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中國(guó)家電區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新研討在石家莊召開

2012年12月13~14日,由北京財(cái)神軟件主辦,石家莊北國(guó)電器協(xié)辦,北京《現(xiàn)代家電》雜志社和北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司支持的第六屆國(guó)家電區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新研討會(huì)在石家莊市召開,來(lái)自全國(guó)各地的七十余家區(qū)域家電零售企業(yè)代表參加了本次會(huì)議。對(duì)于家電零售行業(yè)來(lái)講,2012年是艱難前行的一年。受宏觀...

2013-04-02

縣域經(jīng)濟(jì) 縣域商業(yè)特征 縣域消費(fèi)心理 進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)前的關(guān)鍵詞

縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和性格千差萬(wàn)別,受經(jīng)營(yíng)觀念等方面的影響,從某種程度上講,廠家操作縣級(jí)市場(chǎng)的難度要高于一二級(jí)市場(chǎng),做縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員比做一二級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級(jí)客戶的滿意度,真正做好三四級(jí)市場(chǎng),那么,在進(jìn)入這一市場(chǎng)前期,我們就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)。在這方面一些較早就...

2013-04-02

返利政策中的“套”太多

"套"太多 求解放縣級(jí)經(jīng)銷商最不滿意的就是廠家的返利政策,特別是空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商對(duì)工廠的返利政策意見(jiàn)最大。比如,某款產(chǎn)品市場(chǎng)上能夠銷售的價(jià)格是2000元,但縣級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可能會(huì)是3000元,銷售之后工廠再給經(jīng)銷商1500元的返利,那么經(jīng)銷商完成銷售以后每臺(tái)就可以賺到500元的毛利。但要得到...

2013-04-02

經(jīng)營(yíng)精細(xì)化 提升競(jìng)爭(zhēng)力

2012年對(duì)于家電零售企業(yè)來(lái)講,的確是非常艱難的一年,經(jīng)營(yíng)的壓力不斷加大,主要體現(xiàn)在以下三方面:銷售下降:2012年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,全國(guó)95%的家電零售企業(yè)的營(yíng)業(yè)規(guī)模都出現(xiàn)不同程度的下滑。從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看,二三級(jí)市場(chǎng)的零售企業(yè)銷售同比下降平均在15%左右,一級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)的零售企業(yè)同比下降幅度...

2013-04-02

村村通 帶活縣級(jí)賣場(chǎng)

在縣級(jí)市場(chǎng)中,有一大批家電零售賣場(chǎng)抓住過(guò)去三年家電下鄉(xiāng)、以舊換新的市場(chǎng)爆發(fā)期,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)??焖僭鲩L(zhǎng)。但到2012年,市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下,家電零售賣場(chǎng)都面臨著非常嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì),很多賣場(chǎng)銷量下滑近50%,有的甚至出現(xiàn)虧損。賣場(chǎng)不做活動(dòng)就沒(méi)有顧客,做促銷活動(dòng)又沒(méi)有太多的效果。但在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下,福...

2013-04-02

讓賣場(chǎng)促銷有量有質(zhì)

2012年的家電零售賣場(chǎng),各種各樣的促銷活動(dòng)此起彼伏,精彩不斷,但在聲勢(shì)浩大的促銷活動(dòng)背后,帶給家電零售企業(yè)的還有很多的管理難題。在第六屆區(qū)域家電連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新會(huì)議中,浙江麗水聯(lián)城的尤煥華總經(jīng)理就提出以下一些促銷活動(dòng)的后疑癥。一,供應(yīng)商不僅僅只是為賣場(chǎng)供貨,而是在通過(guò)活動(dòng)慢慢主導(dǎo)零售賣場(chǎng)。特別是...

2013-04-02

縣級(jí)家電經(jīng)銷商 抱團(tuán)取暖共發(fā)展

辛集隸屬河北省石家莊市,是一個(gè)縣級(jí)市,全市總面積951平方公里,轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),總?cè)丝?2萬(wàn),市區(qū)人口約20萬(wàn)。河北華方家電是當(dāng)?shù)氐囊患伊闶燮髽I(yè),總經(jīng)理孟曉龍做家電經(jīng)銷有二十多年了,是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)開專業(yè)家電零售賣場(chǎng)的經(jīng)銷商。以前,孟總在辛集市內(nèi)開有兩家店,2011年天洋電器到辛集市開店時(shí),他將一家...

2013-04-02

高考季促銷 讓淡季逆襲

對(duì)于大多數(shù)區(qū)域零售門店來(lái)講,2012年整體銷售狀況并不樂(lè)觀。針對(duì)中心城市消費(fèi)飽和,區(qū)域連鎖家電賣場(chǎng)在下級(jí)市場(chǎng)繼續(xù)加大推廣力度,深挖三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,通過(guò)團(tuán)購(gòu)、內(nèi)購(gòu)、閉店銷售等各種形式的促銷活動(dòng),取得了一定的效果,其中最為突出的是一次在三線城市針對(duì)特殊群體的促銷。靈感來(lái)源:促銷的靈感來(lái)自于網(wǎng)...

2013-04-02

品牌商如何管理網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在,越來(lái)越成熟的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),關(guān)注的是:我買的東西是不是正品,有沒(méi)有售后服務(wù),并不單單看價(jià)格。對(duì)于網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們來(lái)說(shuō),哪些網(wǎng)站有什么特色,可能大家隨口就來(lái),買書到當(dāng)當(dāng),買日用品到1號(hào)店,買數(shù)碼產(chǎn)品到京東等等。那么品牌商對(duì)網(wǎng)上銷售是如何管理的?對(duì)淘寶、京東或是蘇寧到底有什么不同之處呢?品...

2013-04-01

網(wǎng)購(gòu)“竄貨”是怎么回事

北京的張先生在某網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)買了一臺(tái)3P的G品牌空調(diào)。由于預(yù)留的安裝位置靠門太近,G品牌的安裝師傅擔(dān)心打孔的時(shí)候水泥會(huì)碎裂。更擔(dān)心墻體掛70公斤重的室外機(jī)不牢,可能會(huì)釀成慘劇。為了確保安全,安裝師傅建議張先生換一臺(tái)2P機(jī)。于是張先生趕緊聯(lián)系網(wǎng)上商城要求換貨。由于網(wǎng)上商城對(duì)家電產(chǎn)品的退換貨有多種要...

2013-04-01