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石家莊美尚海爾工貿(mào)吳峰松：讓員工成為創(chuàng)客
? 行業(yè)關鍵詞：轉(zhuǎn)型 整個家電行業(yè)在加速轉(zhuǎn)型，從工廠層面來看，正在從大規(guī)模制造向個性化C2B定制轉(zhuǎn)型。用更低的成本快速滿足用戶的個性化的定制需求，是極具考驗的事情，但大品牌已經(jīng)在做這樣的布局。例如，海爾已經(jīng)在打造定制、互聯(lián)、柔性、智能、可視的互聯(lián)工廠生態(tài)系統(tǒng)，目前已建成投入運營沈陽冰箱、佛山滾...
濟南北海商貿(mào)趙長勇：更精耕 更細作
? 行業(yè)關鍵詞：市場下滑 近兩年，行業(yè)聽到最多的一個詞就是下滑，甚至家電業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈都在下滑。從代理商鏈條來看，并不是傳統(tǒng)渠道下滑，2015年線上銷售情況同比也不好。我認為根本的原因就是2013以前的市場經(jīng)濟泡沫相對比較嚴重，加上一些利好政策的推進，對家電產(chǎn)品需求的透支很嚴重。那時，很多消費者...
上海卓嘉實業(yè)成強:寒冬季節(jié)苦練功
? 行業(yè)關鍵詞：盤整 家電作為標類產(chǎn)品，這幾年間受到了互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊，2015年，又遭遇到了經(jīng)濟下行，消費低迷，在雙重打擊下，代理商的規(guī)模、贏利水平，都受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。在這種狀態(tài)下，很多代理商同仁，并沒有坐以待斃，圍繞著不同的渠道形式，在相關運營上做調(diào)整，確保能夠保持規(guī)模和贏利水平。所以盤...
石家莊南華管理中心孫乃樹：加速轉(zhuǎn)型 大力發(fā)展自建渠道
? 行業(yè)關鍵詞：難 2015年的家電行業(yè)延續(xù)14年下半年的下行趨勢，受整體大經(jīng)濟環(huán)境的影響，國家的GDP在低位運轉(zhuǎn)，特別是新房竣工量與家電銷量數(shù)據(jù)之間存在20%以上的相關系數(shù)，盡管2015年，央行降息，鼓勵購房政策的不斷出臺，中國房地產(chǎn)市場再次出現(xiàn)了轉(zhuǎn)暖的情況。 國家統(tǒng)計局公布的70個大中城市...
廣西桂友何文：精細管理 精準營銷
? 行業(yè)關鍵詞：復雜 近期，央行剛剛做了雙降，接著還可能會出臺一系列刺激經(jīng)濟的措施。明年的經(jīng)濟形勢可能也不會很樂觀。因此，廠商都要按照市場的經(jīng)濟規(guī)律辦事。品牌商在制定年度增長和經(jīng)銷商任務的時候，要理性，否則會帶來一系列的不良后果，讓情況變得更加復雜，形勢會更加惡化。 市場不好的時候，要避免戰(zhàn)略...
廣州于朵貿(mào)易曾毅：正確的心態(tài) 正確的行為
實際上，從2014年開始，整個國民經(jīng)濟已經(jīng)開始下行。大事件對各行各業(yè)的影響在今年尤其明顯，家電市場也不例外。雖然客觀大環(huán)境給整個家電產(chǎn)業(yè)帶來了一些消極的影響，但對于身處行業(yè)的上下游廠商來講，面對銷售淡季，依然需要從自身尋找原因，所謂外物于心，自為主持。 具體到凈水市場，其實今年整個行業(yè)在朝利好...
廚味坊電器楊杰：在市場拼搏中找到活下來的方向
行業(yè)關鍵詞：肉搏戰(zhàn) 廚房電器的品牌如過江之卿，魚龍混雜，品質(zhì)參差不齊。而終端賣場被主流品牌把持了絕大部分市場，而渠道市場受電商影響非常大，使渠道市場不斷萎縮、沉無可沉。 渠道市場還能繼續(xù)走下去嗎?中國市場畢竟還是復雜的，在不同的時代，渠道市場不管怎么變化還是依然存在的。但是僅像過去那樣單純的靠...
做好代理商首要關注人
我以前做家電類配件，2006年開始代理萬喜煙灶產(chǎn)品，至今，經(jīng)營煙灶產(chǎn)品已經(jīng)有10年的時間。經(jīng)營品類主要以萬喜的油煙機、燃氣灶、熱水器為主，此外，還連帶做一些其他品牌的小家電產(chǎn)品。我多年來的經(jīng)營理念就是以人為本，人是公司最重要的核心競爭力，只有人的思想正確，目標明確，就可以把公司運營好。人是核心...
選好產(chǎn)品 做好服務 才是經(jīng)商之根本
鎮(zhèn)遠縣廣播電視器材有限責任公司經(jīng)理吳長山我進入家電行業(yè)比較早，當時1992年鄧小平南巡講話，推動中國掀起新一輪改革開放的熱潮，機關單位的人員要"下海"，在這個背景下我從事業(yè)單位出來走進了家電行業(yè)。1993年進入家電行業(yè)，經(jīng)營貴州三四級市場，我是學家電維修技術出身，所以比較注重產(chǎn)品的售后服務。當...
