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會銷是將消費者集中起來進行說服教育從而達成成交的形式，現在普遍釆用會銷方式的是保健品、酒等，而我是美的廣西凈水產品市場負責人，因此我以凈水器的會銷為例來為大家分享我在會銷中的經驗。美的從七月份開始做的鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器推廣活動，并且為這次推廣活動取了一個很霸氣的名字“虎翼行動”，在活動開始的一個半月里...

近日，凈水供銷開放平臺(http://b.shui.cn)正式面向社會開放，廠商可以通過該平臺推廣銷售自己的產品，而全國各地的凈水服務、經銷商，也能通過該平臺實現凈水產品、配件和服務的一站式采購。據了解，凈水供銷開放平臺由億家凈水聯合各品牌廠商、專業(yè)媒體攜手打造的。這一消息一經披露，就引起業(yè)內...

近幾年，健身和養(yǎng)生，已經充斥了白領們的朋友圈，養(yǎng)生美食和跑步鍛煉幾乎成了每個人的必備技能。但在大家如此關注健康的今天，卻有一個領域極其容易被忽視：飲水健康。有權威報告顯示，80%的國民對于飲用水種類區(qū)分模糊，超過90%的人在選擇飲用水時陷入嚴重誤區(qū)，約51%的現代白領好水飲用意識堪憂。隨著今年...

要說凈水行業(yè)最大的痛點可能非售后服務莫屬! 在2015年中國家電營銷年會上，奧維云網的報告中指出：凈水行業(yè)評價類別占比中，有7.4%的差評。其中差評主要集中在定價促銷、使用感受、產品質量和物流配送和產品安裝上這四個方面，而后面這兩項關于售后服務方面的差評占整個差價的將近一半，例如安裝員態(tài)度、配...

渠道中雖然終端賣場依然是銷售的主要路徑，但越來越多的凈水專賣店以社區(qū)店的形式，悄然出現在大型社區(qū)的周邊。但無論從經營模式還是門店陳列以及承載的功能上，凈水社區(qū)店的改變正在發(fā)生著。

在凈水器的銷售中，為了促進成交，很多銷售人員在銷售過程中用TDS筆和電導儀來檢測水質，并以TDS高或電導儀使水變色，來說明自來水中重金屬超標或者含農藥、病毒。以達到銷售目的。在消費者中間雖然很是受用，但飽受凈水業(yè)內人士的詬病。因為做凈水器的人都知道，“這其實是一種誤導消費者的做法。TDS是指水...

市場很大門檻太低 “2015年中國家用及商用凈水設備市場零售額近300億元，預計未來6年會保持40%以上的增長，到2020年突破千億規(guī)模，達到1280億元。凈水行業(yè)的高發(fā)展速度和低普及率，帶來了巨大的市場發(fā)展空間。”在2015年年底的中國家電營銷年會上，中怡康報告指出。而據記者了解，國內凈水器...

2016年1月，即便是南方也出現了大雪紛飛的景象，這個冬天真的有點冷。當大家都在談論如何抱團過冬時，家用凈水器和空氣凈化器，既是普通的家電產品，也是環(huán)保設備產品，還可以是家用健康產品或廚房電器產品，以其市場表現告訴大家，冬天來了，春天還會遠么? 凈水市場內部升級動力足 企業(yè)的"蜂擁而至"，市場...

凈水行業(yè)雖然近年來發(fā)展很快，但是行業(yè)痛點依然很多，比如經銷商后續(xù)維護服務的能力弱使客戶流失，物流倉儲成本高、人員效率低、服務鏈長等等，為了突破這些痛點，于是凈水行業(yè)出現了第三方的服務模式，這是一種B2B模式，即為凈水經銷商提供物流、安裝、服務、維護的服務，廠家管理經銷商只需要做好銷售這端的事情...

從品牌蝶變、聚焦高端，作為安吉爾“高端凈飲水專家”品牌升級的戰(zhàn)略產品，安吉爾A6凈水器推出后引領了整個行業(yè)品質升級，上市半年熱銷十萬，迅速占領了高端凈水器市場，在2015年是斬獲行業(yè)單品銷量冠軍的成績，繼續(xù)引領高端凈飲水市場。 3月22日，深圳安吉爾飲水產業(yè)集團有限公司在深圳舉辦了隆重的新品發(fā)...