首屆中國壁掛爐暨清潔能源采暖產業(yè)峰會成功召開

2018中國家電產業(yè)新商機大會于6月26日在北京金潮玉瑪國際酒店拉開序幕。本次會議邀請了眾多家電業(yè)重量級嘉賓，深度剖析市場大局，年度商機產品之市場變化、渠道趨勢及商機轉化模式。

2017年，受“煤改氣”、“煤改電”政策紅利的積極影響，暖通行業(yè)迅猛增長，壁掛爐成為被大家搶購的“香餑餑”。

我國燃氣采暖熱水爐生產基地主要在南方，截止2017年底，廣東地區(qū)有102家燃氣采暖熱水爐生產企業(yè)，相比2016年新增37家。受“煤改氣”政策影響，河北地區(qū)2017年燃氣采暖熱水爐生產企業(yè)已有38家，相比2016年新增24家；山東地區(qū)2017年燃氣采暖熱水爐生產企業(yè)已有26家，相比2016年新增16家。除了制造商以外，參與到壁掛爐和熱泵產品銷售當中的經銷商更是不計其數。

然而，在政策推動燃氣壁掛爐市場持續(xù)升溫的背后，不僅僅是壁掛爐知名品牌應對不暇，其他品類的品牌商也積極投入，甚至很多螺絲刀小工廠也借勢成長，在市場狂熱下掩蓋了無數“蟻穴”。進入2018年，壁掛爐市場逐漸穩(wěn)步，后期如何布局壁掛爐采暖后市場？

26日晚18點，新商機大會的分會——首屆中國壁掛爐暨清潔能源采暖產業(yè)峰會召開，會議主辦方方現(xiàn)代家電傳媒集團特邀壁掛爐行業(yè)專家，從經濟、家居、產品、銷售等各個環(huán)節(jié)與在座嘉賓共同探討未來的壁掛爐市場該怎么走。

壁掛爐暨清潔能源采暖的發(fā)展雖然是和消費者需求升級有關系，也與政策、經濟大環(huán)境關系密切，因此本次會議邀請了北京宜慶投資管理有限公司資深經濟周期研究分析專家王戰(zhàn)勇，他曾就職于中國建設銀行、諾安基金、民生證券、中信建投基金等金融機構。目前就職于宜慶投資，擅長經濟周期研究。

王戰(zhàn)勇從美林投資時鐘談起，為在座嘉賓詳細分析了中國經濟周期的變動，希望為為家電廠商后期經營方向以及投入提供有效的建議。

美林“投資時鐘”理論是一種將“資產”、“行業(yè)輪動”、“債券收益率曲線”以及“經濟周期四個階段”聯(lián)系起來的方法，是一個非常實用的指導投資周期的工具。美林“投資時鐘”的分析框架，可以幫助投資者識別經濟周期的重要轉折點。而正確識別經濟增長的拐點，投資者可以通過轉換資產以實現(xiàn)獲利。

雖然美林投資時鐘是一種投資指導工具，但是其依然對家電業(yè)有所指導，畢竟家電制造的資源，如鋼鐵、鋁、銅等都是家電的基礎材料，這些材料的變動都會影響家電制造，進而影響整個家電業(yè)。家電人通過這種投資工具的分析再結合對市場的現(xiàn)狀了解，可以做出對家電市場未來做出較準確的趨勢預測。

壁掛爐雖然是舶來品，但是中國壁掛爐零售市場的發(fā)展可以說是突飛猛進，如何在中國的廣大市場中切入，各壁掛爐品牌各有各招。

法羅力集團亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂先生也來到峰會現(xiàn)場，對國際壁掛爐市場進行了解讀，也對中國壁掛爐市場談了自己的看法。

安德烈·帕朗蒂總裁已經在中國工作超過了八年，對法羅力在中國市場的發(fā)展早有規(guī)劃，作為意大利獨資品牌，法羅力在中國市場的發(fā)展始終遵循著持續(xù)深耕，穩(wěn)健前行的戰(zhàn)略規(guī)則。

從2017年起，法羅力在中國整合了熱水器、煙灶、壁掛爐乃至熱泵等產品，以廚衛(wèi)體系化產品進行市場投放。并且法羅力將根據中國市場環(huán)境的變化調整戰(zhàn)略步伐，讓法羅力的產品與中國市場找到更多契合點。

