凈水器行業(yè)到洗牌期？別逗了！

　　“上個(gè)月我參加一個(gè)凈水器行業(yè)的研討會(huì)，有人說(shuō)凈水器行業(yè)仍處在教育普及階段。但是在上個(gè)月我在廣東參加一個(gè)企業(yè)的招商會(huì)時(shí)，這家企業(yè)的老總演講時(shí)又慷慨激昂，說(shuō)凈水器行業(yè)處在爆發(fā)期，讓我很激動(dòng)了一會(huì)。但問(wèn)題是，這前后觀點(diǎn)差距太大，我都暈乎了，咱們凈水器行業(yè)究竟發(fā)展到了哪個(gè)階段?我現(xiàn)在是一頭霧水!”

　　“兩月前我參觀了一個(gè)行業(yè)的展會(huì)，與展會(huì)同期舉辦的一個(gè)講座，我進(jìn)去聽(tīng)了一會(huì)，其中一位在行業(yè)出場(chǎng)率比較高的專家，提出了一個(gè)觀點(diǎn)，說(shuō)當(dāng)前的凈水行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了大品牌發(fā)起的‘洗牌’階段，今明兩年將是大資金、大品牌的天下，是‘贏家通吃’，中小微企業(yè)將沒(méi)有機(jī)會(huì)了。我們是小企業(yè)，聽(tīng)到這個(gè)觀點(diǎn)，腿都發(fā)軟，差點(diǎn)‘嚇尿’了!”

　　這是兩位凈水從業(yè)者的對(duì)話，前者是凈水機(jī)代理商，后者是廠家，雖然身份不同，但反映的問(wèn)題均帶有很大的普遍性，這個(gè)普遍性，就是當(dāng)前對(duì)凈水行業(yè)的判斷，因?yàn)楦髯缘挠^點(diǎn)或角度認(rèn)知不同，亦或者背后利益驅(qū)動(dòng)力不同，導(dǎo)致凈水器行業(yè)從業(yè)的各方傳遞出來(lái)的結(jié)果呈現(xiàn)出千差萬(wàn)別的“幻像”，有的說(shuō)凈水行業(yè)處在“快速發(fā)展期”，有的說(shuō)凈水行業(yè)處在“教育普及期”，還有的說(shuō)凈水行業(yè)到了“成熟期”，又有的說(shuō)凈水行業(yè)到了“爆發(fā)期”，更有甚者說(shuō)凈水行業(yè)已經(jīng)到了開(kāi)始“洗牌”的階段，等等，“眾聲喧嘩”，莫衷一是。

　　那么問(wèn)題就來(lái)了，面對(duì)紛紜的觀點(diǎn)，如何認(rèn)知當(dāng)下的凈水行業(yè)的發(fā)展?它究竟處在什么樣的階段，我們?cè)撊绾稳シ治鍪崂硭?

　　“其實(shí)也并沒(méi)有特別復(fù)雜的，分析一個(gè)行業(yè)的發(fā)展階段，要從多個(gè)角度進(jìn)行合圍，一要看消費(fèi)者的認(rèn)知度，二要看行業(yè)銷售體量和增長(zhǎng)率，三要看領(lǐng)軍企業(yè)的規(guī)模。在這三個(gè)角度的基礎(chǔ)上展開(kāi)理性分析，之后再下結(jié)論，可能更務(wù)實(shí)一些，也會(huì)更客觀一些，不至于產(chǎn)生‘盲人摸象’般的以偏概全的論斷。”上海卓躍營(yíng)銷咨詢策劃傳播機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問(wèn)、CILLY水の麗中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部CEO龐亞輝亮出了他的觀點(diǎn)。

　　龐亞輝認(rèn)為，從消費(fèi)者角度，廣大公眾對(duì)凈水行業(yè)的整體認(rèn)知已經(jīng)很高了，幾乎老百姓都知道了“凈水器”這么一個(gè)品類以及其作用的存在，而且多數(shù)人都認(rèn)為買凈水器很有必要，說(shuō)明消費(fèi)者或者公眾對(duì)凈水器行業(yè)品類的認(rèn)知已經(jīng)很高了。但是，具體到消費(fèi)者個(gè)體要不要購(gòu)買，究竟購(gòu)買哪一種技術(shù)流派的凈水器，比如是買UF超濾凈水器、買簡(jiǎn)單的介質(zhì)過(guò)濾器、還是買RO反滲透凈水器，多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)知是模糊不清的。再一個(gè)問(wèn)題是，消費(fèi)者更是對(duì)買哪一個(gè)品牌的凈水器沒(méi)有太多直接的品牌聯(lián)想度，全然不像買空調(diào)會(huì)想起格力、海爾，買牙膏會(huì)想起高露潔、佳潔士和中華。某種意義上，在公眾購(gòu)買凈水器品牌聯(lián)想度上，歐派、怡口、水の麗、四季沐歌處在同一個(gè)水平，都不高。

