花百萬改成毛坯房？瞄準(zhǔn)需求痛點(diǎn)才能提供個(gè)性解決方案

水泥頂、石子路、紅磚墻，這是甘肅省白銀市水泉鎮(zhèn)牙溝水村的一處新房，也是最近被推上輿論浪潮的“網(wǎng)紅房”。一位68歲的老人花費(fèi)一生積蓄132萬，請(qǐng)某綜藝節(jié)目改造老宅，得到的卻是一座“毛坯房”，甚至被網(wǎng)友調(diào)侃成“敘利亞戰(zhàn)后風(fēng)”。

客觀來說，站在藝術(shù)作品角度而言，大西北黃土地上，透孔的紅磚、硬朗矗立的棗樹、敞開式的連廊，的確頗具原生態(tài)藝術(shù)氣息。但是站在實(shí)際需求角度，設(shè)計(jì)師該如何充分尊重業(yè)主意愿、為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值？成了這一熱點(diǎn)事件最核心的問題。

而這個(gè)問題，也絕不僅僅是節(jié)目中這一位設(shè)計(jì)師需要回答的。在家裝后市場，如何給出“居住得更好”的解決方案，是整個(gè)行業(yè)所需要思考的。

“御外敵”、“練內(nèi)功”

家裝后市場的道與術(shù)

解決問題的前提，是深入問題的核心本質(zhì)。在給到“美好居家生活”解決方案的道路上，家裝行業(yè)如今面臨著兩大“攔路虎”：宏觀層面家裝市場的萎縮；微觀層面業(yè)主更加個(gè)性化、精細(xì)化的需求。

早在2017年，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部就要求到2020年新開工全裝修成品住宅面積達(dá)到30%。從政策走向看：毫無疑問，全裝修時(shí)代已經(jīng)來臨，毛坯房時(shí)代將不復(fù)存在。此外，碧桂園、萬科、世茂等地產(chǎn)大佬紛紛進(jìn)軍家居裝修行業(yè)。在強(qiáng)大的規(guī)模、資金、資源等優(yōu)勢面前，地產(chǎn)-建材-裝修-家居全鏈路閉環(huán)集中到了行業(yè)寡頭手中，必將帶來傳統(tǒng)家裝行業(yè)格局的洗牌。

如果說宏觀層面市場，考驗(yàn)的是家裝行業(yè)的“御外敵”之“道”，那么微觀層面需求，則更能看出一家家裝企業(yè)的“練內(nèi)功”之“術(shù)”。

在后裝修時(shí)代，業(yè)主對(duì)于居家環(huán)境的要求越來越呈現(xiàn)個(gè)性化、細(xì)節(jié)化的趨勢，關(guān)注重點(diǎn)也從傳統(tǒng)的功能打造，轉(zhuǎn)向全屋的整體環(huán)境、空間布局和氛圍營造，且對(duì)于玄關(guān)、飄窗、衣帽間、陽臺(tái)等細(xì)節(jié)空間的個(gè)性偏好更為凸顯。這一獨(dú)特的家裝新趨勢，讓“私人定制”理念更深入人心。精細(xì)化、個(gè)性化成為了家裝后市場的新切入點(diǎn)，也成為了“美好居家生活”解決方案的破題點(diǎn)。

瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)的個(gè)性化解決方案

全效空氣生態(tài)系統(tǒng)為家裝行業(yè)添勢能

在更精細(xì)化的家裝賽道上，原先一條龍的全屋整裝模式，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣闇?zhǔn)個(gè)性痛點(diǎn)的“精準(zhǔn)狙擊戰(zhàn)”。如何深入了解業(yè)主的生活痛點(diǎn)和需求，成了家裝設(shè)計(jì)師的首要任務(wù)。而這也正是開篇所提及的“132萬改造成毛坯房”的矛盾聚焦點(diǎn)。

賽道切入得越細(xì)，專業(yè)的能級(jí)度也就越高，市場的競爭力才會(huì)越強(qiáng)。在眾多家裝細(xì)分領(lǐng)域中，僅大眾對(duì)于室內(nèi)空氣環(huán)境的需求就足以撐起一方新的市場。

以天加的全效空氣生態(tài)系統(tǒng)為例，其舒適健康家用空氣系統(tǒng)解決方案，為家庭成員精準(zhǔn)定制恒溫、恒濕、恒氧、恒靜等“智慧五恒”全新人居空氣系統(tǒng)。

據(jù)了解，天加的全效空氣生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)，借鑒于醫(yī)院手術(shù)部的空調(diào)設(shè)計(jì)，通過阻隔式換氣、氣流組織和壓力梯度，建立空氣調(diào)節(jié)技術(shù)。該系統(tǒng)以節(jié)能除濕再熱、高效加濕、多聯(lián)式新風(fēng)、無風(fēng)感送風(fēng)、智慧六合一數(shù)顯等12項(xiàng)技術(shù)專利，打破了多聯(lián)機(jī)頭暖腳涼、干燥、熱風(fēng)、噪聲、溫度分布不均等傳統(tǒng)空調(diào)瓶頸，為當(dāng)代舒適人居營造全新的健康空氣環(huán)境。

天加全效空氣生態(tài)系統(tǒng)

值得一提的是，天加的“智慧五恒”中的恒溫、恒濕功能，拿下了兩項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)——雙管除濕再熱技術(shù)和加濕型室內(nèi)機(jī)，可高效實(shí)現(xiàn)溫濕雙控，即使在潮濕的梅雨季，也能保證室內(nèi)空氣干爽。此外，天加全效空氣生態(tài)系統(tǒng)也創(chuàng)新性地采用了微孔靜壓送風(fēng)技術(shù)，出風(fēng)速度可降低至0.4-0.6m/s，運(yùn)行噪音低至23分貝，一改傳統(tǒng)空調(diào)出風(fēng)的同時(shí)有噪音的問題，讓全家人靜享安寧居家環(huán)境。

作為專注空氣環(huán)境處理30年的“老將”，天加將工業(yè)級(jí)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用于家居環(huán)境，全維度囊括了大眾對(duì)于健康居家空氣的需求，把理想空氣帶回家，以此成功占領(lǐng)了C端居家領(lǐng)域消費(fèi)者心智。而面對(duì)看好天加C端空氣環(huán)境市場的經(jīng)銷商，天加渠道銷售總監(jiān)徐陽表示：天加將在零售領(lǐng)域把銷售、設(shè)計(jì)、施工等基礎(chǔ)工作做到極致，最大程度方便經(jīng)銷商去復(fù)制，確保能夠快速突圍C端紅海。

——寫在最后 ——

新時(shí)代的居家市場中，家裝企業(yè)需要認(rèn)清市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變之“道”，更需要內(nèi)修精細(xì)化專業(yè)服務(wù)之“術(shù)”，而面對(duì)更高階的人居需求，天加全效空氣生態(tài)系統(tǒng)解決方案，或?qū)⒊蔀榧已b行業(yè)滿足綠色、健康人居的新興之“勢”。

在更精細(xì)化的居家空氣環(huán)境領(lǐng)域，天加用工業(yè)解決方案為家裝行業(yè)深度賦能，也為家裝企業(yè)的進(jìn)階之路提供了一個(gè)全新的賽道。未來，或?qū)⒂懈嗟募已b公司和個(gè)人品牌設(shè)計(jì)師攜手天加，在定制化的家裝市場中收割更多份額。