凈水專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)單日銷(xiāo)售如何破了30萬(wàn)？開(kāi)店高手的私貨（下）

已經(jīng)開(kāi)了9家凈水專(zhuān)賣(mài)店的李總在凈水行業(yè)里摸爬滾打了9年，他絕對(duì)是個(gè)開(kāi)店高手了。最近，李總在A市二級(jí)市場(chǎng)又開(kāi)一家凈水專(zhuān)賣(mài)店，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)下單日銷(xiāo)售突破30萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。如何開(kāi)個(gè)好店，這是李總秘藏的私貨，首次披露，盡快收藏（《凈水專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)單日銷(xiāo)售如何破了30萬(wàn)？開(kāi)店高手的私貨（上）》）。

在活動(dòng)當(dāng)天，也是很關(guān)鍵的。要吸引人眼球，才能吸引人駐足，然后才能進(jìn)店，有了足夠的客流才能有銷(xiāo)售。如果客流不夠，轉(zhuǎn)化率再高，銷(xiāo)售量也是較低的。

所以在前期的推廣、宣傳的基礎(chǔ)上，要設(shè)計(jì)出更豐富多彩的活動(dòng)，才能吸引更多的人參與，以聚人氣。

李總設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)一般是兩個(gè)方向：一是做針對(duì)固定人群的活動(dòng)；二是以門(mén)店周邊環(huán)境為基礎(chǔ)盡量吸引各種不同類(lèi)型的人。

按李總的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，針對(duì)固定人群的活動(dòng)一般是在門(mén)店有了一定客戶基礎(chǔ)了，再進(jìn)行的活動(dòng)，例如可以和社區(qū)、學(xué)校、機(jī)構(gòu)等等進(jìn)行異業(yè)合作的時(shí)候，這時(shí)候活動(dòng)的對(duì)象一定是有針對(duì)性的固定人群。

而開(kāi)業(yè)活動(dòng)，除了要銷(xiāo)售，還要要人氣，這是開(kāi)業(yè)的好彩頭。所以要以門(mén)店周邊環(huán)境為基礎(chǔ)盡量吸引各種不同類(lèi)型的人，所以開(kāi)業(yè)活動(dòng)要設(shè)計(jì)得層次豐富花樣繁多。

例如李總的門(mén)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就推出六項(xiàng)活動(dòng)，層層結(jié)合。

兒童才藝表演：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天，請(qǐng)了現(xiàn)場(chǎng)表演。但是沒(méi)有邀請(qǐng)成人的演出團(tuán)隊(duì)，而是與附近的幼兒園或者培訓(xùn)中心合作，邀請(qǐng)了小朋友來(lái)演出。除了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，大部分演出孩子的家長(zhǎng)是會(huì)跟隨的。這樣一方面增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣，另外一方面，凈水產(chǎn)品傳遞的“健康”概念，也是家長(zhǎng)們比較關(guān)心的，這些家長(zhǎng)正是凈水產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。所以李總對(duì)邀請(qǐng)來(lái)參加表演的小朋友完全是當(dāng)成貴賓來(lái)接待的，安排了接送小朋友和家長(zhǎng)的車(chē)，專(zhuān)門(mén)為小朋友表演搭建了舞臺(tái)，表演結(jié)束后還有為小朋友設(shè)計(jì)了游戲環(huán)節(jié)，比如小丑表演、動(dòng)物小劇場(chǎng)（其中設(shè)計(jì)了凈水相關(guān)知識(shí)環(huán)節(jié)問(wèn)答）、小零食等等。同時(shí)也安排了專(zhuān)人接待這些孩子的家長(zhǎng)。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)需要有足夠的場(chǎng)地支持。

進(jìn)店有禮：通過(guò)前期各種推廣，只要來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，任何一位顧客都可以免費(fèi)獲贈(zèng)一件小禮品，一般以日用品為主。

測(cè)水有禮：進(jìn)店以后，還帶來(lái)了自己家水進(jìn)行檢測(cè)的，在現(xiàn)場(chǎng)自己用顯微鏡觀察自己自來(lái)水后，還可以獲得第二個(gè)禮物，比進(jìn)店禮要價(jià)高一些的。

現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)：由于網(wǎng)購(gòu)的普及，消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上的產(chǎn)品性價(jià)比最高，購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品時(shí)往往是先去店里看產(chǎn)品實(shí)物，然后網(wǎng)上搜索比價(jià)。所以可以包裝一款產(chǎn)品，制定當(dāng)天爆款價(jià)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與線上比價(jià)，并告知現(xiàn)場(chǎng)顧客貨源緊張、數(shù)量有限、驚爆價(jià)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)供等信息，刺激消費(fèi)熱情。

免費(fèi)贈(zèng)機(jī)：活動(dòng)選擇三個(gè)凈水產(chǎn)品，只要進(jìn)店的顧客都可以參與手機(jī)號(hào)搖獎(jiǎng)，獲得產(chǎn)品免費(fèi)使用權(quán)一年。

購(gòu)機(jī)點(diǎn)贊換紅包：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客可以在朋友圈曬活動(dòng)、曬買(mǎi)的凈水產(chǎn)品的照片，獲得一定數(shù)量的點(diǎn)贊，根據(jù)數(shù)量直接換取紅包。

當(dāng)然活動(dòng)策劃的好，不如執(zhí)行得好，其中活動(dòng)推廣宣傳更是重中之重。關(guān)注微信公眾號(hào)“專(zhuān)賣(mài)店商道”（微信號(hào)：bjxiandaijiadian），可以利用免費(fèi)小工具自制門(mén)店導(dǎo)航。