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凈水專賣店開業(yè)單日銷售如何破了30萬?開店高手的私貨(下)

2018-03-29 10:04 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]


已經(jīng)開了9家凈水專賣店的李總在凈水行業(yè)里摸爬滾打了9年,他絕對是個(gè)開店高手了。最近,李總在A市二級市場又開一家凈水專賣店,在開業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)下單日銷售突破30萬元的業(yè)績。如何開個(gè)好店,這是李總秘藏的私貨,首次披露,盡快收藏(《凈水專賣店開業(yè)單日銷售如何破了30萬?開店高手的私貨(上)》)。

在活動(dòng)當(dāng)天,也是很關(guān)鍵的。要吸引人眼球,才能吸引人駐足,然后才能進(jìn)店,有了足夠的客流才能有銷售。如果客流不夠,轉(zhuǎn)化率再高,銷售量也是較低的。

所以在前期的推廣、宣傳的基礎(chǔ)上,要設(shè)計(jì)出更豐富多彩的活動(dòng),才能吸引更多的人參與,以聚人氣。

李總設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)一般是兩個(gè)方向:一是做針對固定人群的活動(dòng);二是以門店周邊環(huán)境為基礎(chǔ)盡量吸引各種不同類型的人。

按李總的經(jīng)驗(yàn)來看,針對固定人群的活動(dòng)一般是在門店有了一定客戶基礎(chǔ)了,再進(jìn)行的活動(dòng),例如可以和社區(qū)、學(xué)校、機(jī)構(gòu)等等進(jìn)行異業(yè)合作的時(shí)候,這時(shí)候活動(dòng)的對象一定是有針對性的固定人群。

而開業(yè)活動(dòng),除了要銷售,還要要人氣,這是開業(yè)的好彩頭。所以要以門店周邊環(huán)境為基礎(chǔ)盡量吸引各種不同類型的人,所以開業(yè)活動(dòng)要設(shè)計(jì)得層次豐富花樣繁多。

例如李總的門店開業(yè)當(dāng)天,就推出六項(xiàng)活動(dòng),層層結(jié)合。

兒童才藝表演:活動(dòng)現(xiàn)場當(dāng)天,請了現(xiàn)場表演。但是沒有邀請成人的演出團(tuán)隊(duì),而是與附近的幼兒園或者培訓(xùn)中心合作,邀請了小朋友來演出。除了活躍現(xiàn)場氣氛,大部分演出孩子的家長是會(huì)跟隨的。這樣一方面增加現(xiàn)場的人氣,另外一方面,凈水產(chǎn)品傳遞的“健康”概念,也是家長們比較關(guān)心的,這些家長正是凈水產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。所以李總對邀請來參加表演的小朋友完全是當(dāng)成貴賓來接待的,安排了接送小朋友和家長的車,專門為小朋友表演搭建了舞臺,表演結(jié)束后還有為小朋友設(shè)計(jì)了游戲環(huán)節(jié),比如小丑表演、動(dòng)物小劇場(其中設(shè)計(jì)了凈水相關(guān)知識環(huán)節(jié)問答)、小零食等等。同時(shí)也安排了專人接待這些孩子的家長。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)需要有足夠的場地支持。

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進(jìn)店有禮:通過前期各種推廣,只要來到活動(dòng)現(xiàn)場,任何一位顧客都可以免費(fèi)獲贈(zèng)一件小禮品,一般以日用品為主。

測水有禮:進(jìn)店以后,還帶來了自己家水進(jìn)行檢測的,在現(xiàn)場自己用顯微鏡觀察自己自來水后,還可以獲得第二個(gè)禮物,比進(jìn)店禮要價(jià)高一些的。

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現(xiàn)場比價(jià):由于網(wǎng)購的普及,消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上的產(chǎn)品性價(jià)比最高,購買家電產(chǎn)品時(shí)往往是先去店里看產(chǎn)品實(shí)物,然后網(wǎng)上搜索比價(jià)。所以可以包裝一款產(chǎn)品,制定當(dāng)天爆款價(jià),活動(dòng)現(xiàn)場與線上比價(jià),并告知現(xiàn)場顧客貨源緊張、數(shù)量有限、驚爆價(jià)現(xiàn)場專供等信息,刺激消費(fèi)熱情。

免費(fèi)贈(zèng)機(jī):活動(dòng)選擇三個(gè)凈水產(chǎn)品,只要進(jìn)店的顧客都可以參與手機(jī)號搖獎(jiǎng),獲得產(chǎn)品免費(fèi)使用權(quán)一年。

購機(jī)點(diǎn)贊換紅包:購買產(chǎn)品的顧客可以在朋友圈曬活動(dòng)、曬買的凈水產(chǎn)品的照片,獲得一定數(shù)量的點(diǎn)贊,根據(jù)數(shù)量直接換取紅包。

當(dāng)然活動(dòng)策劃的好,不如執(zhí)行得好,其中活動(dòng)推廣宣傳更是重中之重。關(guān)注微信公眾號“專賣店商道”(微信號:bjxiandaijiadian),可以利用免費(fèi)小工具自制門店導(dǎo)航。

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網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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