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九聯(lián)科技詹啟軍:“榮為,一款運(yùn)營商定制電視”

2015-10-20 13:59 來源:奧維云網(wǎng) 作者:AVC [ 收藏 ]

  2015年10月14日,由中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)、奧維云網(wǎng)(AVC)和流媒體網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2015年第三季度中國電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行暨彩電行業(yè)研究發(fā)布會(huì)”在深圳順利召開,第三季度已過,電子信息產(chǎn)業(yè)有什么大的變化?彩電行業(yè)又有什么新進(jìn)展?聽聽中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長彭健鋒為大家?guī)淼淖钚聢?bào)告。奧維云網(wǎng)(AVC)黑電事業(yè)部總經(jīng)理董敏也在此發(fā)布了9月中國OTT系列指數(shù),用大數(shù)據(jù)反映并指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)家電廠商和互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)對(duì)客廳經(jīng)濟(jì)怎么看?有什么占據(jù)客廳的新方法?聽聽智晟——客廳新時(shí)代論壇上各位大咖的聲音。

  廣東九聯(lián)科技股份有限公司董事長詹啟軍在會(huì)上發(fā)表了題為《“榮為, 一款運(yùn)營商定制電視”》的演講。以下為演講速記摘要

  非常榮幸參加這次發(fā)布會(huì),首先簡單介紹一下我們榮為品牌,起自于融為一體的意思。九聯(lián)是一家專業(yè)做數(shù)字電視終端的企業(yè),在這個(gè)領(lǐng)域耕耘十幾年的時(shí)間,特別是在廣電行業(yè),從2005年開始,數(shù)字電視領(lǐng)域非常熱鬧,基本上所有的家電企業(yè)都不同程度的介入進(jìn)來。當(dāng)時(shí)的九聯(lián)名不見經(jīng)傳,但還是依照自身的創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,最后走到最后。在這一塊也沒有什么值得夸耀的地方,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在電視機(jī)領(lǐng)域的每一家都是經(jīng)過無數(shù)次的浴血奮戰(zhàn)才走到最后。但是數(shù)字終端的業(yè)務(wù),這十年的經(jīng)歷給了我們一些體會(huì),跟數(shù)字電視運(yùn)作的主體這塊我們有很密切的接觸。這十年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),讓我們也有機(jī)會(huì)跟中國最廣大的終端用戶有深刻的接觸。

  我們?yōu)槭裁醋鲆惑w機(jī),原來電視的生態(tài)非常簡單,它只關(guān)心顯示、尺寸及音效;但是對(duì)接入方式是不在乎的,它是通過競合跟外界進(jìn)行接觸。互聯(lián)網(wǎng)電視的出現(xiàn)實(shí)際上把ODG完整地融合到電視上去,從某種程度上也在對(duì)生態(tài)進(jìn)行一些改變或者提供了一些沖擊。我們作為電視機(jī)終端的企業(yè),非常關(guān)注這種趨勢(shì)的發(fā)展。

  原來城市里面大部分是通過有線的方式收看電視,在現(xiàn)在隨著寬帶中國戰(zhàn)略的進(jìn)一步推動(dòng),電信、移動(dòng)都紛紛地加大對(duì)視頻業(yè)務(wù)的投入。大家可以通過更多的方式來收看電視,這是給用戶提供了更多選擇和便捷,但是同時(shí)也給我們的用戶造成了更多的麻煩。大家可以想象,當(dāng)我在家里面用一臺(tái)電視或用幾個(gè)盒子來進(jìn)行收看電視內(nèi)容的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)老年人、小孩他們無從選擇,由于技術(shù)上的隔斷,所以很難讓用戶做到得心應(yīng)手的使用,來享受這種服務(wù)。

  所以九聯(lián)基于這么多年行業(yè)的實(shí)踐和技術(shù)的積累,在今年下半年推出了榮為一體電視,就是希望把我們的主業(yè)跟傳統(tǒng)電視進(jìn)行完美的融合,同時(shí)把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)務(wù)進(jìn)行完美的結(jié)合。

  我們做電視很多關(guān)心客廳經(jīng)濟(jì)和關(guān)心智慧家庭。這幾年互聯(lián)網(wǎng)視頻對(duì)整個(gè)收視習(xí)慣起到很大的沖擊,大家更多地是通過電腦、iPad或者手機(jī)來收看視頻,但是這種收視方式跟客廳的方式具有很大的區(qū)別,大家可以看到,在客廳里面更多是家庭的行為,而純粹的互聯(lián)網(wǎng)獲得視頻的方式更多,是個(gè)人甚至有些隱私的收看行為,它們的特征是不太一樣的。

