浙江百誠毛以平：做好用戶參謀 取得生存價值

　　行業(yè)關鍵詞：局變

　　行業(yè)總量并沒有太大的變化，但渠道級別間的差異越來越大，很多經(jīng)銷商是從銷售的下滑變成利潤的下滑，再由盈利變虧損，如果再下滑就面臨被淘汰的問題。所以，企業(yè)需要一些先知先覺，要提早布局。未來3~5年，電商還會進一步增長，線上銷售會占到整體市場30%的份額，甚至有些廠家預期說會更高一些。這就意味著所有工廠的組織架構都要發(fā)生變化，要有對應的機構來做相應的協(xié)調(diào)。而在此過程中，經(jīng)銷商也會面臨被洗牌。所以，在這個格局的變化當中，經(jīng)銷商的經(jīng)營核心應該是去讀懂消費者，要有新的模式讓自己在供應鏈重塑中立于不敗之地。

　　企業(yè)關鍵詞： 忙不過來

　　今年百誠電商公司的整體感覺是忙不過來，我們沒有感覺到消費者沒了，而是要做的事情太多，人不夠用。今年百誠電商的增長超過了200%，當然，壓力也是很大。特別是電商是做技術，而傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商是做買賣，做買賣的人來做技術，難度可想而之，目前百誠電商的團隊已經(jīng)完全轉(zhuǎn)為以技術為導向。

　　對于批發(fā)渠道，我們也是看到了未來的趨勢，團隊及早布局。2014年提出E+N體系，E是零售體系，N是批發(fā)體系，我們將N體系定位于做增量，而不是贏利的體系，形成整體規(guī)模增量后從工廠獲得大單采購優(yōu)勢。當然這一體系實施中有很多的經(jīng)營思路蘊含其中，今年啟用E+N體系的團隊實現(xiàn)了增長，經(jīng)銷商也很滿意。

　　現(xiàn)在百誠電商正在做O2O項目，經(jīng)銷商可以加入至百誠天貓店鋪的體系當中，店輔中所有的商品都可以按標價銷售，他們只要在當?shù)匕延唵文玫?，服務做好，做好用戶的參謀，就可以拿到一筆傭金，由天貓后臺自動分配。經(jīng)銷商既不用備貨，銷售產(chǎn)品線又得以拓寬，配送也走天貓的配送體系。這是百誠電商在商業(yè)模式創(chuàng)新，當然商業(yè)的創(chuàng)新必須要伴隨著技術的創(chuàng)新，這也得益于天貓強大的技術支撐體系。

　　 個人關鍵詞：15億

　　15億是今年年初我給電商公司制定的目標，希望銷售額可以突破15個億，僅雙11百誠電商就要做6.5~7個億的規(guī)模，應該說年度目標是可以達成的。馬云曾說過，如果再給他一個機會做淘寶不一定能做出來，做任何事情都講天地人和，機遇很重要。我接手百誠電商是一個機遇，但轉(zhuǎn)型過程也很苦。所以，現(xiàn)在的經(jīng)銷商要想什么活累，什么活難，什么活賺錢少，你就去做，未來一定有前景，因為做最苦的活才有活下去的價值。