美的“智慧家電生活節(jié)”實力出圈，吹響直播營銷號角

2020年可以說是品牌直播的元年，洞悉這一趨勢的商家，也都紛紛破局開辟屬于自己的直播營銷賽道，衣物洗護領導品牌的美的與小天鵝，前不久就聯(lián)合全球好物推薦官、淘寶第一主播薇婭，開展了一場與千萬粉絲零距離互動的專場直播秀。

在直播過程中，粉絲熱情空前高漲，當日美的全品類成交額高達6675萬元，美的系洗烘套裝10分鐘銷量2181套，讓美的又一次贏得了市場熱度和銷量刷新的雙贏局面。

美的產(chǎn)品硬核造就9.20專場直播銷量神話

在直播帶貨火熱盛行的現(xiàn)在，很多人都會誤認為，只要品牌聯(lián)合主播直播帶貨，就能刷爆流量，賣爆產(chǎn)品，然而事實卻并非如此。更多來說，直播是流量，產(chǎn)品體驗才是核心要義，只有產(chǎn)品過硬，消費者體驗良好，才能憑借直播的風口實現(xiàn)爆發(fā)式的銷量收割。

深諳產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力的美的長久以來一直將產(chǎn)品體驗放在首要位置，不斷的打磨自己的硬核產(chǎn)品，滿足消費者的需求，而這些硬核產(chǎn)品，本身就自帶賣點、自動吸睛，因此在直播的加持下俘獲消費者芳心形成銷售變現(xiàn)自然是水到渠成。

直播中的爆紅產(chǎn)品小天鵝洗烘套裝，一度讓薇婭強烈種草，正是被產(chǎn)品的優(yōu)秀性所打動。這款洗烘套裝顛覆了傳統(tǒng)洗衣方式，專衣專洗專護，解決衣物洗護晾曬的痛點，在解放了陽臺空間的同時滿足了人們衣物即洗即穿的需求。值得一提的，10KG超大容量能夠一次性滿足全家衣物的洗護。由此可見，品牌只有輸出好產(chǎn)品，才是保持熱度和銷量的核心。

“直播+電商”新模式，實現(xiàn)美的在智能化洗護生態(tài)布局中的又一次擴展

隨著體驗經(jīng)濟和智能時代到來，對于消費者來說，洗衣機已不再是簡單的潔凈衣物的單品家電，而是智能家居場景中重要的一環(huán)。便捷、健康和一體化的家居洗護體驗，將是未來家電行業(yè)不斷拓展營銷賽道的大勢所趨。

從消費者需求洞察，到產(chǎn)品智能化技術的不斷迭代升級，再到智能家居產(chǎn)品的終端落地，美的在自身產(chǎn)品智能化技術過硬的基礎上，聯(lián)合流量主播不斷試水“直播+電商”新模式。以產(chǎn)品優(yōu)勢+主播流量引發(fā)觀眾好奇心和圍觀，使品牌信息通過一場場火熱的直播觸達更多消費人群。

另一方面，直播中不間斷的話題梗、有趣的事件，將爆款內(nèi)容和品牌產(chǎn)品進行了有機結合，雙向發(fā)力形成聯(lián)動疊加，進一步強化了品牌和產(chǎn)品的感知力及好感度，讓消費者在輕松娛樂的氛圍中“剁手”購入好物，提振整場直播中的即時銷量實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的即時商業(yè)轉化，同時也賦能了美的智能化家居生態(tài)和智慧生活場景的更多可能。 

以全品類智能化家居產(chǎn)品，構建行業(yè)智能化家居生態(tài)

打破單向的產(chǎn)品思維，深挖用戶深層需求，突破一層層技術壁壘，推動全家居品類智能化進程，構建智慧家居生態(tài)圈，賦予美的“懂你的智慧生活”更多想象，是美的一直努力的方向。

對于美的來說，不管是智能化洗護產(chǎn)品，還是智能化的廚電科技，以及其他聚焦智慧家居生活需求的方方面面，都將以智慧家庭生活場景和用戶的需求作為產(chǎn)品技術創(chuàng)新的核心，用創(chuàng)新技術驅動為消費者帶來更便捷，更智能化、更美好的生活，也以全品類智能化家居產(chǎn)品矩陣，重新構建行業(yè)智能化家居生態(tài)。

未來，隨著“直播+電商”業(yè)態(tài)的不斷變革，美的將不斷深入探索開辟屬于自己的營銷破局之道，以直播之翼，引領健康家電領域消費的新趨勢，在引領健康家電行業(yè)之路上一路前行。