  在全世界范圍內(nèi),整個(gè)電視的生態(tài)應(yīng)該是由幾個(gè)環(huán)節(jié)來構(gòu)成,由內(nèi)容的提供方、播放平臺(tái)、傳輸及終端產(chǎn)品這幾個(gè)環(huán)節(jié)的構(gòu)成。當(dāng)然大家也看到不管是在中國還是全世界范圍,實(shí)際上運(yùn)營商在整個(gè)生態(tài)鏈里占據(jù)了非常重要的位置,而互聯(lián)網(wǎng)電視基本做法就是透過運(yùn)營商渠道。

  互聯(lián)網(wǎng)也能在很大程度上改變目前電視收看的格局,但是從目前的情況來看,當(dāng)我們要收看一些高品質(zhì)或者更豐富的內(nèi)容的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)特別是在高峰期,大家都在某個(gè)黃金時(shí)間點(diǎn)看電視的時(shí)候,純粹的通過互聯(lián)網(wǎng)來看電視是不可接受的,比如黑屏、卡頓都是常態(tài)化。4K已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢(shì),我們難以想象4K這種高品質(zhì)的要求下用戶是不可能在客廳通過寬帶來收看電視節(jié)目,所以在這塊我們非常關(guān)注未來的趨勢(shì)。我們也跟很多運(yùn)營商,包括廣電、電信、移動(dòng)、聯(lián)通來進(jìn)行廣泛的溝通,因?yàn)楸旧砭怕?lián)是通過競合跟這些運(yùn)營商保持密切的接觸和合作,對(duì)于他們的訴求我們也有深刻的理解,而且我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)過程中對(duì)他們業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)、對(duì)他們技術(shù)上的要求是了如指掌,這些年的積累,使我們能夠有條件、有能力來根據(jù)運(yùn)營商的要求定制化產(chǎn)品,而且是不同的運(yùn)營商、不同的區(qū)域我們都可以。特別是去年年底推出的一系列電視芯片,這些電視芯片有很強(qiáng)大的4K處理能力,同時(shí)又具備信號(hào)的處理能力,我們看到創(chuàng)維在去年率先推出這款新產(chǎn)品,包括樂視也是在這個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上開始重新研發(fā),對(duì)各地不同的運(yùn)營商、不同的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。

  在我們的理解,一個(gè)全新的電視產(chǎn)業(yè)生態(tài)應(yīng)該包括這些內(nèi)容,首先,同以往相比,傳統(tǒng)的視頻提供方現(xiàn)在包含了互聯(lián)網(wǎng)更多的視頻內(nèi)容在內(nèi),當(dāng)然這里面也有牌照方的介入,還有參與播出和參與傳輸?shù)模踔潦俏磥韰⑴c運(yùn)營的環(huán)節(jié)就更加豐富,這里面我們看到有廣電,從整個(gè)視頻傳輸?shù)姆植紒砜矗壳皬V電特別是有線仍然占最主要的地位,因?yàn)榛旧洗蟛糠殖鞘兄饕脩暨€是通過有線來傳輸和傳播電視信號(hào),當(dāng)然廣電最大的特點(diǎn)就是區(qū)域,所以對(duì)企業(yè)的要求是定制,每個(gè)地方的產(chǎn)品、每個(gè)地方的技術(shù)要求都不一樣,所以需要企業(yè)對(duì)各地不同的廣電運(yùn)營商的數(shù)據(jù)要有深刻的理解,最好的方式是他本身也在不斷地豐富自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然電信是相對(duì)比較全的國標(biāo),通過專網(wǎng)的方式,特別是隨著電信寬帶的提速,電信的IPTV已經(jīng)成為目前最主要的傳輸方式之一。我們看到上半年電信IPTV機(jī)頂盒的發(fā)放量已經(jīng)和廣電的機(jī)頂盒的發(fā)放量基本持平。移動(dòng)方面,中國移動(dòng)在手機(jī)上有個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站,它這塊的活躍用戶有六千多萬,從去年開始,中國移動(dòng)獲得牌照之后在大力推廣寬帶業(yè)務(wù),所以它也把移動(dòng)的OTT業(yè)務(wù)作為它的未來主營業(yè)務(wù),所以它對(duì)視頻這塊的業(yè)務(wù)力度也在加大。

