做好店長(zhǎng) 首先要做好服務(wù)

　　2008年，我們工貿(mào)唐家墩店再次取得了超5億元銷(xiāo)售額的輝煌業(yè)績(jī)，作為湖北省內(nèi)唯一一家年銷(xiāo)售額超5億的專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)、武漢工貿(mào)家電的超級(jí)旗艦店，能擁有并保持這種龍頭地位，一是緣于十年來(lái)我們工貿(mào)品牌的沉淀，當(dāng)然也離不開(kāi)我們店里全體員工上下一心的努力拼搏；但更主要的原因是2008年我店通過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)者提供“滿(mǎn)意100服務(wù)”，獲得了消費(fèi)者對(duì)我店的肯定，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)文明和精神文明的雙豐收。

　　2008年3月，我店經(jīng)過(guò)對(duì)賣(mài)場(chǎng)布局的改造與調(diào)整，為顧客營(yíng)造出了一個(gè)溫馨、舒適的購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)本著“貼心服務(wù)，便利購(gòu)物”的經(jīng)營(yíng)宗旨，我賣(mài)場(chǎng)為消費(fèi)者提供了專(zhuān)業(yè)、體貼、方便、快捷的保姆式服務(wù)，推出了家電顧問(wèn)這一全新的崗位，對(duì)購(gòu)買(mǎi)多品類(lèi)商品、家電套餐的顧客，提供全程導(dǎo)購(gòu)的一站式服務(wù)，并不斷對(duì)賣(mài)場(chǎng)所售商品質(zhì)量進(jìn)行自查，確保顧客購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，同時(shí)為消費(fèi)者承諾提供比價(jià)退差的價(jià)格保障，以打造“服務(wù)滿(mǎn)意”的最佳賣(mài)場(chǎng)。

　　10月2日上午，我在賣(mài)場(chǎng)巡視時(shí)，發(fā)現(xiàn)服務(wù)臺(tái)有一對(duì)老年夫婦，稱(chēng)自己剛從海外回來(lái)，根據(jù)房屋裝修進(jìn)度，現(xiàn)需要購(gòu)買(mǎi)全套海爾家電，但子女不在身邊，自己年紀(jì)大了行動(dòng)不是很方便，同時(shí)對(duì)家電的選購(gòu)又不在行，希望賣(mài)場(chǎng)能夠提供一定的幫助。處于職業(yè)習(xí)慣，我趕緊上前與老人進(jìn)一步溝通之后，便安排了賣(mài)場(chǎng)家電顧問(wèn)麻震石負(fù)責(zé)這對(duì)夫婦的全程服務(wù)工作。

　　小麻首先詳細(xì)了解了這對(duì)老夫婦的購(gòu)物意向及具體要求，并為其設(shè)計(jì)購(gòu)物線路，得到老人同意后，攙扶著他們開(kāi)始選購(gòu)家電。由于該對(duì)夫婦是從海外回來(lái)，對(duì)海爾品牌又有較高的忠誠(chéng)度，小麻根據(jù)他們的需求有針對(duì)性的講解并適時(shí)推薦適合的型號(hào)，同時(shí)主動(dòng)幫這兩位老人議價(jià)、還價(jià)，迅速得到了老人的認(rèn)可，從而大大節(jié)省了選購(gòu)時(shí)間。在選定所有家電具體型號(hào)及敲定所有家電最終價(jià)格后，小麻主動(dòng)提示老人根據(jù)消費(fèi)金額可以參加賣(mài)場(chǎng)相應(yīng)整體買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，使得老人感到非常的意外，顯得十分激動(dòng)。在帶老人繳完款后，小麻立即安排兩位老人在休息區(qū)坐下，自己拿著發(fā)票跑上跑下，為老人辦理送貨登記手續(xù)、到各柜臺(tái)辦理贈(zèng)品領(lǐng)取手續(xù)、到總臺(tái)辦理套餐買(mǎi)贈(zèng)手續(xù)，并將發(fā)票、收貨單及贈(zèng)品整理好送到老人車(chē)上。

　　小麻之所以能做得這么好，主要緣于我店在員工服務(wù)方面的培訓(xùn)。我店青年員工居多，在平時(shí)的工作中,我非常重視對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和技能、服務(wù)等方面的培訓(xùn)。尤其是推出家電顧問(wèn)崗位以來(lái)，我更加重視員工服務(wù)方面的培訓(xùn)工作，因?yàn)樘岣咚麄兊木C合素質(zhì)，也就是提高我們門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使我店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，保持龍頭地位。

