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銷售可以復(fù)制，但技術(shù)很難復(fù)制，因為系統(tǒng)集成的技術(shù)需要面臨各種各樣的現(xiàn)場問題，每個問題都不一樣，企業(yè)想要培養(yǎng)出一個高級技術(shù)人員相當不容易。我個人是技術(shù)出身，從2007年就在公司一直從事技術(shù)公作。我認為培養(yǎng)高級的技術(shù)人才，技術(shù)人員自身的努力很重要，所以，選人首先要看其是否有學(xué)習(xí)意識。其次是公司要有...

對于創(chuàng)新，在公司的技術(shù)大會上，我和技術(shù)人員講過，華海的創(chuàng)新是90%的拿來，加9%的整合，再加1%的發(fā)明，這就是我們的創(chuàng)新。如果來理解我所定位的創(chuàng)新問題，有這樣一個例子，五六年前，我與采暖領(lǐng)域某外資品牌的老總聊天，他們的技術(shù)手冊在中國采暖領(lǐng)域內(nèi)堪稱完美，包括對采暖領(lǐng)域涉及到的所有細節(jié)都有討論好的...

每個地方舒適家居集成企業(yè)的發(fā)展模式都不同，我也走訪過成都美景、長沙怡生、江蘇的科寧，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的環(huán)境非常好，無論到哪個地方去，都會得到他們經(jīng)驗的傳授。所以，我認為舒適家居集成是很通透的一個行業(yè)。兩年前，南昌才通天然氣，所以，江西市場的家庭分戶供暖市場啟動較晚，地區(qū)的環(huán)境不同，發(fā)展的模式也會有...

企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，人才是一大瓶頸，是行業(yè)的共同難題。在招人留人方面，集家的做法是不會去市場上招人，而是到學(xué)校去招，針對不同專業(yè)到不同的專業(yè)院校去招人。由于現(xiàn)在的人才與前幾年不同，一般生活沒有危機感，但他們需要歸屬感和成長的愿景，所以集家招來的人都負責住宿，第一節(jié)的培訓(xùn)課，也是為他們講個人有哪些...

目前整個舒適家居行業(yè)的發(fā)展，與幾年前的家電連鎖發(fā)展的模式接近，更多的是要想出去，是與廠家的博弈。而對廠家的區(qū)域保護，集成商要走出去，第一大問題就是手里究竟打什么牌。第二就是代理商的忠誠度問題。通過企業(yè)的培訓(xùn)和服務(wù)體系建設(shè)，并不能很好多地解決代理商忠誠度的問題。因為，企業(yè)必須要換一個角度來思考問...

目前行業(yè)還不成熟，尚處于初級階段，存在的問題也很多。在企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展過程中，不僅僅是好享家，相信很多同行都嘗試走出去，拓展更大的市場，但并沒有很成功的案例，也留給行業(yè)很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。對此，很多人把問題歸結(jié)為行業(yè)非標準化，難以復(fù)制，但我認為并不僅僅是這個問題，最根本的原因有兩個。

南華公司是一個總體授權(quán)，包括我本人也是被授權(quán)的。南華公司在發(fā)展初期拿下了品牌的多個區(qū)域的經(jīng)營權(quán)。從2007年到2011年，通過幾年的努力，我在所屬的各個區(qū)域市場都成立了法人公司。這六個區(qū)域的老板以前都是為南華公司打工的。因為有能力，人品好，南華公司就給予了其相應(yīng)的股份，讓他們成了區(qū)域公司的老板...

我是作為職業(yè)經(jīng)理人在全面負責深圳夏怡公司的經(jīng)營和管理工作已經(jīng)十二年了。在這十二年間，深圳夏怡公司的投資方曾經(jīng)更換了一次。在更換了投資方之后，我們的業(yè)務(wù)團隊的原班人馬全部留用在夏怡公司。因為投資方對于我們整個管理團隊的信任，使得整個公司的經(jīng)營工作得以有效地延續(xù)。目前，深圳夏怡的總規(guī)模超過2億元。...

2014年是櫻花衛(wèi)廚進入大陸市場的整整20周年。轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，是櫻花衛(wèi)廚2014年的兩大關(guān)鍵詞。櫻花衛(wèi)廚在2014年再次圍繞產(chǎn)品基點，重新煥發(fā)出了新的活力，迎來蓄力已久的噴發(fā)期。成立獨立運營的工業(yè)設(shè)計中心，潛心研究當下80、90后年輕主流族群的消費習(xí)慣，大刀闊斧地進行技術(shù)創(chuàng)新、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。Q智...

2015年電熱水器市場仍然會保持平穩(wěn)的增長態(tài)勢。預(yù)計其零售量、零售額分別是1770萬臺和265億元，同比分別增長 3.4%、4.7%。