　　“從行業(yè)發(fā)展速度上看，根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)，近兩年都保持在50%左右的較高幅度增長(zhǎng)，算為數(shù)不多的高增長(zhǎng)行業(yè)?！盋ILLY水麗凈水龐亞輝分析，“從高知名度品牌跨界進(jìn)入凈水，到中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)，從零配件到整機(jī)廠家，凈水行業(yè)的從業(yè)數(shù)量是呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的，而且新進(jìn)入者拉升了整體凈水行業(yè)的高增長(zhǎng)。比如當(dāng)前太陽(yáng)能熱水器行業(yè)幾乎是哀鴻遍野，一些兩季小家電整體發(fā)展更是不景氣，傳統(tǒng)冰箱等大家電也處在低迷發(fā)展階段，這就倒逼傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨界發(fā)展，進(jìn)而導(dǎo)致它們集體轉(zhuǎn)向凈水行業(yè)，試圖“自救”，或者“分羹”。但問(wèn)題是，凈水行業(yè)的這種高增長(zhǎng)并不是全民的狂歡，而是‘有人歡喜有人憂’的這么一個(gè)格局?！?

　　關(guān)于凈水行業(yè)是否處在成熟期或者處在洗牌階段的論調(diào)，龐亞輝認(rèn)為都不準(zhǔn)確。龐亞輝強(qiáng)調(diào)，第一，一個(gè)行業(yè)的成熟階段，至少包含兩個(gè)維度：一是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及技術(shù)流派的認(rèn)知和接受度很高，主動(dòng)購(gòu)買意識(shí)很強(qiáng)，會(huì)認(rèn)為是居家生活必備，顯然目前在凈水器行業(yè)還沒(méi)實(shí)現(xiàn)。二是市場(chǎng)保有量或者覆蓋率很高，但目前凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率還不是特別高，而一個(gè)行業(yè)如果連30%以上的普及率都沒(méi)達(dá)到，何談成熟?

　　第二，對(duì)于目前凈水行業(yè)進(jìn)入“洗牌階段”的觀點(diǎn)，這更是扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)。首先，連成熟期都沒(méi)到，何談“洗牌”之說(shuō)?而且，某種意義上，目前還不是廠家與廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是共同教育消費(fèi)者的階段。

　　那么反過(guò)來(lái)，“洗牌”是什么概念呢?洗牌是當(dāng)市場(chǎng)比較成熟的時(shí)候，廠家與廠家為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，告知消費(fèi)者不要買對(duì)手的產(chǎn)品而是要來(lái)買我的產(chǎn)品的時(shí)候。而現(xiàn)在的問(wèn)題是，連消費(fèi)者品牌聯(lián)想度都還沒(méi)有形成的時(shí)候，更談不上洗牌。顯然，洗牌之說(shuō)這只能是一廂情愿臆想或者意淫而已!

　　那么，什么時(shí)候凈水器行業(yè)會(huì)“洗牌”呢?“我想，當(dāng)凈水器行業(yè)形成了明顯的第一集團(tuán)軍、第二集團(tuán)軍分化的時(shí)候，到這個(gè)階段的時(shí)候，凈水行業(yè)的洗牌階段才會(huì)到來(lái)?！饼媮嗇x接著補(bǔ)充，“這首先是軍團(tuán)的整體形成，而不是某一兩家企業(yè)上規(guī)模，比如第一集團(tuán)軍能夠有5家以上的品牌企業(yè)，而且每家企業(yè)都能夠在三五十億元以上的銷售規(guī)模，那么它才具有發(fā)動(dòng)洗牌的能力，如此第一集團(tuán)軍品牌之間也才有互相較量的資本。要知道，洗牌一定是強(qiáng)者之間的互相較量，弱者沒(méi)有發(fā)動(dòng)洗牌的能力!目前看，這樣規(guī)模的企業(yè)一家都沒(méi)有出現(xiàn)?！?

　　如果非要給凈水行業(yè)下一個(gè)發(fā)展階段的屬性定性的結(jié)論，綜合以上分析觀點(diǎn)，卓躍咨詢認(rèn)為，用“凈水行業(yè)處在快速發(fā)展期”來(lái)形容可能更妥帖、理性一些，接地氣一些。當(dāng)然，階段性劃分，我們的觀點(diǎn)也未必完全正確，畢竟仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，各抒己見(jiàn)、百家爭(zhēng)鳴嘛!如果上海卓躍咨詢的觀點(diǎn)與您有分歧，也屬正常.

　　“其實(shí)，我覺(jué)得，凈水行業(yè)究竟處在什么階段，跟我們這些賣凈水器的渠道商沒(méi)有太多的關(guān)聯(lián)。做好我們凈水器經(jīng)銷商或代理商自己的事情，該干嘛干嘛，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，把顧客服務(wù)好，把產(chǎn)品賣好才是硬道理!只是希望凈水行業(yè)從業(yè)者都客觀一些?！盋ILLY水の麗智能凈水器河南南陽(yáng)代理商閔總的觀點(diǎn)代表了不少凈水渠道商的心聲。