讓淡季做出旺季的業(yè)績 專賣店重裝推廣案例分享

進入七八月，對于上游的廠家來說普遍已經(jīng)進入了淡季，在這樣一個“淡”季，BDS比德斯黑龍江綏化市青岡縣專賣店卻“冒險”投入做了一場促銷活動。

由于以前比德斯的形象不夠吸引人，對于品牌宣傳以及產(chǎn)品展示力度不足，而今年比德斯電器推出了新形象，并在專賣店中試點新形象。所以當?shù)卮砩膛c下級經(jīng)銷商專賣店店主商量重裝之后搞一次活動。

這個季節(jié)，不知道是不是因為焦灼的陽光的原因，大家都變得分外懶散，消費者懶得出門、門店變得冷清、店主也無可事事……在這樣的季節(jié)里做什么主題的活動才能吸引消費者進店呢？

經(jīng)過討論后，確定了主題“7月你好、換裝有禮”。

分工項目

1前期市場調(diào)查：負責收集市場信息，了解樓盤信息、人流量旺區(qū)、競品情況、強勢賣場、當?shù)叵M習慣、消費水平、風俗習慣等等。店長要做督導(dǎo)，從活動開始到結(jié)束要做總結(jié)。

2物料準備：宣傳單頁、邀請函、優(yōu)惠券、吊旗、地貼、氣球、爆炸貼、計算器、價格標簽，開票本、演示板、加濕器、門頭條幅、拱門和風機、帳篷、紅地毯、刀旗、音響、花籃、X展架、抽獎箱、贈品等。店主負責物料申請、制作、跟進、保管，確保所有物料到位。

3活動布場：溝通城管、負責活動場地租賃、搭建、布置、工作人員的協(xié)調(diào)。店長或店主要跟進督促。

4派單預(yù)熱：負責在人流量大的市場、新建小區(qū)，商場門口等區(qū)域派單，人員按區(qū)域大小布置。店長跟進督促。

5廣告預(yù)熱：舉牌、DM單掃街（建材電商菜市）；公交車、大貨車、自行車游車；舞獅、腰鼓隊、歌舞團；小區(qū)擺展、廣場擺展；微信推廣、轉(zhuǎn)發(fā)點贊有禮、報紙夾帶、登報、電梯廣告、樓梯廣告、小區(qū)噴繪、戶外電子顯示屏廣告、戶外樓宇墻體廣告。

6前期培訓(xùn)

活動投入

1時間投入：此次活動從6月初的策劃到7月初的開始，共用時整整一個月?；顒油苿诱介_始是6月20號，活動一共兩天。

2人員投入：派單人員6個（高中生）8天，花費2400元（經(jīng)銷商），總代理商2人，經(jīng)銷商2人，大媽宣傳隊（10人）。

3費用投入：活動前3天前后共花費1000元（經(jīng)銷商）；單頁5000份，1200元；道旗6個、拱門一個（廠家提供）；小禮品，1000元。

2400+1000+1200+1000=5600元（當然還有些小許的細節(jié)花費）。

活動效果

1兩天共銷售，熱水器15臺，煙機10臺，灶具22臺，消毒柜6臺，額外帶動經(jīng)銷商自己旁邊店內(nèi)的馬桶衛(wèi)浴銷售了6套。這當然這只是數(shù)據(jù)，更多的是隱形的、后期對于品牌市場的培育。

2其實所謂的活動也好，推廣也罷，無非是想讓門店動起來，讓消費者感覺到專賣店的活力。雖然專賣店是“坐店”銷售，但要堅定不移的做一名“行商”。因為在這個競爭十分激烈的市場，如果還按照以往“坐商”等生意上門，也只有眼睜睜看著別人分蛋糕了。市場信心瞬息萬變，有人進去，也有人出來，最主要的是找準自己的產(chǎn)品定位與自己的當?shù)刭Y源的結(jié)合，打破傳統(tǒng)思維，接受新的方法，動起來！動起來！動起來！

···························································

促銷、推廣活動成為家電銷售的常態(tài)，什么樣的活動能獲得消費者的喜愛，什么樣的活動能推動銷售。在11月5日杭州舉辦的第八屆中國家電營銷年會上，將對家電業(yè)在營銷模式、服務(wù)模式、渠道管理、市場開發(fā)等方面營銷案例進行評選，推選出為企業(yè)經(jīng)營帶來重大突破，年度行業(yè)影響力巨大，傳播廣泛，為行業(yè)發(fā)展提供借鑒的營銷案例授予2018年度中國家電行業(yè)磐石獎之“營銷典范獎”。歡迎更多家電人推薦優(yōu)秀的家電營銷案例參評，點此處參評“磐石獎”報名。