順博家居 三大門店支撐 立體化發(fā)展

　　走在順德的大街上，林林總總各類家電品牌的專賣店隨處可見，其中不乏有一些大品牌，在這里工作生活多年的一位朋友告訴記者，“街邊店在順德一直都有很好的生存空間，因為這里離制造工廠只有咫尺之遙，通過各種渠道都能可能拿到貨，商品可以做到物美價廉，所以這里的家電大賣場競爭也是非常的激烈。在順德除了全國性家電連鎖國美、蘇寧依靠其規(guī)模優(yōu)勢，占據(jù)一定的市場空間，還有幾家當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的區(qū)域家電連鎖，也在依靠自身特色贏取市場份額，順博家居就是其中之一。

　　門店差異定位 各具特色

　　廣東順博家居電器有限公司早在1989年就成立，目前擁有三家主力門店，其中，新寧路主力總店是順博電器最早的家電零售店，是新寧路順德家電專業(yè)街最具代表的營銷平臺，經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的營銷模式向共建終端、服務(wù)終端、提升終端的模式轉(zhuǎn)變，得到了上游供應(yīng)鏈的很好支持，體現(xiàn)了上游供應(yīng)鏈與終端合作的共贏模式。彩虹橋美居中心店是順博電器充分利用中國家電、家具之都——順德的美居中心作為基礎(chǔ)，配合順德的家具家電生產(chǎn)企業(yè)的資源優(yōu)勢，整合順德家具家電兩大支柱產(chǎn)業(yè)的營銷平臺，重點加大與本土家具家電品牌的合作，積極拓展國際五百強的家具家電品牌，是一個家居家電一體化的營銷平臺，形成了家電博覽以及家電家居聯(lián)合營銷的新模式。隨著市場競爭的不斷加劇，天時地利成為了商家必須考慮的主題，順博看準(zhǔn)時機，在廣東四大名園——清暉園對面設(shè)立了順博的地王店，清暉路店的開業(yè)大大提升順博所有供應(yīng)商的銷售份額，再次體現(xiàn)了順博平臺的銷售規(guī)模以及為供應(yīng)商創(chuàng)利的能力。

　　家居家電結(jié)合 一體化發(fā)展

　　門店經(jīng)營也是一門藝術(shù)，當(dāng)前家電專業(yè)零售賣場門店經(jīng)營同質(zhì)化非常嚴(yán)重，門店陳列千篇一律，品牌大同小異，導(dǎo)購笑容模式化，更大的挑戰(zhàn)是電子商務(wù)對于門店經(jīng)營沖擊如洪水猛獸，著實讓人招架不住。如何在門店經(jīng)營中找到自己的特色定位，進而發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢，是目前門店生存的重要支撐。“這些年順博家居之所以在順德一直都有很好的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展對我們沖擊也沒有突顯，是因為我們選擇一條家居家電結(jié)合發(fā)展之路，比如大尺寸的平板電視、廚電一體化的廚柜、帶烘干功能的衣柜。

　　與傳統(tǒng)家電賣場所銷售的產(chǎn)品是不同的，這些都結(jié)合了家居的特點”順博家居家電營銷總監(jiān)黃志江給記者介紹到，“現(xiàn)在家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各大知名品牌都在研發(fā)融合家居家電的產(chǎn)品，家居電器化、電器家居化一定是未來家電家居融合的發(fā)展方向。