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在所有自建渠道的形式當中，專賣店無疑是很好的選擇。因為專賣店系具有資金可控、價格可控、利潤更高的特點，尤其在一些縣鄉(xiāng)市場，產(chǎn)品零售標價更高，而且沒有大賣場中間環(huán)節(jié)。所以在一些下級市場，如果專賣店沒有過高的房租成本，經(jīng)營得當，不愁盈利。 但是，代理商做專賣店，一定要得到廠家的政策支持，而且這種支...

"互聯(lián)網(wǎng)思維"的概念和實踐正在風靡中國商界，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對線下專賣店的沖擊確實很大，在這樣的背景和趨勢下，專賣店貴在做好經(jīng)營質(zhì)量的提升。但不管未來互聯(lián)網(wǎng)多么發(fā)達，也需要有人去介紹什么產(chǎn)品好，什么產(chǎn)品不好，而專賣店在產(chǎn)品的體驗介紹上具備專業(yè)性和體驗優(yōu)勢。所以，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，只要廠商共同攜手...

隨著渠道管理的要求越來越深化，過去粗放式的管理方法是時候該改了。過去，家電銷售渠道比較簡單，以終端大賣場、專賣店、百貨和個體經(jīng)營為主要形態(tài)。其實，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構的調(diào)整，專賣店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實意義的作用。 專賣店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場的區(qū)分、層...

很多品牌商已經(jīng)將線上與線下作為一個完整的整體進行管理，但互聯(lián)網(wǎng)+的專賣店發(fā)展模式應該是怎樣的?這不僅是對某個企業(yè)，對整體家電行業(yè)都極具挑戰(zhàn)性。因此，目前還沒有看到可以稱之為成功的實際案例，各企業(yè)根據(jù)自身的實際情況進行著布局，都在探索當中。近幾年，A.O.史密斯的市場表現(xiàn)另行業(yè)矚目，企業(yè)一直非常...

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場渠道模式發(fā)生了很大的變化，但是這種變化并沒有顛覆傳統(tǒng)，而是給傳統(tǒng)模式插上一雙互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，并在此基礎之上逐漸發(fā)生著改變。改變 正在發(fā)生以專賣店系的建設為例，過去專賣店的主要職責大多集中在以樹立形象、彰顯品牌為主，在"互聯(lián)網(wǎng)+"時代，專賣店的智能和發(fā)展軌跡也正在發(fā)生變化。首...

新開的專賣店，老板對地段和店內(nèi)硬件，及店內(nèi)裝修方面的投入是越來越大、門店風格也是越來越時尚、越來越豪華。當然了，裝修的再豪華，最終也是為了賣貨。但是，只要店里的商品還沒到足夠緊俏的程度，所有的豪華裝修、硬件投入、一流地段等等因素都是次要的，都是表皮。因為，專賣店銷售工作的核心是先賣人、再賣貨，...

開個小的家電專賣店并不難：投入少、起點低。但是，若想做大做強，那就得下不少功夫了。除了市場背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對的顧客。簡單點來說，在面對顧客這個層面，有三個層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...

隨著城鎮(zhèn)化加速，煙灶產(chǎn)品作為廚房的必備家電，在三四級市場增長潛力巨大。面對互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的快速增長，以及KA渠道費用的日益上漲，專賣店作為各品牌在三四級市場銷售的主要渠道，可有效保證經(jīng)銷商資金的良性運轉(zhuǎn)和利潤保障，以及區(qū)域銷售的可持續(xù)發(fā)展，擴大公司在區(qū)域市場的品牌傳播和市場占有率。

經(jīng)過近兩年的發(fā)展，截止2014年一季度，三星專賣店的數(shù)量已經(jīng)超過1000家，營業(yè)額同比增幅超過50%。從網(wǎng)絡布局看，在二三級市場，三星專賣店戰(zhàn)略在其五大業(yè)務區(qū)域推動都取得了初步的成功。北京、深圳、上海、河源、周口等全國各級城市，三星專賣店正在成為三星營銷體系中的新亮點。

大賣場是顧客自助式服務，自己選貨自己去結(jié)賬，導購員的服務不是那么重要。而專賣店，則是導購員全程陪同服務，簡單點說，專賣店的生意成交，是靠導購員做出來的。作為導購員，之所以能把這單業(yè)務做成，主要是靠自己的職業(yè)技術，理論上來說，技術水平越高，業(yè)績也就會越高，導購員自己的收入也就越高，從這個角度來說...