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開拓好建材市場的五要點
廚衛(wèi)電器進軍建材市場并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場的地位已得到極大的提升，其銷售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來越受到人們認同的情況下，煙灶產品和櫥柜在嚴格意義上來說都是半成品，只有結合起來才能體現(xiàn)一種完整的設計風格，跟櫥柜一起搭配的廚...
別墅住宅太陽能與落地爐組合采暖案例分析
隨著著人們生活水平越來越高，冬季采暖已不再是北方的專屬，上海采暖市場經過近十年的發(fā)展，已經逐漸被廣大居民所認可。同時隨著近年來國家提倡節(jié)能減排，節(jié)能的采暖方式在上海已經受到越來越多消費者的關注。筆者以上海一別墅項目為例，簡介一套太陽能與落地爐復合采暖系統(tǒng)方案，供有經銷采暖產品的經銷商朋友參考。...
五步廚衛(wèi)電器掌握家裝渠道
廚衛(wèi)電器依據(jù)安裝地點而言，煙機、灶具、消毒柜、凈水機、垃圾粉碎機、嵌入式微波爐等安裝在廚房，稱之為廚房電器；熱水器、浴霸等安裝在衛(wèi)生間，稱為衛(wèi)浴電器。廚衛(wèi)電器與電視機、冰箱、洗衣機、電飯煲、微波爐等電器相比，除了具有家電特性之外，還有家裝特性。
如何介入房地產開發(fā)商的工程采購
房地產開發(fā)商將成為家電企業(yè)最大的批量采購合作伙伴，了解其工作流程和運作模式，在不同的階段采用不同的方法和甲方及其他相關部門進行充分溝通，以取得競爭上的“天時、地利、人和”，通過產品優(yōu)良的性價比，贏得市場。
燃氣采暖熱水兩用壁掛爐與建筑結合案例分析
以燃氣為主要能源的節(jié)能型燃氣采暖熱水兩用壁掛爐（以下簡稱兩用壁掛爐），在西方發(fā)達國家已有幾十年的發(fā)展歷史，除公共建筑和大型公寓外，民用建筑采用這種高品位、環(huán)保節(jié)能的分戶采暖達到了60%～80%。中國家用采暖市場的興起也是順理成章之事。
工程營銷更需要技巧
近兩年國內連鎖業(yè)態(tài)、特許加盟等發(fā)展非常迅速，很多連鎖的健身中心、洗浴中心、美容中心、餐飲業(yè)等都開始在各地開加盟店，分店等，這一市場對于熱水器產品的需求量非常大。再加各地房地業(yè)的蓬勃發(fā)展，新開工樓盤不斷增多，工程市場及商用市場成為很多代理商重點開發(fā)的渠道之一，并且代理商都設有專人來負責一個領域。...
某廠區(qū)生活樓中央熱水工程配套方案
物質生活水平的提高和居住環(huán)境的改善，消費者對生活熱水的舒適性需求越來越高。同樣在酒店、學校、醫(yī)院、體育場館、工礦企業(yè)集體宿舍、美容美發(fā)、沐足休閑等服務場所，客戶對生活熱水和采暖制熱的需求也在不斷提升，這些場所用水的個性化和制熱采暖的雙重需求，對熱水的供應提出了“大容量、多點、持續(xù)、同時、恒溫”...
修煉扎實內功拓展工程渠道
對于房產開發(fā)商來講，配套安裝高品質的電熱水器，不僅提升了工程項目的整體質量，批量的采購還可以降低成本，提高房屋的性價比。對于消費者來說，也會得到更多的實惠。所以，面對市場雙方的需求空間，工程渠道無疑是我們實現(xiàn)銷量增長，創(chuàng)造效益的一個重要渠道。
做工程一定要盯住細節(jié)
工程市場多是代理商直接操作，不存在零售的環(huán)節(jié)，因此交易成本較低，交易量大，但風險也大，因此，控制好細節(jié)就更是尤為重要。
