中國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營創(chuàng)新研討在石家莊召開

　　2012年12月13～14日，由北京財神軟件主辦，石家莊北國電器協(xié)辦，北京《現(xiàn)代家電》雜志社和北京中怡康時代市場研究有限公司支持的第六屆國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營創(chuàng)新研討會在石家莊市召開，來自全國各地的七十余家區(qū)域家電零售企業(yè)代表參加了本次會議。

　　對于家電零售行業(yè)來講，2012年是艱難前行的一年。受宏觀環(huán)境和房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控影響，以及“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”的政策結(jié)束，家電消費(fèi)需求增長放緩甚至有所收縮，再加上電子商務(wù)分流了部分消費(fèi)需求，致使大多數(shù)家電連鎖企業(yè)實體門店的收入增長趕不上成本上升的速度，利潤遭到侵蝕，贏利狀況與去年相比增速降幅明顯，行業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻。

　　本次經(jīng)營創(chuàng)新研討會的議題首先從2012年家電市場回顧與2013年展望開始，中怡康時代市場研究有限公司總裁助理彭煜為參會企業(yè)介紹了家電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及今后的走勢，彭煜說“2012年上半年是近十年來，中國家電行業(yè)運(yùn)行最差的一個上半年，但6月份以后我們看到降幅在同比縮小，比如說5月份降幅是20%，6月份降幅18%，7月份降幅為17%，下降的速度在呈現(xiàn)減緩，意味著有一個觸底的過程，基本上可以確認(rèn)，中國家電行業(yè)的底部在今年上半年已經(jīng)確定形成了，預(yù)計2013年不會再出現(xiàn)比2012年上半年更壞的局面，明年中國家電產(chǎn)業(yè)會持平或者是小幅度增長的態(tài)勢。”

　　除受宏觀環(huán)境影響以外，如何應(yīng)對電子商務(wù)對傳統(tǒng)家電零售業(yè)務(wù)的蠶食也是企業(yè)非常關(guān)注的議題。會議中，本刊記者應(yīng)主辦方邀請，為參會企業(yè)介紹了家電電商模式的現(xiàn)狀，給企業(yè)提供參考。同時也提出區(qū)域家電零售企業(yè)做電子商務(wù)，最關(guān)鍵是找到適合企業(yè)的模式，銷售產(chǎn)品并不是唯一的方式，以電子商務(wù)的手段服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，做好線上線下的結(jié)合，重點(diǎn)探尋在電子商務(wù)時代如何做好服務(wù)更為關(guān)鍵。新七天電器網(wǎng)副總裁屈鑫也在會議中對家電電商的發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析，以企業(yè)自身的實際運(yùn)營為例對區(qū)域家電零售業(yè)做電子商務(wù)提出建議。

　　本次會議，精細(xì)化管理是一個重點(diǎn)，結(jié)合今年的管理熱點(diǎn)，北京財神軟件高級咨詢師周震介紹了區(qū)域連鎖企業(yè)精細(xì)化營銷的做法;江西四平家電集團(tuán)財務(wù)經(jīng)理鄒贛華介紹四平電器在庫存資金控制方面的經(jīng)驗;浙江麗水聯(lián)誠家電有限公司總經(jīng)理尤煥華提出關(guān)于促銷活動的若干思考等。與會代表與嘉賓的發(fā)言形成互動，就一些經(jīng)營創(chuàng)新的具體做法進(jìn)行了深入探討。

　　作為東道主，石家莊北國電器運(yùn)營部長袁新宇、財務(wù)經(jīng)理胡淑霞分別與大家分享了北國電器的營銷理念及三四級市場拓展的經(jīng)驗，為大家詮釋了優(yōu)秀企業(yè)在經(jīng)營創(chuàng)新上的具體做法。

　　記者注意到，與往年的會議相比，本次會議小型家電零售企業(yè)參會的比重明顯增加，與區(qū)域家電零售大腕們相比，雖然這些企業(yè)的規(guī)模很小，但他們所展示出的活力以及營銷創(chuàng)新的能力同樣不容忽視。例如，福建惠安華友電器有限公司營銷總監(jiān)劉馨丹介紹的“村村通”農(nóng)村家電營銷經(jīng)驗、河北三河聚龍電器有限公司總經(jīng)理張印林介紹的社區(qū)零售店經(jīng)營體會，都得到了參會代表的肯定，并為大家做好農(nóng)村市場，開好社區(qū)店提供了現(xiàn)實可行的借鑒思路。

　　2013年，將是中國家電業(yè)激烈變革的一年，各區(qū)域零售企業(yè)都是帶著不同的問題來參會，不同區(qū)域、不同企業(yè)如何本土突圍;區(qū)域連鎖如何精細(xì)化、高效率、深層次發(fā)展;區(qū)域連鎖企業(yè)如何在實體店與電子商務(wù)中抉擇等。兩天的會議研討與現(xiàn)場互動交流，時間雖短，但大部分參會企業(yè)反映收獲頗豐，為企業(yè)的發(fā)展取回了不少“真經(jīng)”。