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精耕細(xì)作微信營(yíng)銷 提升簽單效率
河南博祥暖通設(shè)備有限公司成立于2006年，公司主要經(jīng)銷有德國(guó)博世暖通全系列、家電全系列、美國(guó)康麗根凈水、日豐管道、地暖、米蘭春天散熱器，德國(guó)曼瑞德自控系統(tǒng)等產(chǎn)品，以博世熱力產(chǎn)品為主，在居然之家商場(chǎng)有兩家專賣店。公司設(shè)立有9個(gè)部門，包括渠道部、零售部、工程部、營(yíng)銷策劃部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)...
精耕細(xì)作微信營(yíng)銷 提升簽單效率
河南博祥暖通設(shè)備有限公司成立于2006年，公司主要經(jīng)銷德國(guó)博世暖通全系列、家電全系列、美國(guó)康麗根凈水、日豐管道、地暖、米蘭春天散熱器，德國(guó)曼瑞德自控系統(tǒng)等產(chǎn)品，以博世熱力產(chǎn)品為主，在居然之家商場(chǎng)有兩家專賣店。公司設(shè)立有9個(gè)部門，包括渠道部、零售部、工程部、營(yíng)銷策劃部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)部...
會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷 引爆終端賣場(chǎng)銷售
作為專業(yè)的水處理公司，成都天漁爾電器有限公司在近二十年沁園凈水系列產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)生涯中，在成都本地市場(chǎng)形成了自有且成熟的一套體系，年銷售規(guī)模達(dá)到了5個(gè)億。天漁爾作為凈水行業(yè)中的老兵，也見(jiàn)證和參與著凈水產(chǎn)業(yè)的變化，并且在這些變化中，努力調(diào)整營(yíng)銷和渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)行品類的優(yōu)化組合，同時(shí)在渠道經(jīng)營(yíng)上，不等、...
為什么物美價(jià)廉，客戶還不買賬？
案例：在一個(gè)縣級(jí)城市的開(kāi)了一家家電門店的張老板主要做的是煙灶熱、廚房小電，后來(lái)又增加了兩季和凈水。過(guò)去年銷售在四百萬(wàn)左右，在當(dāng)?shù)厮憬?jīng)營(yíng)很好的門店了。但是近幾年，門店銷售一直在下滑，已經(jīng)萎縮到兩三百萬(wàn)左右。他認(rèn)為銷售下滑主要還是門店客流變少了所以他就把店里的近期目標(biāo)設(shè)定在引流轉(zhuǎn)化上，他也學(xué)著做線...
有效的電話營(yíng)銷術(shù)
電話營(yíng)銷還有用嗎？電話營(yíng)銷自帶一套邏輯和大數(shù)據(jù)分析，按照一年一萬(wàn)個(gè)電話計(jì)算，電話營(yíng)銷的成交概率在1%~3%左右，如果客戶信息來(lái)源于品牌聯(lián)盟或者老用戶提供，精準(zhǔn)程度會(huì)更高。如果電話來(lái)源于陌生樓盤、經(jīng)過(guò)多次流轉(zhuǎn)的信息，精準(zhǔn)度則較低，低于3%的平均率。按照單值計(jì)算，如果每單4000元，一年一萬(wàn)個(gè)電話...
五一節(jié)點(diǎn)來(lái)了，動(dòng)動(dòng)手指一秒引流
線下實(shí)體店，線上引流，這種方式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。所以我刷微信的時(shí)候，最常做的事情就是利用微信為門店引流。每次因?yàn)楹涂蛻粽f(shuō)門店的位置，都要“糾纏”很久了。我在門店里，還好，直接發(fā)個(gè)定位，如果不在，為了給客戶發(fā)個(gè)準(zhǔn)確的門店位置還得去地圖導(dǎo)航上找位置分享，再碰上一個(gè)急脾氣的~~~我只想說(shuō)：上帝，你想讓...
老板小心！門店宣傳不到位 錯(cuò)過(guò)裝修季
微信已經(jīng)成為手機(jī)上使用最頻繁的APP。到2018年3月1日，隨著微信的廣泛使用，微信日活達(dá)到6.89億人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，微信已經(jīng)成為一個(gè)新的交通樞紐和中心。微信到今天已經(jīng)成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中心。微信單人的平均每日使用時(shí)間高達(dá)90分鐘，根據(jù)總時(shí)間長(zhǎng)度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)25%的時(shí)間...
清晰定位經(jīng)營(yíng) 提升服務(wù)水平
我以前在商場(chǎng)做采購(gòu)，后來(lái)做小家電代理，一直特別關(guān)注高端產(chǎn)品。做代理時(shí)銷售的產(chǎn)品均價(jià)一直相對(duì)較高，因?yàn)樽鲣N售，如果沒(méi)有利潤(rùn)空間支撐，就沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展力。精準(zhǔn)定位經(jīng)營(yíng)品類和渠道現(xiàn)在，流通行業(yè)渠道混亂，尤其在一二線城市，包括線下百貨、3C以及專賣店等。此外，還有一些自營(yíng)渠道，他們通過(guò)建網(wǎng)站，設(shè)VIP...
加強(qiáng)終端體驗(yàn) 提升渠道活力
中國(guó)家電從增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，從無(wú)到有的高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在及未來(lái)更多的是做存量市場(chǎng)，以更新?lián)Q代用戶為主。濟(jì)寧昌成泰經(jīng)貿(mào)有限公司成立于2016年，是小天鵝洗衣機(jī)，美菱冰箱、冷柜濟(jì)寧區(qū)域總代理，近兩年，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為困難的大環(huán)境下，公司已經(jīng)建立了一支業(yè)務(wù)精通，操作能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍，可為客戶...
銷售前移 共享資源 共促發(fā)展
專賣店作為自營(yíng)渠道體系，在目前的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要考慮如何把銷售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，銷售就會(huì)滯后。因?yàn)榫b修配套政策的實(shí)施，已經(jīng)在最前端搶走了一部分顧客，對(duì)于沒(méi)裝修的樓盤，又被裝修公司、櫥柜、建材和KA渠道等搶走一部分市場(chǎng)份額，這些渠道對(duì)專賣店銷售沖擊很大，專賣店迎合時(shí)代的...