壁掛爐市場在2017年以前成長并不耀眼，很多壁掛爐企業(yè)雖然看到了壁掛爐市場的前景，但是在很多與壁掛爐相關的基礎建設方面并沒有投入太多，所以在2017年壁掛爐市場爆發(fā)時，會出現(xiàn)捉襟見肘的情況。

“產品賦能”是艾歐史密斯提出的企業(yè)新導向，艾歐史密斯壁掛爐產品事業(yè)部市場營銷總監(jiān)顧煒卿以《以產品賦能推動用戶體驗升級有效落地》為題，暢談了史密斯在壁掛爐市場的規(guī)劃與發(fā)展。

顧總認為消費升級的時代，用戶體驗是采暖行業(yè)發(fā)展的關鍵。長江流域對采暖需求的逐年攀升，是消費升級的一大有力證明。在普遍燃氣采暖熱水兩用爐的使用時熱水體驗并不佳，這造成了消費者困擾，所以要將壁掛爐熱水體驗提升，提升壁掛爐使用的舒適性是很必須的。

而消費者購買壁掛爐產品，其實只買到了“半成品”，完成安裝了的壁掛爐才是“成品”，所以采暖系統(tǒng)的施工、服務仍是行業(yè)目前解決用戶體驗的頭等大事。提升用戶體驗關鍵在于對采暖系統(tǒng)標準化安裝。

壁掛爐制造商找準了發(fā)展之路，壁掛爐經銷商想要跟隨品牌企業(yè)共同成長，需要借勢，也需要自身強。

鹽城百年機電設備有限公司總經理張弢從2014年開始投入做舒適采暖，就靠自己一個人做了400萬的銷售額，但是只是做采暖系統(tǒng)，太單一，于是2015年從一個普通空調品牌入手，規(guī)模就達到了1500萬，2016年就做到2000萬。張總這次在峰會上無私的為大家分享了他的企業(yè)升級之路——《經銷商走穩(wěn)經營管理升級之路抓舒適商機》。

張總很感慨的表示：“不要小看任何的客戶，我對不管是買一臺機器，還是一套系統(tǒng)的顧客都是同樣的投入。我認為每一位客戶的背后都有更大的市場，所以到現(xiàn)在為止，我的回頭客是非常多的?！?/p>

張總以自身成長經歷跟在座的經銷商，分享了自己做事原則和建議：

一是保證良好的現(xiàn)金流，賒賬的生意不管多么的誘惑都堅決不做。

二是做好自己的形象，擅于包裝自己，讓你的客戶對你產生信任，產生依賴感。

三是要擅于一體化的營銷，最大化的挖掘用戶需求，深耕用戶。

其實壁掛爐銷售并不是單產品的銷售，而是需要系統(tǒng)的配合?，F(xiàn)代家電邀請了江西贛鴻實業(yè)有限公司總經理亓克在會上分享了他以終端管理精細化來開辟舒適家居零售市場的經驗。

亓總介紹說：“經過多年的行業(yè)發(fā)展和商業(yè)模式成型，我們把中央空調、采暖、新風、凈水、智能家居等行業(yè)統(tǒng)稱為舒適家居行業(yè)。隨著城市化進程和居民生活水平的不斷提高，消費升級大背景下，其市場前景非常廣闊，屬于典型的朝陽行業(yè)。第一批（傳統(tǒng)家電商、建材商等）參與者，通過借力外資品牌和行業(yè)的爆發(fā)式增長，掘得行業(yè)第一桶金，并在各自市場占據領先地位和搶得優(yōu)質品牌代理權，同時，培養(yǎng)出專業(yè)的經營團隊和企業(yè)品牌知名度?！?/p>

舒適家居行業(yè)正迎來爆發(fā)式發(fā)展，越來越多的人參與其中，給更多在轉型發(fā)展中的企業(yè)提供選擇機會。同時，行業(yè)的競爭也日趨激烈，如何在未來終端市場領先同行業(yè)，決定企業(yè)在未來市場上的發(fā)展。

煤改氣政策已經為壁掛爐行業(yè)孕育出了一個廣闊的市場，同時壁掛爐行業(yè)也在經歷一個品牌成長、優(yōu)勝劣汰的過程，整個壁掛爐行業(yè)從制造、銷售、安裝、服務所有的環(huán)節(jié)都需要齊頭并進，這才是長久之計，也才是壁掛爐行業(yè)健康成長的必經之途。