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為了提升自己的知名度，很多中小品牌也開始擠破門檻想進入連鎖。大品牌的營銷人員與連鎖采購人員談判手法還是駕輕就熟的，但是對于很多還沒有與家電連鎖合作的中小企業(yè)來說，與家電連鎖的采購人員的談判便成了一個大問題。他們不但在心理上沒有優(yōu)勢，在談判技能上也有很多的空白。那些自身并不熟悉連鎖的企業(yè)營銷人員...

終端需要建設和創(chuàng)新中國主要家電產(chǎn)品的市場需求已經(jīng)進入了一個“高位平緩增長”的階段，創(chuàng)新終端競爭能力是家電企業(yè)發(fā)展的決定性因素之一，是企業(yè)競爭力的核心組成部分，是創(chuàng)家電名牌的重要基礎，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的重要保證。

第三節(jié) 影子管理之「飛龍心法」如何有效塑造并引爆終端的樣板效應本部在招開經(jīng)銷商大會的時候，經(jīng)常會設計一個由樣板市場或明星經(jīng)銷商現(xiàn)身說法的互動環(huán)節(jié)，這種安排的目的無非是為告訴更多的經(jīng)銷商"企業(yè)營銷愿景是可以兌現(xiàn)的"、"市場可以做得更好的"、"真正好的市場是什么樣的"，用直觀感性的營銷案例或先進事...

開業(yè)促銷往往能吸引比節(jié)假日更多的客流，短時間內就能達成或超過以往一個星期的零售額甚至更多。據(jù)統(tǒng)計，開業(yè)的頭三天到一個星期，賣場所在街區(qū)30%～40%的家庭至少會光顧賣場一次。

第二節(jié)影子管理之「現(xiàn)龍心法」如何借助電話巡訪強化營銷總部對終端的管控本部對終端的管理工作，既要有暗訪制度，又要建立明察制度，雙管其下才能治標治本。本部借助電話明察制度和郵件反饋制度，即可實現(xiàn)"現(xiàn)龍在田，利見大人"的治理局面。有了電話明察制度和電子郵件反饋制度，導購人員就可以在"非常時期，便宜行...

第一節(jié) 影子管理之"潛龍心法"談談"神秘顧客調研"在終端管理中的應用《周易》象曰：天行健，君子以自強不息，潛龍勿用，陽在下也。可見所謂的"潛龍勿用"不是消積被動等待，而是一種積極有為的行為，"潛"是因為時機不成熟，所以寧可等待，當找到發(fā)力點的時候，再強勢出擊后發(fā)制人。影子管理模式在落地之前，正...

專賣店開業(yè)前，需要做哪些造勢工作呢？華帝三亞專賣店開業(yè)舉措，可供借鑒。

在超市中，小家電產(chǎn)品的促銷、演示是最為活躍的，想把產(chǎn)品賣出去，賣得更好，終端工作一定要把方方面面細節(jié)做好。

家樂福是一個龐大的系統(tǒng)，更多的管理工作是通過制度和網(wǎng)絡實現(xiàn)的。因此，作為廠家和經(jīng)銷商一定要熟悉合作的流程和細節(jié)，才能夠減少不必要的麻煩，避免給廠商造成損失。

明晰市場推廣本部的定位和職責分工超級終端指的是在傳統(tǒng)KA門店基礎上進一步篩選出來的最具競爭力和營銷執(zhí)行力的銷售門店，品牌競爭焦點更多是關注的是單店的最大的市場占有率、最優(yōu)的產(chǎn)品銷售結構及終端形象的塑造，在超級終端通路里，導購對銷售的依賴由傳統(tǒng)單一的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)轉向多元化的品牌戰(zhàn)和營銷執(zhí)行力上...