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有博弈才有平衡
國美從去年開始，就取消了合同中的保底銷售額，但是卻通過其它的名目收取費用。因此，整體運作下來，費用仍然是在上漲的。但作為品牌形象和銷量的最大出口，供應(yīng)商又不會因為保底額的取消就減少KA的銷售。通常，保底還是可以完成的，更重要的是，對區(qū)域代理商來講，由于KA容易創(chuàng)造銷量，提升市場占有率，所以，他...
區(qū)域零售商的發(fā)展空間
自2011年12月至2012年6月開始的全國集中開展清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費工作，主要針對規(guī)范零售商收取使用促銷服務(wù)收費行為、禁止各種違規(guī)收費行為、零售商向供應(yīng)商收費要落實明碼標(biāo)價要求等。通知明確規(guī)定：合同費、搬運費、配送費、節(jié)慶費、店慶費、新店開業(yè)費、銷售或結(jié)賬信息查詢費、刷卡費...
縣城賣場資源整合潛力大
縣級市場的家電零售業(yè)經(jīng)營潛力很大，管理的改善空間更大。很多縣級家電零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率低、促銷推廣欠缺、內(nèi)部管理水平低，賣場資源整合的能力很欠缺，整體管理水平確需提高，但同時也反映出做好縣城賣場大有可為，因為縣級市場的競爭并不激烈，市場增長卻很快。
有規(guī)模缺管理 縣級經(jīng)銷商的發(fā)展之痛
目前，整體的市場競爭是以三四級市場而展開。但在眾多的三四級市場中，經(jīng)銷商有規(guī)模缺管理的現(xiàn)狀，成為品牌企業(yè)發(fā)力三四級市場必須要面對的一個難題。
數(shù)據(jù)對比國內(nèi)外家電零售市場
歐美日韓等國外同行連鎖經(jīng)營的歷史多達(dá)近半個世紀(jì)甚至更長，但中國的家電零售行業(yè)從最初的單店經(jīng)營到集團(tuán)連鎖化經(jīng)營不過短短十幾年時間。
零售企業(yè)將面臨新的競爭對手
隨著品牌廠家自建渠道的發(fā)展，未來三四級市場家電零售市場之間的競爭將不再是連鎖企業(yè)本身之間的競爭，而會加入與海爾、美的等這類品牌企業(yè)專賣店之間的競爭。
做離顧客最近的連鎖店
匯銀家電很早就專注于對三四級市場的開發(fā)，多年發(fā)展中所集聚的競爭力，首先還是體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)模式上。由于三四級市場非常分散，再加上雜貨店、百貨店、夫妻店、專賣店、國有企業(yè)零售門店、連鎖店等等，渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，如果采用單一的運營模式，顯然不符合這一市場的特性。因此匯銀家電在三四級市場的發(fā)展中采用...
縣鄉(xiāng)賣場的連鎖之道
家電連鎖賣場的發(fā)展遇到了更多新的挑戰(zhàn)：一方面原來較為穩(wěn)定的一二級市場遇到了以京東為代表的電子商務(wù)B2C平臺的挑戰(zhàn)。另一方面，一二級城市日趨飽和，家電連鎖巨頭轉(zhuǎn)向三四級市場擴(kuò)張的計劃卻屢屢受阻。 例如，規(guī)劃了3000家縣鄉(xiāng)門店的蘇寧在嘗試了300家之后，就將自己的規(guī)劃放緩了。原因是缺乏物流平臺和...
區(qū)域家電連鎖 市場下沉 先穩(wěn)再快
區(qū)域家電連鎖的市場下沉之路依然坎坷，最大的阻礙則在于經(jīng)營模式。目前絕大部分區(qū)域家電連鎖的經(jīng)營模式是統(tǒng)進(jìn)分銷，連鎖批發(fā)，零售與批發(fā)兩條腿走路。其中很多區(qū)域連鎖商批發(fā)占了總銷量的50%左右。而門店下沉后，現(xiàn)在的當(dāng)?shù)胤咒N商客戶將會變成市場上的競爭對手。如何避免客戶變成對手的局面，則是區(qū)域家電連鎖下沉...
百思買關(guān)店猜想：項莊舞劍，意在沛公！
2011年2月，百思買關(guān)閉在中國內(nèi)地的9家門店和其在上海的中國零售總部，作為一家全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售家電航母，真的在中國大陸市場沉沒了嗎?還是其早有籌謀?一切均在其掌控之中?
