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不久前和朋友小聚談起企業(yè)經(jīng)營的話題，七八個(gè)人生意人大大小小也算老板級別的人物。我們談?wù)摰臅r(shí)間很長爭辯的也很激烈，作為一個(gè)局外人士我開始只是靜靜聆聽沒有發(fā)言。一來我沒有資格在這種場合指指點(diǎn)點(diǎn)，二來不便于闡述自己的觀點(diǎn)，畢竟他們都是自己的企業(yè)自己是老板我充其量是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人而已。你一言我一語談的最...

對于專賣店來講，一定要有自己的差異化經(jīng)營特色。遵義新華茂商貿(mào)最早成立于1996年，20多年的經(jīng)營中，對專賣店總結(jié)為服務(wù)、節(jié)點(diǎn)、專屬、配送、增值六大經(jīng)營特色。當(dāng)然，這也是基于海爾多年對專賣店經(jīng)營管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合遵義當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務(wù)理念轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)非常重要。特別是在...

榆林位于陜西省的最北部，是黃土高原與內(nèi)蒙古高原的過渡區(qū)。轄2個(gè)區(qū)、1個(gè)縣級市、9個(gè)縣，常駐人口接近400萬。作為典型的地級城市，榆林的家電消費(fèi)市場非常傳統(tǒng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者選家電最看重依然是產(chǎn)品品質(zhì)，如果再加上價(jià)格上有優(yōu)勢，在市場則更具競爭力。講口碑 榆林是品質(zhì)型消費(fèi)市場目前，榆林的消費(fèi)市場依...

遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開有多家直營專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結(jié)盟單位，與當(dāng)?shù)氐难b修公司互動(dòng)頻繁，可以說已經(jīng)達(dá)到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時(shí)對高端潛在用戶的挖掘也更加精準(zhǔn)。新華茂商貿(mào)的老板李宏給我們介紹了他們在...

目前，市場細(xì)分越來越精準(zhǔn)，用戶的選擇渠道也越來越多，在惡劣的市場環(huán)境下專賣店只能是走出去、走上去，通過相應(yīng)的異業(yè)結(jié)盟，形成資源組合引爆，從而實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品在市場銷量及銷售結(jié)構(gòu)提升的雙豐收。先用心交朋友后結(jié)盟遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，...

前段時(shí)間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價(jià)值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點(diǎn)屬于個(gè)人認(rèn)知，無對錯(cuò)，請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進(jìn)行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲(chǔ)物流、渠道開發(fā)、客情維護(hù)...

家電產(chǎn)品具有重場景低頻次交互的特點(diǎn)，但也是體驗(yàn)和交互能力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進(jìn)入門檻很高。而當(dāng)市場競爭變得越來越復(fù)雜的時(shí)候，對于經(jīng)銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個(gè)渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久。現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...

揚(yáng)州邗江鵬程公司是蘇北地區(qū)最重要的小家電經(jīng)銷商之一，運(yùn)營區(qū)域涵蓋了揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城、常州五個(gè)地級市場，主要經(jīng)營生活電器、環(huán)境電器、兩季產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品，合作的品牌包括蘇泊爾、美的、飛利浦、飛科和格蘭仕等。既運(yùn)營近百家終端賣場，還有五個(gè)地級市場的分銷，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和終端都比較了解。很多人...

對于廠商來講，無論市場環(huán)境如何變化，終端動(dòng)銷的重要性從未曾改變。而源自于建材圈，提前蓄客集中某一時(shí)間點(diǎn)引爆的終端爆破活動(dòng)，則是近兩年被家電品牌商所普遍應(yīng)用的終端動(dòng)銷模式。有的廠商還組建專門的爆破團(tuán)隊(duì)，找咨詢公司、找第三方平臺合作，把人員帶出去培訓(xùn)，甚至高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人等等，通過不斷進(jìn)行爆破活...

消費(fèi)升級一直存在，是不會(huì)結(jié)束的風(fēng)口，而家用中央空調(diào)就是一個(gè)風(fēng)口。其舒適和便利的特點(diǎn)，產(chǎn)品也已經(jīng)不是一款產(chǎn)品包打天下，而是針對家庭每個(gè)空間都有定制的解決方案，極貼合當(dāng)下消費(fèi)升級用戶的需求。比如，以前的中央空調(diào)在廚房安裝時(shí)會(huì)面臨很多的問題，而現(xiàn)在全新的廚房中央空調(diào)，采用方形設(shè)計(jì)，不僅僅是新裝修用戶...