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工程營(yíng)銷贏單看目的
工程整體營(yíng)銷是從捕捉商機(jī)信息階段開始的。在項(xiàng)目方案規(guī)劃階段，代理商要對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶的需求有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，了解他們具體需要什么樣的價(jià)格段的產(chǎn)品，在這個(gè)價(jià)格段中你能拿出什么樣的相應(yīng)產(chǎn)品才能夠得到對(duì)方的需求，這是關(guān)鍵的一點(diǎn)。就是說(shuō)，向商場(chǎng)上普通家電產(chǎn)品的銷售一樣，營(yíng)銷也是從了解需求開始的。
空氣能熱水器民用市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)談
空氣能熱水器企業(yè)想進(jìn)一步擴(kuò)大自身市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)民用市場(chǎng)的開發(fā)，必須要加大產(chǎn)品在中端消費(fèi)群體中的認(rèn)可度。
主動(dòng)出擊 挖掘二三級(jí)市場(chǎng)的“金礦”
哈爾濱巧太太電器從2008年開始代理威博電熱水器，2年多的時(shí)間已將威博成功推進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前五名。而之所以能夠在短短的時(shí)間內(nèi)就讓威博品牌成為市場(chǎng)中的一匹黑馬，哈爾濱巧太太電器總經(jīng)理文松認(rèn)為，作為一個(gè)代理商一定要對(duì)市場(chǎng)有很好的敏感度，要對(duì)市場(chǎng)有分析和判斷的能力。目前市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)其實(shí)很多，代理商首先是...
強(qiáng)身健體 打造新型服務(wù)商
。大潮流來(lái)了，堵是堵不住的。與其抱怨，不如去適應(yīng)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性去尋找機(jī)會(huì)。作為一個(gè)代理商，靠大連鎖能減少壓力，或者靠廠家年年給虧損補(bǔ)貼，那是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然誰(shuí)都希望條件好一些，也都應(yīng)該去爭(zhēng)取好的條件，但是代理商更多的精力應(yīng)該用于以時(shí)間換空間，提高自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司服務(wù)于市場(chǎng)的這種附...
燃?xì)鉅t與太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)結(jié)合的別墅實(shí)例
在浙江杭州安裝熱水工程的某別墅小區(qū)，每棟別墅有供居住的兩層，還有閣樓和車庫(kù)，用水點(diǎn)分布在居住層，每戶安裝了一臺(tái)260L非承壓太陽(yáng)熱水器，管路是采用建筑預(yù)埋好的DN20銅管。由于預(yù)埋時(shí)建筑方?jīng)]有給銅管作保溫，這樣就造成了熱水的溫降稍大，不過(guò)并不影響正常使用。
代理商開發(fā)工程渠道先要建設(shè)好隊(duì)伍
終端零售與工程經(jīng)銷兩者的行業(yè)差別太大了，所涉及到的人事管理、市場(chǎng)管理、客戶管理等方式方法也存在較大的差異。
