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首先，一名好導購，要盡量站在顧客的角度考慮問題。從顧客的角度出發(fā)，給消費者正確的引導，給他以真正地適合自身并需要的商品，消費者才能信任你，從而購買你所推薦的商品。

幾年前有一次我陪我愛人上商場買大衣，我們看上一件，請營業(yè)員取下來給他試穿，這位營業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會更適合您愛人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件?！?/p>

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兒童冰箱的使用者是兒童，購買者卻是家長。家長關心的是少兒的安全、健康、成長，少兒的興趣是好看、好吃、好玩。少兒用品怎么賣？是討好家長還是討好少兒？現(xiàn)以兒童冰箱為例與大家共同探討導購人員在冰洗產(chǎn)品上，究竟該怎么說、怎么做。

在這幾年里，我一直處在銷售的第一線上，雖然比較辛苦但是卻可以直接與我們產(chǎn)品的終端用戶相接觸，這樣就可以很清楚的了解到他們的需求并幫助他們解決在選購空調(diào)時產(chǎn)生的問題和困惑，看到顧客選購到稱心合適的海信空調(diào)滿意離去，我打心眼里高興，而且充滿著成就感。

雄鷹展翅，翱翔萬里碧波長空，與藍天相偎，與白云相語，一旦發(fā)現(xiàn)目標，從千里高空俯沖直下，直撲目標，顯示出雄鷹的灼灼眼光。

雄鷹展翅，翱翔萬里碧波長空，與藍天相偎，與白云相語，一旦發(fā)現(xiàn)目標，從千里高空俯沖直下，直撲目標，顯示出雄鷹的灼灼眼光。

2006年視頻產(chǎn)品進入“液晶年”，各大電視生產(chǎn)廠家也不斷的推出一款款液晶電視，輕薄時尚的外觀、高科技含量如風姿卓越的美女般引來一群群傾慕者。小編請來幾款液晶“美女”請讀者來品評一二。

平板電視眾多的賣點如何便于培訓及導購人員記憶，讓其熟練自如的統(tǒng)馭賣點呢？需要一個提綱的契領來統(tǒng)馭，使得賣點不過于凌亂，可用幾個大框架來闡述產(chǎn)品的綜合性賣點，拋開具體的型號及品牌，橫縱比較，綜合講解，筆者稱之為“通用的培訓教材”。

吳煥平，美的凈水設備佛山和揚貿(mào)易的業(yè)務員，從事銷售業(yè)務四年，在這四年的時間里，吳煥平積累了豐富的銷售經(jīng)驗。曾經(jīng)有一次，她一個電話就銷售了8臺凈水設備，而且大部分是價位高的MRO105-5，也許這是很多導購員和業(yè)務員一個月都難達到的成績。那么，她是怎么做到的呢？