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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在越來(lái)越激烈，商家為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，紛紛搞起了人海戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致促銷人員越來(lái)越多。人員越多，管理的問(wèn)題也就暴露出來(lái)了，用《天下無(wú)賊》中黎叔那句比較經(jīng)典的話說(shuō)“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”。

終端銷售由于渠道的不同而有一些不同的方法，但是促銷作為提升銷量的方法，在各個(gè)渠道都起到不容小視的作用。

在這幾年里，我一直處在銷售的第一線上，雖然比較辛苦但是卻可以直接與我們產(chǎn)品的終端用戶相接觸，這樣就可以很清楚的了解到他們的需求并幫助他們解決在選購(gòu)空調(diào)時(shí)產(chǎn)生的問(wèn)題和困惑，看到顧客選購(gòu)到稱心合適的海信空調(diào)滿意離去，我打心眼里高興，而且充滿著成就感。

營(yíng)銷成本不斷上升，如何去化解，不僅是廠家關(guān)心的問(wèn)題，代理商的呼聲也非常高，進(jìn)入大連鎖渠道，要付選位費(fèi)、促銷費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)，等等，一個(gè)店的成本是幾萬(wàn)元，廠家與代理商通常是平分的，代理商也是需要承擔(dān)一部分。對(duì)于代理商來(lái)講，與其拿這么多錢(qián)進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，不如開(kāi)一家專賣(mài)店，裝修的費(fèi)用也就2萬(wàn)多元。因此，代理...

產(chǎn)品分類陳列原則 根據(jù)產(chǎn)品的外觀及功能特點(diǎn)進(jìn)行分類陳列，突出產(chǎn)品的功能，這樣向消費(fèi)者介紹起來(lái)更方便。

滄州沁園凈水電器代理商經(jīng)營(yíng)沁園的水家電已經(jīng)有十余年時(shí)間，主要運(yùn)作的是滄州和衡水兩個(gè)市場(chǎng)，在我們的經(jīng)營(yíng)體系中，專賣(mài)店渠道是重要的組成部分，目前我們已經(jīng)開(kāi)設(shè)了5家獨(dú)立的專賣(mài)店和15家店中店。在專賣(mài)店建設(shè)過(guò)程中，位置的選擇很關(guān)鍵，一般都會(huì)選擇功能區(qū)或者生活區(qū)，雖然沒(méi)必要特別繁華，但是人口密度和客流量...

由此可見(jiàn)，導(dǎo)購(gòu)人員已成為了終端不可替代的靈魂，導(dǎo)購(gòu)人員的管理也就成了近幾年業(yè)內(nèi)熱門(mén)的話題。

消費(fèi)者崇尚“品牌”消費(fèi)；消費(fèi)者非理性消費(fèi)；消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較低。促銷員在“攻關(guān)”這類消費(fèi)者時(shí)，切忌一開(kāi)始就自吹自擂。

渠道不同，其銷售特點(diǎn)各異，終端促銷因?yàn)榍赖牟煌幸恍┎煌牟僮鞣椒?，同時(shí)，不同的促銷方式所能達(dá)到的效果也是不一樣的。

今天你不能忽視終端，并要做透做大這個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)。