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給電商投資的代理商：曲線救國參股有風(fēng)險更有機(jī)會
2010年，正當(dāng)京東商城如火如荼的時候，幾個家電品牌的高管根據(jù)家電行業(yè)的銷售特點，合資成立一個電子商務(wù)平臺，試圖通過同城供貨概念打造新的電商模式。該模式一問世，就得到了很多區(qū)域代理商的認(rèn)可。各地的代理商希望該平臺，迅速切入線上業(yè)務(wù)。有代理商甚至想?yún)⒐稍撈脚_做第一輪的股東。雖然，該平臺后期發(fā)展并...
轉(zhuǎn)型自創(chuàng)淘品牌：華麗轉(zhuǎn)身自己做主也不易
幾乎所有代理商對于廠家都是既愛又恨的，也希望自己有一天能夠成為廠家。但是，大多數(shù)代理商轉(zhuǎn)作廠家之后都感到，并沒有自己想象的那樣，從制造到銷售整個供應(yīng)鏈的整合需要的資源太多了。要有上游供應(yīng)商的支持，要做持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，要找銷售渠道，等等。所以，代理商轉(zhuǎn)作廠家發(fā)展很好的也不多，大多只是在區(qū)域市場小...
為廠商合作提供資金：掌握資源 坐享收益
地處北京北五環(huán)的鳥巢附近，京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近，生長著各種與京東供應(yīng)鏈有關(guān)的大小企業(yè)。而其中為供應(yīng)商提供資金支持是其中的一種。與最初的京東30天的賬期相比，現(xiàn)在的要2個月的賬期。京東在從零售賣場引進(jìn)大量人才的同時，也引進(jìn)了被供應(yīng)商詬病的賬期。盡管京東的高層聲稱，"我們...
在淘寶開C店的代理商：沒有名分，野蠻生長
2003年，從淘寶網(wǎng)誕生起，就有嗅覺靈敏的人，或者是無所事事的人，有意無意地發(fā)現(xiàn)了淘寶開店的機(jī)會。并隨著這個野蠻生長的生態(tài)圈中肆無忌憚地長大。沒有時間約束，沒有人多人少的約束，沒有業(yè)績的壓力，沒有賬期，沒人監(jiān)管，這就是最初的淘寶C店。這些商戶的店鋪內(nèi)可以賣很多商品，很多品牌。他們沒有品牌的經(jīng)營...
到天貓開店的代理商：真正意義的線上運(yùn)營商
2008年，天貓商城的橫空出世，徹底顛覆了傳統(tǒng)代理商對于電商的認(rèn)識。天貓與淘寶集市不同點在于其平臺化、指標(biāo)化和品牌化。平臺化，即天貓只是提供一個平臺，店鋪的運(yùn)營需要商戶自己做主。品牌化，主要是指所以進(jìn)入天貓的商戶必須有品牌的授權(quán)。指標(biāo)化即在天貓運(yùn)營的商戶有保底業(yè)績，并通過一系列指標(biāo)考核店鋪的經(jīng)...
與B2C合作的代理商：缺乏模式上的突破
早在2008年，京東商城的B2C在家電領(lǐng)域的銷售嶄露頭角。為了迅速做大規(guī)模，京東開出的合作條件非常優(yōu)厚，不但扣點低，結(jié)算周期短，且沒有任何的營銷費用，吸引了一些知名品牌的代理商，開始與京東的合作。隨后，亞馬遜按照美國市場的運(yùn)作模式在北京等大城市大力發(fā)展B2C平臺的發(fā)展。此時與京東合作的品牌代理...
電商 能否成為傳統(tǒng)代理商的終結(jié)者
京東商城的強(qiáng)勢，天貓的飛速發(fā)展，蘇寧易購的崛起，讓本已沉浸滿足的家電代理商忽然感到，這次，狼真的來了!幾年前，家電連鎖賣場出現(xiàn)的時候，代理商認(rèn)為這是一群狼，會吃掉自己。然而，慢慢的，代理商發(fā)現(xiàn)，家電連鎖并不是洪水猛獸，充其量是只狡猾的狐貍。與家電連鎖合作，雖然代理商失去了豐厚的利潤，但也讓代理...
“聚劃算”活動后物流銜接很重要
網(wǎng)絡(luò)的成長，帶動了家電的網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售。淘寶聚劃算成立以來，給淘寶店鋪帶來巨大的流量，也使進(jìn)入電商渠道的家電企業(yè)關(guān)注"聚劃算"。家電如何做好聚劃算呢?關(guān)鍵點在哪里?我們以天貓商城帥康旗艦店參與的聚劃算活動為例，來進(jìn)行分析。聚劃算的選品首先，選熱賣品。對于家電來說，排除品牌因素，就是要更多考慮選...
利用線下優(yōu)勢資源后發(fā)制人
傳統(tǒng)制造企業(yè)一定要利用線下品牌的影響力、線下老客戶的口碑、線下實體資源、線下供應(yīng)鏈整合等優(yōu)勢做好線上電商化品牌，使線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)得以進(jìn)一步提升。同時，傳統(tǒng)制造企業(yè)在線下已擁有大量用戶，營銷推廣初期不是以增加新客戶為第一出發(fā)點，而是更加重視維護(hù)已有的客戶關(guān)系。通過互聯(lián)網(wǎng)和線下已有良好關(guān)系的客戶...