  所以不管是電信、聯(lián)通、移動(dòng),寬帶提速意味著需要更多的消費(fèi),他們花這么多的力量投入寬帶,70-80%來自于視頻業(yè)務(wù)的推動(dòng)。不管是移動(dòng)、電信,特別是電信,已經(jīng)把它的寬帶跟電視業(yè)務(wù)進(jìn)行深度融合,而且在部門設(shè)置上都有意進(jìn)行了一些變更。比如它已經(jīng)成立了電視寬帶部,把這項(xiàng)業(yè)務(wù)作為它的主營業(yè)務(wù)。

  我們做一體化的電視,我們肯定還是希望能夠把互聯(lián)網(wǎng)那些得到政策允許或者得到管控的內(nèi)容也通過跟牌照方的合作,把它引入到電視上,我們的牌照合作方就國廣東方,這樣也很大程度上豐富了電視的內(nèi)容。

  這是我們目前大致的核心框架。我們也非常關(guān)注4K,電視已經(jīng)把4K作為標(biāo)配,在國內(nèi)4K的內(nèi)容還非常欠缺。我們?nèi)ツ晗掳肽晔歉筮B有線首先在國內(nèi)推出了第一個(gè)4K的頻道,國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還沒有制定,相關(guān)的設(shè)施還沒有到位,所以我們只能從地方上一步步推進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù),我個(gè)人感覺這個(gè)地區(qū)需要新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的加入,而4K是推動(dòng)整個(gè)電視往前發(fā)展最好的載體。

  我簡單介紹一下我們的產(chǎn)品進(jìn)展情況。這一款是U互動(dòng)的完整的界面,因?yàn)槲覀儽旧硎菑V東有線本地最大的機(jī)頂盒供應(yīng)商,而我們對(duì)它未來業(yè)務(wù)的規(guī)劃和發(fā)展有最深刻的理解,廣電作為未來的第四、第五也好的運(yùn)營商,他們也很期望在未來的競爭中,他們也規(guī)劃了很多業(yè)務(wù),但是他們本身有一些天然的優(yōu)勢(shì),他們必須要去把握或者鞏固。比如在廣東有四套節(jié)目可以通過有線的方式傳播下去,而且廣東本地對(duì)香港的接受程度還是非常高的,所以必須把這個(gè)業(yè)務(wù)完整在線,在目前的政策管控情況下還不能實(shí)現(xiàn),這里面還有很多本地節(jié)目,也就是說基本上每個(gè)地市都有自己的節(jié)目,這個(gè)我也很難以想象通過互聯(lián)網(wǎng)方式來進(jìn)行在線。當(dāng)然本地有些條件比較好的像佛山、東莞這些地市它根本對(duì)政府還有很多的業(yè)務(wù)的合作,如果打造本地的電視商城、本地的政府網(wǎng)站,可以聚集到人氣,所以我們必須把他現(xiàn)有的在機(jī)頂盒上能夠呈現(xiàn)的業(yè)務(wù)在電視上也完美在線出來。而且它的業(yè)務(wù)本身也不斷地豐富,坦白講,我們做機(jī)頂盒的在某種程度上就像做裝修的公司一樣,時(shí)時(shí)刻刻要配合運(yùn)營商去調(diào)整和發(fā)展他的業(yè)務(wù),這跟我們傳統(tǒng)電視機(jī)的運(yùn)營形態(tài)是有很大差別的。這是做機(jī)頂盒廠家千辛萬苦最后積累下來的經(jīng)驗(yàn)。所以我們很希望把我們過去十多年在這個(gè)領(lǐng)域里積累的東西能夠通過運(yùn)營商來進(jìn)行鞏固。

  這個(gè)產(chǎn)品基本上把廣東電信IPTV所有的業(yè)務(wù)都能夠完整再現(xiàn),我們做了一些業(yè)務(wù)模式的探索,通過跟中國電信寬帶業(yè)務(wù)的合作,比如它有個(gè)199套餐,它給我們優(yōu)惠以后,我們?cè)侔央娨暤某杀炯由弦院?,變成一個(gè)新的套餐,我們也已經(jīng)開始在做了,比如209的套餐。這樣我們跟用戶簽約五年,我們就有可能給用戶送一臺(tái)電視。所以這種方式雖然我們做的是一種小眾市場,但是我總體感覺未來完全有可能發(fā)生新的變化,當(dāng)智能家居,當(dāng)有運(yùn)營商參與更多業(yè)務(wù)的時(shí)候,電視機(jī)完全有可能是拿來送的。

  這是我們跟中國移動(dòng)目前做的一款電視,接下來是跟著中國移動(dòng)投資的國外的一些企業(yè),我們開始逐步走向國外,把內(nèi)容和產(chǎn)品進(jìn)行完美地結(jié)合。