　　要做好對(duì)顧客的服務(wù)工作，處理好投訴是非常重要的。我店要求對(duì)于顧客反映的各種問(wèn)題，要耐心傾聽(tīng)，積極與廠家售后溝通，主動(dòng)向顧客通報(bào)問(wèn)題解決的進(jìn)展情況，一路跟蹤到位，直至問(wèn)題得到及時(shí)處理，使顧客獲得滿(mǎn)意的結(jié)果。對(duì)于顧客的無(wú)理取鬧甚至是侮辱謾罵，更是忍辱負(fù)重，顧全工貿(mào)家電聲譽(yù)的大局，盡最大努力和耐心，不厭其煩地做解釋和說(shuō)服工作，最終使投訴得到圓滿(mǎn)的解決，從而為工貿(mào)家電在廣大消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象。

　　顧客徐先生于2008年3月30日在我店以7500元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)東芝42LW68C液晶彩電，2008年7月28日安裝使用。在使用了8個(gè)月后，電視機(jī)的屏幕出現(xiàn)了一條綠色豎線和一條紅色豎線，顧客就與東芝全國(guó)服務(wù)中心聯(lián)系，廠家售后派了售后師傅上門(mén)，確定是機(jī)器的液晶屏出現(xiàn)了故障需要換屏，并告知顧客“換屏的材料是免費(fèi)的，但要交納400元的服務(wù)費(fèi)（還要等待3個(gè)月的時(shí)間）或顧客加1000元更換一臺(tái)東芝42X3300A型的電視”。當(dāng)時(shí)該顧客認(rèn)為機(jī)器仍在保修期內(nèi)，維修應(yīng)該是免費(fèi)的，于是在2009年7月份與廠家售后協(xié)商過(guò)多次依然沒(méi)有結(jié)果，之后顧客又投訴到工商12315熱線，在工商部門(mén)的協(xié)調(diào)下，廠家售后同意給顧客免費(fèi)換屏，但售后不能保證機(jī)器不會(huì)再出現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題。而且，顧客上網(wǎng)查到東芝公司在網(wǎng)上發(fā)布的“緊急聲明”——對(duì)東芝液晶電視機(jī)出現(xiàn)的豎線問(wèn)題向廣大消費(fèi)者表示歉意，并將本著真摯的態(tài)度積極予以對(duì)接。顧客就非常的肯定的認(rèn)為換屏根本解決不了問(wèn)題，強(qiáng)烈要求換機(jī)！

　　最終端顧客投訴到了我這里，針對(duì)顧客徐先生反映的情況，我馬上與彩電柜柜長(zhǎng)姚金龍取得了聯(lián)系，通過(guò)姚金龍的反映，了解到顧客已經(jīng)不是第一次到賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行投訴了，顧客上次來(lái)的時(shí)候是東芝促銷(xiāo)員（“十一”前夕已經(jīng)拆柜）解決的，當(dāng)時(shí)承諾顧客的是可以免費(fèi)換42X3300A型的電視一臺(tái)，但發(fā)票換不了，顧客當(dāng)時(shí)就不同意，之后事情就一直這樣給拖下來(lái)了，這次距離顧客上次來(lái)賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)有一個(gè)多月了。我接著就聯(lián)系了總部彩電的采購(gòu)，經(jīng)過(guò)協(xié)商，最終確定了處理方案：顧客于10月9日來(lái)賣(mài)場(chǎng)辦理?yè)Q機(jī)手續(xù)（免費(fèi)換42X3300A型的電視），并且更換發(fā)票。

　　整體來(lái)講，我店的硬件條件已經(jīng)非常的優(yōu)秀，因而只能通過(guò)軟件方面來(lái)進(jìn)一步提升銷(xiāo)售。近年來(lái)，我店通過(guò)提高自身的服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的口碑，取得了良好的市場(chǎng)信譽(yù)。未來(lái)，我店將不斷地改革創(chuàng)新，不斷以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提高自己的服務(wù)水平，打造顧客心目中服務(wù)最優(yōu)的賣(mài)場(chǎng)，以保持在武漢乃至湖北市場(chǎng)的龍頭地位。

　?。ㄘ?zé)編 邱麥平）