐步被清理出局，但是就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廚電行業(yè)經(jīng)過(guò)這樣的調(diào)整，才有可能迎來(lái)又一個(gè)高速發(fā)展期。

　　企業(yè)關(guān)鍵詞：變革

　　重慶理想通過(guò)多年的努力，將年代廚衛(wèi)在重慶打造成了行業(yè)知名品牌，公司堅(jiān)持不懈的期望為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品。但是邁進(jìn)2015年后發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者迭代，關(guān)注點(diǎn)隨之迭代：六零后關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比，所以我們正對(duì)他們做促銷是無(wú)往而不利的;七零后關(guān)注專業(yè)和產(chǎn)品單一品質(zhì)，所以做測(cè)評(píng)、比參數(shù)，他們是買賬的。到了八零、九零后，性價(jià)比不重要，有信用卡;測(cè)評(píng)是你做主導(dǎo)，我沒(méi)參與，我更重視線下體驗(yàn)，我有更多的特殊需求;面對(duì)充滿個(gè)性的八零、九零后，很多商家傻了。

　　剛需群體信息獲取渠道發(fā)生改變：八零、九零后已經(jīng)完全習(xí)慣于依賴互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取信息，這一改變使消費(fèi)者在進(jìn)入到傳統(tǒng)終端店之前已經(jīng)開始了品牌選擇和產(chǎn)品選擇。因此，對(duì)于我們而言如何獲取品牌關(guān)注和移動(dòng)端傳播成為了新課題。

　　野蠻生長(zhǎng)，服務(wù)體驗(yàn)低增長(zhǎng)：廚電行業(yè)，生存在家電和建材的夾縫中，很難獲得類似大電的深層次變革，久而久之，很對(duì)代理商對(duì)自己的服務(wù)水準(zhǔn)沒(méi)有隨著體量的增長(zhǎng)和升高，消費(fèi)者對(duì)比之后對(duì)廚電零售環(huán)節(jié)的整個(gè)服務(wù)鏈表達(dá)出的不滿在日益增多。如何尋求突破口，也是橫在公司面前的一道難題。

　　浮躁心態(tài)終將全盤盡失：從廠商到代理到零售，感覺(jué)浮躁，沖刺著各個(gè)行業(yè)、各個(gè)層級(jí)，什么“3年走向全國(guó)”、“5年百億目標(biāo)”的口號(hào)層出不窮，強(qiáng)大強(qiáng)大，大是第二步的事情。不管是廠商還是代理，做產(chǎn)品問(wèn)題和渠道問(wèn)題的綜合解決商才是做大做強(qiáng)的第一步。

　　市場(chǎng)和企業(yè)終將會(huì)有諸多的問(wèn)題，“變革”在變化中求改革，提升代理商和零售商在市場(chǎng)敏銳度、服務(wù)質(zhì)量和心態(tài)維護(hù)這類軟實(shí)力應(yīng)該算是致勝的不二法門，至于是在變化中革別人的命還是被別人革命，就全憑各自手段了。

　　個(gè)人關(guān)鍵詞：磨練

　　就個(gè)人而言，自2009年入行，中途短暫進(jìn)入建材行業(yè)，至今也才不到六年時(shí)間，關(guān)鍵詞當(dāng)然還是磨練和成長(zhǎng)。自2013年進(jìn)入重慶理想以來(lái)，一直致力于品牌年輕化方面的努力，因此在同年六月，啟動(dòng)了“雛鷹計(jì)劃”項(xiàng)目，迄今也取得初步的成效。

　　保持良好的心態(tài)：“磨練”是上天知道我還缺乏某方面的能力，所以給我創(chuàng)造了惡劣的環(huán)境讓我學(xué)習(xí)，就像《孟子》里提到的：“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”

　　通過(guò)試錯(cuò)找方法：沒(méi)有人對(duì)所有事情精通，最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)小范圍試錯(cuò)快速驗(yàn)證進(jìn)而找出解決方法，沒(méi)有錯(cuò)誤不能承受也就沒(méi)有市場(chǎng)不能啟動(dòng)。

　　對(duì)未來(lái)充滿信心：今年，我們?cè)诟鱾€(gè)方面面臨著巨大的危機(jī)和挑戰(zhàn)，但是我仍然對(duì)行業(yè)、對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)自己充滿信心。年輕的家電人，加油!