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根據(jù)這些數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確的把握了自己專賣店的情況，解決問題更有底放矢。因此小李的專賣店在目前這樣市場(chǎng)低迷的情況下，依然運(yùn)作良好。

做專賣店主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一是店內(nèi)的陳設(shè)，產(chǎn)品的陳列。做好這一點(diǎn)的前提就是所選的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品及廠家的支持是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。專賣店中產(chǎn)品的主推非常重要，作為店主也要充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，選幾款主推產(chǎn)品。例如根據(jù)大連的消費(fèi)特點(diǎn)和氣源，我選擇了幾款適合當(dāng)?shù)氐闹髁骺钍健Ｍ瑫r(shí)，在有限的面積，把品...

作者的工作崗位是渠道拓展與管理，由于職責(zé)關(guān)系，經(jīng)常與不同系統(tǒng)的采購(gòu)進(jìn)行談判，比如與國(guó)美、蘇寧、家樂福、大潤(rùn)發(fā)等KA渠道系統(tǒng)洽談合作，商談內(nèi)容為全國(guó)范圍的合作（業(yè)內(nèi)稱之為大盤合同）。大盤合同主要洽談合作模式及合作細(xì)節(jié)。

談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，將這些籌碼進(jìn)行分類，哪些是Must，自己非要不可的；哪些是Want，可要可不要，我們拿它來交換別人的東西；哪些是Give，可以送出去做人情的。分類之后，再到談判桌上與談判對(duì)手進(jìn)行籌碼的交換。因此，在談判之前，必須審視自己：到底手中有什么籌碼？有幾張牌可以打？...

一天早上十點(diǎn)鐘接到一位遼寧沈陽朋友的電話問我，下午就要談判了，我該怎么辦？其實(shí)說句實(shí)話，如果從根源來說，提升談判能力，不是幾天功夫就成的。哪有沒有幾招小技巧，能達(dá)到“臨陣磨槍，不亮也光”的效果。答案是有。

在談判中，經(jīng)常會(huì)使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場(chǎng)里面，當(dāng)談?wù)摰絻r(jià)格或者贈(zèng)品的時(shí)候，實(shí)在僵持不下的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)會(huì)說：這樣吧，看您也是誠(chéng)心想買這臺(tái)空調(diào)，我現(xiàn)在打電話請(qǐng)示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導(dǎo)購(gòu)就開始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無奈的告訴你：實(shí)在沒有辦法了。

對(duì)促銷員的管理要因地制宜，因人制宜，對(duì)促銷員進(jìn)行合理的分類和排隊(duì)。沒有十全十美的促銷員，用人要用其長(zhǎng)處，避其短處。解決別人的問題才是解決問題的根本。每個(gè)人都有自己不同的個(gè)性，要充分利用導(dǎo)購(gòu)員之間的差異性。

從事談判工作以來，前前后后經(jīng)歷正式商務(wù)談判差不多一百次，在這么多談判中，有時(shí)候需要說服別人，有時(shí)候別人說服自己?；仡^過來仔細(xì)想想，在談判桌上，有一些說服的方法與技巧，還是可以總結(jié)交流一下，其中有自己沉淀的，也有從他人學(xué)習(xí)的，拿出來與大家分享一下。

西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進(jìn)入西安國(guó)美西安蘇寧、華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計(jì)39家KA類賣場(chǎng)、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi)，西安美意電器還直營(yíng)歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計(jì)13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時(shí)，在中...

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