零售企業(yè)將面臨新的競爭對手

　　2004年～2007年這四年期間二三級市場的本土家電零售企業(yè)實現(xiàn)了連鎖化發(fā)展，2008年～2010年三年間不僅是國家家電下鄉(xiāng)、以舊換新利好政策，加之二三級城市房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，進一步帶動了區(qū)域家電零售企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然與之相伴的還有來自家電制造企業(yè)的渠道變革，同樣也給二三級市場的家電零售企業(yè)帶來很大的影響。

　　目前在二三級市場中，家電零售企業(yè)市場基本已經(jīng)形成一個相對穩(wěn)定的競爭格局，地方性家電連鎖企業(yè)和國美、蘇寧等這樣的全國性連鎖，在過去幾年的競爭中，各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，在不同的區(qū)域，形成各自強勢市場，都瓜分到了屬于自己的市場份額，各企業(yè)的實力比較均衡。市場競爭處于僵持階段。這只能說全國性連鎖在二三級市場做的不好，而大部分區(qū)域性連鎖也還沒有發(fā)展到如武漢工貿(mào)、東莞時尚等優(yōu)勢很明顯、很強勢的區(qū)域連鎖企業(yè)。

　　因此，現(xiàn)階段大部分二三級城市的家電零售競爭格局即激烈其實也不激烈，因大家都獲得了自己應(yīng)有的份額。說不激烈但又都在你爭我奪，都希望把自己的市場份額再更進一步擴大一些。各區(qū)域零售企業(yè)也都在店面的資源，廠家的資源，人員的儲備等各方面發(fā)力。

　　而近幾年廠家渠道的變革，直控縣級市場，短期來看，對二三級市場中的家電零售企業(yè)比較有利的。因品牌廠家這樣做能夠更貼近市場，能更符合二三級市場的消費需求，可以為區(qū)域性家電零售企業(yè)提供更及時更貼近于自身的服務(wù)。

　　但長遠來看，品牌企業(yè)的渠道變革，大力推行渠道下沉，是在開發(fā)自己并進一步細分市場。他們不僅僅只是將代理商經(jīng)營權(quán)收歸銷售公司，而是在推動經(jīng)銷商向這個市場中的所有可發(fā)展空間滲透。我們可以看到，現(xiàn)在一些品牌廠家經(jīng)銷商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中開的加盟店、專賣店、社區(qū)店等越來越多。而對于大多數(shù)的區(qū)域性家電零售企業(yè)來講，三四級市場都是企業(yè)發(fā)展的重點。一旦當(dāng)這些品牌企業(yè)對縣級市場擁有更好的開拓能力和管控能力以后，就會幫區(qū)域零售企業(yè)培養(yǎng)起新的競爭對手。

　　因此，隨著品牌廠家自建渠道的發(fā)展，未來三四級市場家電零售市場之間的競爭將不再是連鎖企業(yè)本身之間的競爭，而會加入與海爾、美的等這類品牌企業(yè)專賣店之間的競爭。

　　特別是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，制造企業(yè)的分渠道供貨必然會成為方向，廠家會把不同的型號分配給不同的渠道。而一個零售企業(yè)，在一個地區(qū)雖然可以開出多家門店，也可以給每個門店不同定位，形成一定的差異化定位，但絕大多數(shù)的門店肯定會是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。在這種情況下，畢竟單一平臺的量是有限的，不能夠充分滿足廠家對平臺多樣化的需求，滿足消費者多樣化的需求。

　　當(dāng)然零售企業(yè)處于市場一線，對市場的變化自然會去研究自己的應(yīng)對之策，目前已經(jīng)有區(qū)域零售企業(yè)在發(fā)展模式上有所考慮，如何能夠為制造企業(yè)提供多樣化的平臺，涵蓋高、中、低端不同的消費群體。對于零售企業(yè)來講，如果自身企業(yè)擁有不同的平臺，并且不同的平臺都占有一定的市場地位的話，就能夠滿足廠家未來這種市場細分的需求。例如，江西的四平集團已經(jīng)開始發(fā)展其第二個連鎖品牌，肖記電器，定位于主銷中低端的產(chǎn)品，四平集團對此連鎖店從裝修到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都采用了超市的模式，把高性價比的產(chǎn)品提供給消費者。目前肖記電器已經(jīng)運營了兩年多的時間，在江西開有十幾家店，江西四平集團通過同城多品牌多店的發(fā)展模式，以更好地把區(qū)域連鎖在江西做深做透。

　　渠道是企業(yè)的生命線，制造企業(yè)渠道的變革目的是要縮短產(chǎn)品到達最終消費者的距離，以更好地推動渠道的滲透率，擴大網(wǎng)點的覆蓋率，進一步提升品牌的市場地位。對于來自制造企業(yè)的渠道變革，作為有遠見的零售商自然要去研究這種變革，制定自己的應(yīng)對之策，迎接新的競爭。 （責(zé)編 連小衛(wèi)）