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開(kāi)拓好建材市場(chǎng)的五要點(diǎn)
廚衛(wèi)電器進(jìn)軍建材市場(chǎng)并非新鮮事，隨著"廚電一體化"以及"整體廚房"的裝修理念深入人心，廚電在建材市場(chǎng)的地位已得到極大的提升，其銷售也異軍突起。特別是在"整體廚房"理念越來(lái)越受到人們認(rèn)同的情況下，煙灶產(chǎn)品和櫥柜在嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)都是半成品，只有結(jié)合起來(lái)才能體現(xiàn)一種完整的設(shè)計(jì)風(fēng)格，跟櫥柜一起搭配的廚...
別墅住宅太陽(yáng)能與落地爐組合采暖案例分析
隨著著人們生活水平越來(lái)越高，冬季采暖已不再是北方的專屬，上海采暖市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸被廣大居民所認(rèn)可。同時(shí)隨著近年來(lái)國(guó)家提倡節(jié)能減排，節(jié)能的采暖方式在上海已經(jīng)受到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注。筆者以上海一別墅項(xiàng)目為例，簡(jiǎn)介一套太陽(yáng)能與落地爐復(fù)合采暖系統(tǒng)方案，供有經(jīng)銷采暖產(chǎn)品的經(jīng)銷商朋友參考。...
五步廚衛(wèi)電器掌握家裝渠道
廚衛(wèi)電器依據(jù)安裝地點(diǎn)而言，煙機(jī)、灶具、消毒柜、凈水機(jī)、垃圾粉碎機(jī)、嵌入式微波爐等安裝在廚房，稱之為廚房電器；熱水器、浴霸等安裝在衛(wèi)生間，稱為衛(wèi)浴電器。廚衛(wèi)電器與電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、微波爐等電器相比，除了具有家電特性之外，還有家裝特性。
壁掛爐市場(chǎng) 突破瓶頸才更具張力
工程市場(chǎng)在壁掛爐銷量中占有極大的比例，因此，近年來(lái)，壁掛爐企業(yè)投標(biāo)的參與度大大增強(qiáng)，頻繁度也要高出往年。
如何介入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的工程采購(gòu)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將成為家電企業(yè)最大的批量采購(gòu)合作伙伴，了解其工作流程和運(yùn)作模式，在不同的階段采用不同的方法和甲方及其他相關(guān)部門(mén)進(jìn)行充分溝通，以取得競(jìng)爭(zhēng)上的“天時(shí)、地利、人和”，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)良的性價(jià)比，贏得市場(chǎng)。
燃?xì)獠膳療崴畠捎帽趻鞝t與建筑結(jié)合案例分析
以燃?xì)鉃橹饕茉吹墓?jié)能型燃?xì)獠膳療崴畠捎帽趻鞝t（以下簡(jiǎn)稱兩用壁掛爐），在西方發(fā)達(dá)國(guó)家已有幾十年的發(fā)展歷史，除公共建筑和大型公寓外，民用建筑采用這種高品位、環(huán)保節(jié)能的分戶采暖達(dá)到了60%～80%。中國(guó)家用采暖市場(chǎng)的興起也是順理成章之事。
工程營(yíng)銷更需要技巧
近兩年國(guó)內(nèi)連鎖業(yè)態(tài)、特許加盟等發(fā)展非常迅速，很多連鎖的健身中心、洗浴中心、美容中心、餐飲業(yè)等都開(kāi)始在各地開(kāi)加盟店，分店等，這一市場(chǎng)對(duì)于熱水器產(chǎn)品的需求量非常大。再加各地房地業(yè)的蓬勃發(fā)展，新開(kāi)工樓盤(pán)不斷增多，工程市場(chǎng)及商用市場(chǎng)成為很多代理商重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的渠道之一，并且代理商都設(shè)有專人來(lái)負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域。...
某廠區(qū)生活樓中央熱水工程配套方案
物質(zhì)生活水平的提高和居住環(huán)境的改善，消費(fèi)者對(duì)生活熱水的舒適性需求越來(lái)越高。同樣在酒店、學(xué)校、醫(yī)院、體育場(chǎng)館、工礦企業(yè)集體宿舍、美容美發(fā)、沐足休閑等服務(wù)場(chǎng)所，客戶對(duì)生活熱水和采暖制熱的需求也在不斷提升，這些場(chǎng)所用水的個(gè)性化和制熱采暖的雙重需求，對(duì)熱水的供應(yīng)提出了“大容量、多點(diǎn)、持續(xù)、同時(shí)、恒溫”...
修煉扎實(shí)內(nèi)功拓展工程渠道
對(duì)于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，配套安裝高品質(zhì)的電熱水器，不僅提升了工程項(xiàng)目的整體質(zhì)量，批量的采購(gòu)還可以降低成本，提高房屋的性價(jià)比。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也會(huì)得到更多的實(shí)惠。所以，面對(duì)市場(chǎng)雙方的需求空間，工程渠道無(wú)疑是我們實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，創(chuàng)造效益的一個(gè)重要渠道。
做工程一定要盯住細(xì)節(jié)
工程市場(chǎng)多是代理商直接操作，不存在零售的環(huán)節(jié)，因此交易成本較低，交易量大，但風(fēng)險(xiǎn)也大，因此，控制好細(xì)節(jié)就更是尤為重要。
