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專賣店是傳統(tǒng)廠商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
建專賣店為了擴(kuò)大銷量，這個(gè)道理不說也明。但要真正建好專賣店，真是需要思考和深入的一件事情。對(duì)于我們家電廠商朋友來講，最突出的問題是，電商的沖擊與挑戰(zhàn)的確不小且是戰(zhàn)略性的：年輕人不進(jìn)店了；流量少了；線下推廣成本高但效率低，等等。現(xiàn)在線上發(fā)展如此發(fā)達(dá)，尤其是家電線上銷售有些品類、例如小家電已經(jīng)占了...
系統(tǒng)化提案成凈水行業(yè)大勢(shì)
十幾年前，以單臺(tái)凈水產(chǎn)品為主，開啟了我國家用凈水市場(chǎng)的序幕，純水、納濾、微濾、電解等類型功能凈水單品迭出，開始分流傳統(tǒng)飲水機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)也形成了當(dāng)時(shí)凈水市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴的局面。隨著產(chǎn)品與技術(shù)的不斷成熟完善，純水機(jī)開始成為產(chǎn)品群的主打產(chǎn)品，同時(shí)國內(nèi)凈水品牌格局初現(xiàn)，既有由傳統(tǒng)飲水向凈水產(chǎn)品過渡的老品牌...
從家電“天氣預(yù)報(bào)”中 你看懂了什么？
這里的“天氣”指的是宏觀產(chǎn)業(yè)的“大天氣”以及終端房地產(chǎn)市場(chǎng)的“小天氣”。對(duì)家電市場(chǎng)做出有效判斷，這是兩個(gè)重要的參考指標(biāo)。當(dāng)下，宏觀市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁增長，其判斷主要參照是全國發(fā)電量和社會(huì)總消費(fèi)量、尤其是房地市場(chǎng)的變化。今年第一季度，我國總發(fā)電量漲幅在10%左右，而總發(fā)電量中有近三分之二來自生產(chǎn)制造的...
高端品推廣的4+2原則
目前，家電商家主推高端套系產(chǎn)品，這個(gè)路子是對(duì)的。在成本不斷增高情況下，線上沖擊加之終端費(fèi)用居高不下。除了截流降成本之外，還要開源。開源的本質(zhì)有二，第一是銷售成規(guī)模；第二是賣出客單價(jià)。由此，加大高端品的銷售占比，是一個(gè)解決方案，至少是一個(gè)突破的解決途徑?，F(xiàn)在，市場(chǎng)環(huán)境變化，認(rèn)可高端品的消費(fèi)者開始...
集成化商機(jī)能創(chuàng)造額外價(jià)值
2008年，現(xiàn)代家電推出家電行業(yè)第一本商機(jī)分析報(bào)告，詳細(xì)闡述了在當(dāng)時(shí)的背景條件下商機(jī)產(chǎn)品所具有的特征以及品類劃分。其中就提到整體廚房，也就是現(xiàn)在所說的集成化廚衛(wèi)。十年時(shí)間過去，家電產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)深受互聯(lián)網(wǎng)化影響，產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了新的變化，但當(dāng)年商機(jī)報(bào)告中所提到圍繞健康、集成、便捷和服務(wù)的倡導(dǎo)始終沒變...
互聯(lián)網(wǎng)+新零售平臺(tái) 為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能
新零售概念提出兩年，并進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施階段。從某種意義上來講，新零售的本質(zhì)即是賦能，線上平臺(tái)為線下提供多元化的工具和手段，線下為線上提供各方面的落地承接。作為國內(nèi)最早嘗試互聯(lián)網(wǎng)的舒適家居平臺(tái)，舒適100董事長韓英春強(qiáng)調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用下，舒適家居行業(yè)的新零售已經(jīng)開啟。而新零售的標(biāo)志性意義就...
大服務(wù) 大市場(chǎng) 大商機(jī)
2017年，中國家電的銷售總規(guī)模已經(jīng)超過1.7萬億元，并保持5~10%以上的年增長率。其中，家用中央空調(diào)、新風(fēng)、水系統(tǒng)、地暖、整體廚房和衛(wèi)浴等對(duì)服務(wù)有剛需性的安裝類電器在整體家電市場(chǎng)的占比約為30%，即每年有安裝需求的品類規(guī)模在5000億元~6000億元。從《現(xiàn)代家電》的調(diào)研來看，擁有安裝及維...
在變革中新零售商業(yè)環(huán)境下 經(jīng)銷商存在的悖論
前段時(shí)間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價(jià)值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點(diǎn)屬于個(gè)人認(rèn)知，無對(duì)錯(cuò)，請(qǐng)勿糾。文中對(duì)傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進(jìn)行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺(tái)、倉儲(chǔ)物流、渠道開發(fā)、客情維護(hù)...
清晰判斷趨勢(shì) 提前落地布局
成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，在家居建材市場(chǎng)開設(shè)專賣店，以更為靈活的經(jīng)營模式及良好的服務(wù)，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢(shì)。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營廚衛(wèi)...
從生活電器到生活方式 傳統(tǒng)零售業(yè)的復(fù)蘇
對(duì)于2017年的零售行業(yè)，包括整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)來說，新零售無疑是關(guān)鍵詞。所謂新零售,更多指向技術(shù)層面對(duì)線上、線下以及整個(gè)供應(yīng)鏈的滲透和影響。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)字技術(shù)給以實(shí)體店為主的傳統(tǒng)零售帶來了翻天覆地的變化。每一天都意味著新的發(fā)展?？梢哉f，經(jīng)過時(shí)間的浸潤和實(shí)踐的積累，傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)一方面在不斷夯實(shí)基礎(chǔ)...