  坦白講從一個(gè)紅海走向另一個(gè)紅海,我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自TCL,所以我們對(duì)電視有深刻的體會(huì),其實(shí)也非常難,特別是今年是這十年最熱鬧的一個(gè)時(shí)間點(diǎn),也許行業(yè)出現(xiàn)新的風(fēng)口,但是我們感覺不應(yīng)該是在價(jià)格上的競爭,而應(yīng)該是在價(jià)值上的競爭,所以我們比較贊同前面幾位講的,只有為用戶提供更多更有價(jià)值的東西,我們的產(chǎn)品才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)盈利的基本目的。

  我們既然進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域里面,我們其實(shí)也是想了很久,一個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新,必須在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新。如果是簡單地對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行模仿或者學(xué)習(xí),或者像傳統(tǒng)的電視廠商那種地面推廣的方式,我們認(rèn)為不可能走得太遠(yuǎn),所以希望借鑒我們?cè)跈C(jī)頂盒上成功的經(jīng)驗(yàn),融入更多的資源,來進(jìn)行一些嘗試性的業(yè)務(wù)。

  這款電視剛發(fā)布,我們也沒有打算推廣,是希望把所有環(huán)節(jié)都弄清楚明白以后,再在新的區(qū)域進(jìn)行推廣。當(dāng)然傳統(tǒng)電視銷售渠道的優(yōu)勢(shì)所在,不管小米、樂視在怎么折騰、怎么熱鬧,實(shí)際上它現(xiàn)在也在往線下走,因?yàn)閭鹘y(tǒng)電視機(jī)廠家雖然包袱很重,但是還是承擔(dān)了最大的渠道的職責(zé),所以在這塊我們還是非常期望和傳統(tǒng)渠道進(jìn)行深度的合作,像電視這樣的大件是需要一些面對(duì)面的服務(wù)的,哪怕你功能做得再簡潔,但是絕大部分是沒有能力自己去安裝的。所以我認(rèn)為傳統(tǒng)渠道有很多資源可以借鑒。

  電商這塊,九聯(lián)并不期望電商的渠道能給我們帶來更多的銷量,我們只是希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式更快捷地跟用戶和運(yùn)營商進(jìn)行溝通,更多的是希望發(fā)揮運(yùn)營商的渠道,簡單來講運(yùn)營商的市場化的能力是非常強(qiáng)大的,而且簡單講基本上我們看廣東的地級(jí)市它所擁有的都是近千家的直銷店,所以這塊社會(huì)資源是非常豐富的。電視這種銷售的方式目前必須有新的商業(yè)形態(tài)成熟以后,只要這個(gè)市場用戶能夠接受,這也是一個(gè)很好的資源。當(dāng)然像類似廣電這樣他本身作為運(yùn)營商,現(xiàn)在做風(fēng)口也好,它有自己自身很大的市場推動(dòng)能力,同時(shí)它也擁有最直接的用戶。所以坦誠講九聯(lián)不是短跑選手,我們既然是做行業(yè)客戶的,我們就有一種心態(tài),我們是跑馬拉松的,榮為品牌今年剛剛推出,也許被客戶所認(rèn)知的時(shí)間還很短、了解的機(jī)會(huì)不多,但是我們認(rèn)為還是非常有信心通過一些商業(yè)模式、通過產(chǎn)品創(chuàng)新,我們是完全有機(jī)會(huì)和有能力把更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)推向用戶,而且確確實(shí)實(shí)給用戶帶來最直接的優(yōu)惠。

  當(dāng)年手機(jī)發(fā)展最快的時(shí)候,大部分手機(jī)是送出去的。我們認(rèn)為特別是彩電當(dāng)城市已經(jīng)飽和,當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場彩電更多出現(xiàn)更新?lián)Q代的時(shí)候,正好吻合了三大運(yùn)營商寬帶發(fā)展的戰(zhàn)略,這個(gè)切合點(diǎn)是非常明顯的。所以希望在這塊跟我們?cè)谧耐幸埠媚軌蛐纬删o密的關(guān)系,共同為用戶帶來更有價(jià)值的服務(wù)。

  這是我們目前在做的客戶里面比較有代表性的,因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)非常豐富,佛山的經(jīng)濟(jì)條件非常發(fā)達(dá),它本地有很多的企業(yè)來支撐它開展業(yè)務(wù)。所以我們榮為目前在廣電做的一個(gè)點(diǎn),歡迎大家去參觀。

  我們?cè)陔娦胚@塊接下來在聯(lián)通、移動(dòng)還會(huì)有更多更新的產(chǎn)品推出,也希望能夠?yàn)橹袊鴱V大的電視用戶帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

  謝謝大家!

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