安吉爾 專業(yè)與服務(wù)給市場留出更多空間

■ 譚朝輝

　　隨著凈水電器市場的不斷發(fā)展，目前電器品類的廠家也正在逐步介入該市場，包括規(guī)模較大的品牌商也在進行市場以及產(chǎn)品前期的策劃。2010年，格力、海爾、步步高、九陽、奔騰、TCL等，紛紛調(diào)研及立項，部分家電企業(yè)已經(jīng)成立凈水事業(yè)部。

　　品牌商對市場涉足，勢必會掀起新一輪的競爭，這期間，一些小規(guī)模作坊式企業(yè)的發(fā)展也會隨著品牌競爭力的加劇以及產(chǎn)品線的單一而被弱化，整個凈水行業(yè)在加劇競爭的同時，也會因為大品牌的介入形成高品質(zhì)，逐漸脫離低質(zhì)以及價格競爭階段，轉(zhuǎn)而向高品質(zhì)、品牌化比拼階段過渡，進一步凈化和規(guī)整市場。對于整個凈水電器市場來講，需要更多的企業(yè)關(guān)注，也需要更多有實力的企業(yè)參與，以便推動產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制，提升整個行業(yè)品質(zhì)，避免凈水市場低質(zhì)、無序的競爭局面。

　　凈水行業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，其特殊性在于凈水產(chǎn)品涉及到的專業(yè)性和服務(wù)是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為非專業(yè)凈水電器的制造商來講，在凈水市場的一個顯著的優(yōu)勢就是渠道。

　　在傳統(tǒng)的家電銷售渠道，例如海爾，大電品牌顯然具有優(yōu)于專業(yè)品牌的優(yōu)勢，這一點毋庸置疑。同時，其具有豐富的操作全國大連鎖品牌的經(jīng)驗和技巧，包括促銷員團隊。

　　同時，對于介入凈水市場的一些熱水器品牌來講，也具有天然的渠道優(yōu)勢。在渠道多元化的今天，建材市場逐漸成為銷售的一塊新藍海，甚至占據(jù)了熱水器市場的半壁江山。這就為熱水器企業(yè)拓展凈水市場提供了天然且完整的銷售空間，借助原有的成熟渠道和凈水產(chǎn)品的半安裝性質(zhì)，建材市場也正在成為凈水電器銷售渠道的重心。

　　然而對于專業(yè)的凈水設(shè)備制造企業(yè)來講，專業(yè)和服務(wù)則是兩個顯著的優(yōu)勢。

　　首先，從專業(yè)上來講，鑒于產(chǎn)品的特殊性和我國水質(zhì)的復(fù)雜性，凈水電器也需要在各個不同特征的區(qū)域市場進行有針對性的銷售。我國南方和北方的水質(zhì)有著明顯差別，甚至同一區(qū)域的不同地方水質(zhì)的差異也很大。例如沈陽，鐵西區(qū)屬于老城區(qū)，其管道的老化和多年積壓所沉淀的泥沙導(dǎo)致該區(qū)水質(zhì)情況存在有別于其他區(qū)域的若干問題，專業(yè)的測試和產(chǎn)品組裝可能提供的方案會更加契合該區(qū)域的水質(zhì)特征。

　　談到服務(wù)，專業(yè)的制造商會在長期的市場摸索和產(chǎn)品研發(fā)上擁有更多的成熟經(jīng)驗。目前，凈水電器市場已經(jīng)進入后安裝的服務(wù)時代，這一點有別于熱水器產(chǎn)品。

　　熱水器已形成了一套完整的安裝和操作流程。但對于凈水產(chǎn)品來講，其安裝就呈現(xiàn)出多樣化，既有全屋型中央凈水、也有廚房凈水、還有客廳直飲水以及沐浴軟化水，對于追求高品質(zhì)生活的家庭來講，這些功能不盡相同的設(shè)備安裝位置也各不相同，這樣對于產(chǎn)品和品牌專業(yè)性和服務(wù)性的要求就比較高，專業(yè)品牌這方面的經(jīng)驗會更豐富一些，包括銷售人員所具備的各類產(chǎn)品以及安裝配套方面的知識也相對完善，這樣也能夠更好的引導(dǎo)消費者，特別是在終端的教育引導(dǎo)上這一點更突出。所以，消費引導(dǎo)也是企業(yè)，特別是新介入的企業(yè)需要解決的問題之一。

　　因此，今年安吉爾在凈水設(shè)備產(chǎn)品的規(guī)劃上將更加理性化，劃分為4條主線，按照使用用途進行劃分，例如廚房凈水器，囊括了壁掛和櫥下等在廚房進行使用的產(chǎn)品，中央式、管道式和軟水機以及多功能制水機、直飲機和飲水機一共4個系列，構(gòu)成主體產(chǎn)品線，按照功能劃分更加明晰，也能更好的滿足市場和消費需求，提供更寬泛的選擇空間，在引導(dǎo)消費上發(fā)揮自身的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢。2011年將加大廚房、中央、直飲水的產(chǎn)品研發(fā)力度，實現(xiàn)整個產(chǎn)品線從外觀到功能的領(lǐng)先。

　　“專業(yè)，專注20年”，2011年安吉爾在完善產(chǎn)品線優(yōu)勢的同時，安吉爾將售后服務(wù)貫穿于產(chǎn)品設(shè)計和整個銷售過程當中，個性化的設(shè)計將容易產(chǎn)生售后的問題在回訪過程中集中起來，并在產(chǎn)品設(shè)計之初得到最大化的避免。

　　除此之外，服務(wù)的專業(yè)化還可以通過渠道模式的演變體現(xiàn)出來。凈水專賣店的整合了服務(wù)和渠道，是實現(xiàn)服務(wù)的一個有效途徑。2011年，安吉爾將施行“千城萬點”工作，在全國1000多個縣進行銷售布點，實現(xiàn)市場的進一步下沉，聯(lián)合代理商和經(jīng)銷商打造整個售前和售后服務(wù)體系，并且依托專賣店解決地縣市場的服務(wù)問題，進一步突出專賣店服務(wù)功效的具體化和細致化。

　　這樣在實現(xiàn)服務(wù)下沉的同時，全國連鎖賣場和KA終端以及三四級市場的終端兩條渠道線也將齊頭并進，以產(chǎn)品為依托，以渠道為網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)整個市場布局的全面和深入。

　　(責(zé)編 白洋)